索尼是强，但是强在哪呢？很少有人说的准。
索尼在整个国际市场上的资本运作，最开始是在在日国国内建成的。建立合资企业开始的。
早在二十世纪六十年代的时候，日国慢慢从二战中缓过气，为来尽快的恢复经济，日国开始逐步向世界开放自己的市场，封闭的资本市场也终于打开了门户，正式允许外国企业在日本国内开展直接投资活动。
就在1967年7月的时候，日国的政府开始实施“第一次资本自由化”，当时做出一个决定，那就是开放一些行业，并将这些行业划分为两种类型，一种是允许外资比例占100%，也是就完全收购，另外一种是外资比例占据50%入股式。
而在允许外资比例占50%的行业中，其中，就有唱片行业。
整个米国最大的广播公司CBS公司始终关注着日国的唱片市场，相关的开放措施刚一出台，作为有了巨大能量的巨头，有着超级眼光，政策刚出来，很快便决定在日国建立唱片公司，马上开始在日国寻找合作伙伴。
而作为CBS事业领域之一的唱片集团，那可是超级强大的存在，不仅占有全球20%的市场，而且在唱片的技术开发方面也十分出色，实现了LP唱片的商品化。
LP唱片，也就是我们熟知的黑胶唱片！
就在1967年的夏天，受该公司特别任命的哈培·夏因来到日过，作为CBS国际公司总经理自然是免不了要扛起大旗。
接连寻找了好几家唱片公司，起初所有的公司，都对于CBS公司的合作计划非常的感兴趣，但是等到要拍板的时候，夏因再去问及这些公司的决定，这个时候得到的回答，只是反复的说：“正在研究。”
整整一个季度的时间，夏因毫无所获！
一直到了十月，夏因想起了在广播设备上有过商业关系的索尼公司的盛田先生，希望从盛田那里得到一些建议，就试着去访问了盛田。
盛田昭夫，索尼的创始人之一。
1945年，盛田昭夫毕业于大阪帝国大学理学部物理系。
1946年5月7日，盛田昭夫与好友井深大一同创办了“东京通信工业株式会社”，盛田昭夫出任常务理事，主管营销。
由此开始，被称之为经营之圣的盛田昭夫由此开始了他不凡的道路！
东通工研制出日本第一台磁带录音机是在1950年的时候，当时一共批量生产出50台，但由于该产品对于日国消费者来说是新鲜事物且价格太高，所以一直没有销路，盛田昭夫转而将磁带录音机销往日国的行政部门，最终在学校、法院取得了不错的反响。
后来，又过了3年，盛田昭夫将目光投向贝尔实验室研究出的晶体管，并从父亲那里借来2万美金，前往米国购买当时还无人问津的晶体管技术专利，事实证明，这个决定绝对不愧于经营之圣的名头，隔年东通工业研制出了日本第一台晶体管收音机TR-55。
不过由于晶体管收音机在美国市场起步阶段找不到经销商，于是东通工董事会决定接受一张以其他品牌冠名的订单，但盛田昭夫为了维护企业的品牌形象，不顾董事会的反对而私下拒绝了这笔10万台的订单。
在盛田昭夫的主导下，很快东通工业就研制出了可放入口袋内的便携式半导体收音机，这款产品不同于之前少有问津的情况，在推出后销量高达150万部，其中大部分销往了米国市场。
等到1958年的时候这家东京通信工业株式会社也就正式更名为SONY，也就是索尼，盛田昭夫开始进行国际化战略部署，两年后，盛田昭夫出任米国索尼公司社长，再过一年，盛田昭夫在索尼公司上市后先后出任总裁和会长。
索尼的硬件之路从此一发不可收拾！
而盛田昭夫这个时候已经开始跟CBS进行了一定的合作，夏因在无奈之后，就找到了盛田昭夫，之是没想到的是，盛田昭夫早就有跟CBS合作的想法，夏因刚一上门，马上就当即自荐说：“同索尼合资，怎么样？”其决断之快，令夏因吃了一惊。就这样，踏破铁鞋的夏因与盛田见面仅仅30分钟后，双方的合作便定了下来。
1968年3月，CBS/SONY唱片股份公司诞生了，注册资本为万日元，成为实施资本自由化后的第一家合资公司。合资公司成立时，由索尼公司副总经理盛田兼任总经理，但实际的经营工作是由当时索尼的制造企划部长大贺典雄担任的。新公司虽然有50%的外资，但是在经营管理上却由索尼全权负责，CBS公司连一个董事也没有派驻过。
CBS/SONY唱片公司虽然从零起步，然而在发掘新人方面一个接一个地取得成功，独特的音乐业务开展起来了。在以演歌路线为中心的同业界中，成功地开拓出了日后的风靡了全球的经典演唱路线，偶像路线！
由此一来，CBS/SONY唱片公司获得了迅速的成长。
公司成立十周年之际，销售额已经窜升到同业界的前三之位。
而五年之后，CBS/SONY与索尼公司携手引进了CD。仅仅数年之后，CD作为优秀的音乐媒介取代了LP。这时的CBS/SONY在工厂建设等CD软件开发投资上已经完全能够自主，不仅不需要索尼公司的资金援助，连哥伦比亚广播公司的增资提议也拒绝了。CBS/SONY成立第一年的销售额是7亿日元，而在二十年后的1988年，年销售额已经突破1100亿日元，成为索尼集团“硬件和软件两个车轮同时运转”战略成功的典范。
CBS/SONY唱片公司在日本的成功使索尼决心在唱片领域采取更积极的行动。
1982年初，大贺典雄说服CBS公司，利用CBS/SONY的自有资金3500万美元在美国建成了一座CD工厂几年之后，1986年夏天，劳伦斯·特休取得CBS集团的控股权，这位靠经营度假村发迹的亿万富翁考虑出售集团旗下的CBS唱片公司。
时任CBS唱片公司总裁兼首席执行官的沃尔特·叶托尼科夫于是向集团内最大和盈利最佳的分公司CBS/SONY的合资股东索尼公司提出，由索尼收购CBS唱片公司。
对于一直盼望有机会独立发展唱片业务的盛田和大贺而言，这无疑是一次千载难逢的良机，他们立刻同意由索尼米国公司副董事长的迈克尔·舒尔霍夫代表索尼与CBS进行谈判。
索尼对世界上最大的唱片公司的兼并是当时日本公司对美国公司的最大并购案，由于两家公司在管理制度和文化上存在巨大差异，兼并过程从一开始就注定不可能是一帆风顺。从1986年底到1987年秋的将近一年时间里，双方的谈判一波三折，在收购金额等方面反复交换意见，凭借盛田和大贺的热情和决断，这桩并购才最终成为现实。
1986年11月，在叶托尼科夫第一次向索尼提出收购建议的时候，这个时候特休给CBS唱片公司开出的价格是12.5亿美元。在盛田昭夫和大贺典雄确认了这一价格，同时舒尔霍夫与叶托尼科夫达成协议，保证在交出CBS唱片公司时管理层不发生严重变故，更重要的是，录制中的音乐作品不会有问题。
但是不久之后，特休传来了坏消息：他一直在分头征求董事们的意见，发现他们在抵制转让的动议，并预计董事会可能否决这项建议。
特休的担心得到了验证：CBS集团的董事长帕莱强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。这个结果令索尼十分失望。
好在劳伦斯·特休并没有放弃剥离唱片公司的念头，九个月之后，公司资本大幅度增值，他决定再次进行尝试，并且提出了20亿美元的新价格。舒尔霍夫再一次回去向盛田昭夫和大贺典雄报告，尽管价格在短短九个月内猛涨了60%，但是他们还是再次同意行动。
当时正是日本经济扶摇直上的时期，日元对美元的汇率保持在80比1的水平上，不过对1987年的索尼而言，20亿美元仍是一笔数额巨大的款项，但盛田昭夫再次表现了卓越的眼光！
只要看到有长期回报的可能性，从来就不惜投入巨资。
他唯一的顾虑是索尼是否具备了长期管理并发展这项业务的能力。盛田强调熟练管理的极端重要性，相对而言对初始投资的规模并不太在意。
但是到了1987年9月的CBS董事会议，却依然未能通过转让的提议，而是推迟表决，考虑以公开出售股票方式转让唱片业务股权。正当索尼感到震惊的时候，事情突然出现了转机。
1987年10月19日这一天，是被米国称之为黑色星期一的一天，米国股市崩盘，使CBS对金融市场的前景严重动摇。次日上午，特休在电话中告诉舒尔霍夫，如果索尼仍然对唱片公司感兴趣，他保证董事会会同意，但是价格仍维持20亿美元。舒尔霍夫第三次向东京请示。
然而很显然，盛田昭夫依旧表现出了他打得大气，没有为价格问题所困扰，他对舒尔霍夫说：“如果它上个月值20亿美元，那它就还值20亿美元。”11月18日，双方终于达成了协议！
(本章完)