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前文说过,中影退出后,现在没有固定的分成比,都是靠谈。比如发行公司先跟影院谈,你们留五成,我拿五成做发行收入;然后再跟制片厂谈,这五成里面,有多少是你的。

制片厂分的不是票房,实际是发行收入。

后世什么样呢?院线先留下一部分,剩下的扣除发行费,最后剩的给片方。貌似相同,但里面有个主导分配的问题。

现在主导分配的是发行公司。

……

在许非逛街的时候,成至谷已赴战场。

永乐公司的一间会议室里,一共就三个人。他比对方年长,掏出两份资料,先聊会天:“《狮王争霸》感觉怎么样?”

“好电影。黄飞鸿三部我都看过,第一部时代感浓厚,众生相精彩。第二部差点,戏说成分太大。没想到第三部的立意又更高,最后那段台词振聋发聩。”吴孟臣赞道。

“嗯,徐克拍家国情怀确实有一手。听他们说,黄飞鸿在海外宣传,打出的名号就是《中国往事》。”

成至谷递给对方一份,进入正题,道:“这是香港票房分成的一些规则。我也不瞒你,现在旧制度没了,大家一头雾水,他们给我些建议,好歹是个参照。我们先谈一谈?”

“可以。”

“好。我们北电厂的方案,首先签订一个发行期限。”

他一开口,就更加打破了旧制度。以前制片厂卖片,卖出去跟自己没关系了,发行爱怎么搞怎么搞,从未有期限之说。

“我们希望是一年,在一年内,收入按两轮结算。从首映开始到四个月为止,算第一轮。这个分成比是……”

他顿了顿,“我们拿发行收入的70%,贵方30%。”

话音方落,吴孟臣的副手就要驳斥,被其制止。

成至谷继续道:“四个月之后到期限截止,算第二轮,我们分45%,贵方55%。这就是我们的大概提议。”

“……”

吴孟臣沉默片刻,笑道:“香港同行的脑袋就是灵活,我做了这么多年电影,从没听过一轮、二轮。

成厂长,冒昧请教,这个二轮是什么意思?”

“按他们的说法,一部片从主流影院下线,但还零零散散的放映,或者在偏远地区的小影院放映,就叫二轮。

又或者时隔几个月,又重新拿出来放映,也叫二轮。”

“哦,那我们也做过类似的,只是没这个叫法。”

吴孟臣点点头,道:“成厂长,我说说我的想法。您这份方案未免太过霸道,一部片的最佳时段就是刚开始几个月,你们却占大头。

我们可要跟全市28家(修改一下,查到了权威资料)主要放映单位沟通,要达成他们满意的协议。我们属于中间人,两边都要照顾,这方案我不能接受。”

“吴总,我也说句实在话。发行公司什么地位,我们心知肚明,你们是负责分配的。

而且您是副局长,一呼百应,怎么谈还不是个人的事儿?”

吴孟臣兼任市电影局副局长,很受领导器重,听了也不尴尬,道:“成厂长,既然改革,就要有个改革的样子。

又不是行政命令,是市场谈判,我得照顾各方利益,您也不能太过分。”

二人唇枪舌战,谁也说服不了谁。

眼瞅着快中午,成至谷道:“我们今天先到这吧,再谈估计也没结果。”

“可以。”

说罢散会。

成至谷刚回到房间,田领导电话过来了,他说明情况,对方道:“你们的方案是有些过火,尽量实际些,别总想一口吃个胖子。”

紧跟着,田领导又给吴孟臣打,“小吴,让一让,希望魔都能给全国电影界带个好头。”

二人应声称是。

都是聪明人,知道改革的重要性。尤其吴孟臣,真正具备开放眼光的,只是要考虑各方平衡。

转眼到了下午,他再次来到办公室。

等了一会,许非进来。

“许先生很准时啊,昨天休息的怎么样?”

“床太软,我喜欢硬床,腰不好。”

许老师坐在对面,笑呵呵道:“魔都来过几次,一次比一次变化大……中午去德兴馆吃的,香糟扣肉,哎哟,我吃了两份。”

“他们家点心也蛮好。”

“嗯嗯,我买了点萝卜丝酥饼。”

许老师晃了晃纸包,看样子刚回来。

气氛骤然一变,吴孟臣莫名轻松,聊道:“昨晚看了您的《大撒把》,是部好电影,不过有些疑惑。”

“您讲。”

“它属于什么类型的电影呢?”

“都市爱情轻喜剧,应该说,是中国第一部都市爱情轻喜剧。”

吴孟臣眼睛一亮,明白了这句话的意思。

“《大撒把》的特点就是生活化,里面很多事都是现实发生的,其实我本想作为贺岁片上映,结果碰上改革……”

“贺岁片?”

“香港的概念,他们分春节、复活节、暑假、圣诞四个档期,老外多嘛,受影响。

暑假,什么观众最多?学生啊,上的都是打打杀杀,看着过瘾的。

圣诞,情侣为主,爱情片。春节、复活节,家庭为主。

春节档也叫贺岁片,明星多、主题轻快,家长里短,最后矛盾解决,大圆满。

哎,这么想《大撒把》也不太合适,欢快气氛不够,挺适合圣诞档的,可我们又不过圣诞节……”

吴孟臣听得津津有味,副手咳嗽两声才回过神,笑道:“许先生,我们先谈吧?”

“好好。”

许非也摸出一份资料,道:“这种方式叫保底,我们先签个保底价,100万。如果票房没达到,你们给我100万;如果超过,超过的部分我们拿发行收入的40%。

还有一种简单,我不管您跟影院怎么谈,我们要票房的40%。”

“……”

吴孟臣立时皱眉,咋都这么标新立异?

正想讨价还价,又听对方道:“还有,拷贝费我们自己出,宣传我们负责,您看一下。”

嗯?

他接过资料,《大撒把》宣传推广方案。

“前期……”

“上映期间……”

“活动……”

“纸媒……”

洋洋洒洒几大篇。

“好了,我的意思表达清楚,您考虑考虑。”

许老师没墨迹,说完就闪。待他出去,副手忍不住道:“他对票房就这么有信心?”

“没那么简单。”

吴孟臣继续翻看,道:“你瞧他的宣传方案,不仅仅当成一部片来做,而是一个多方面的综合体。闻所未闻啊!

对了,听说他在京城有生意,做的特别大?”

“嗯,现在京城号称有四李,其实他也排的上,只是不显呗。”

“……”

吴孟臣思索半响,道:“说实在的,现在靠电影赚大钱根本不可能。这样的人搞电影,要么图名声,要么图热爱。

你通知一下,晚上我跟影院代表再谈一谈,我们也不能落后。”

“好的!”

…………

“我再重申一次!”

“永乐跟你们签订1-2年的放映协议,各拿50%,我们已经让利很多了。

不为别的,就为我们的放映战线免受那些录像厅、卡拉OK、台球室的冲击,稳固观众,坚守这块阵地。”

“这两部都是好片子,观众一定会喜欢。我知道你们穷怕了,以前一分钱留不下,现在光明正大的拿分成。

我先警告你们,既然光明正大的拿了,就别再搞歪门邪道。如果被我发现,我宁可少几家放映单位也绝不姑息!”

“……”

底下一片悄静,歪门邪道是啥?偷瞒票房呗。

“好了,以上是我的意见,有没有不同的想法?”

吴孟臣环顾一圈,见无人吭声,又道:“既然没有,大家依次过来签字。”

哗啦!

28家主要放映单位的经理全部起身,按捺不住的兴奋。

以前中影拿走票房收入的70%,剩下24%用于维护影院,6%交给省财政。现在取消了,等于他们可以分到钱了,货真价实的钱!

……

此后两天,上午成至谷,下午许非,连轴转。

分成模式都了解,剩下的就是谈,1%的不断拉扯,多一点少一点就代表很大利润。

田领导远在京城,每天十来个电话沟通。吴孟臣力主改革,但也不能太损害公司利益,极有耐心。

他从许非的保底中获得灵感,给成至谷加了一条限制:第一轮结束,如果发行收入在100万以内,可以你多我少。

超出100万的,另外制定。

这算中规中矩,严肃气氛。许老师完全不一样,谈着谈着就跑偏,偏一会又继续谈。

等到第四天。

广电办公室里,田领导坐立难安,再次操起电话,“喂?老成,怎么样?”

“还在谈……哦,好好。”

挂断,起身走了两圈,又拿起来。

“小许?准备的怎么样?”

“一会要冷静,别贪多,稍微让一让。小吴那边我也知会了,嗯嗯,好。”

啪!

又挂断。

外面还是很冷的天气,田领导莫名闷热,喝了一大杯水,强把自己按在椅子上。

约莫二十分钟后,就听“叮铃铃”一阵响。

他赶紧接起来,“怎么样?”

“谈成了?签了?”

“好好!”

田领导眉目舒展,仍未完全放下心,继续煎熬。

又过了约半小时,电话再次响起。

“小许?”

“你们也签了?”

“好!我们晚上细说,晚上细说!”

当话筒里传来嘟嘟的声音,田领导仍然紧紧攥着,呆愣片刻,身子方往后一靠,长出了一口气。

(还有……)

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