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十一月底,云京。

宋窈已经来到这里两月有余。

入了冬,已经下过几场雪,外面的街道巷尾皆是一片银装素裹。

她这会儿已有四个多月的身孕,小腹拢起的弧度很是明显,即便穿着厚实的冬装都无法遮掩。

最开始得知她怀孕的消息龙二很是不能置信,几乎是转瞬间他就明白这孩子的父亲是谁了。

“你居然和容玠……你们?!”

龙二一脸天塌下来的模样,憋了许久都没憋出一句完整的话来。

难怪!

难怪宋窈离开的那么匆忙,甚至提起容玠会是那副表情!

她居然和容玠搅合到了一起,还有了孩子?!

看样子,容玠还不知道这个孩子的存在!

宋窈神色淡定:“对,所以你最好把这个秘密烂在肚子里。”

龙二神色崩溃:“这是重点吗?!”

“难道不是?”她疑惑地挑眉。

“你还打算生下这个孩子,你知不知道有了这个孩子,你将来……”龙二话没说完,宋窈却猜到了他的意思。

有了这个孩子,她将来很难再嫁人。

她嘴角勾起一抹冷笑:“怕什么?我又不是养不起。所以你,现在立马滚出去给我挣钱!”

“……”龙二愤愤地瞪了她一眼,闷头冲了出去。

宋窈:“……”

至于这么气么?

她又不是不给工钱。

龙二精神恍惚了一段时间,倒也慢慢接受了这个事实,大概是怕两人喝西北风,替宋窈办事也愈发上心,经常忙得早出晚归。

一个五大三粗,长相平平无奇的黑脸汉子进了门,宋窈手里抱着汤婆子,懒懒抬眼:“回来了?”

那汉子和龙二长相截然不同,开口却赫然是龙二的声音:“你交代的事我都办好了,庄夫人那边又介绍了一批贵夫人,说是想要订你上次做的美白丸,另外,她们很感兴趣你之前说的那个塑体丹。”

宋窈来到这里时,就想办法结识了云京有权有势的人家,她首要目标就是云京首富,庄员外的夫人。

这位庄夫人来头很大,是云京太守夫人的妹妹,不但有钱,还有人脉,再适合当靠山不过。

事情按照宋窈的计划顺利进行,她刻意制造一出偶遇,当时庄夫人在一家成衣铺子,因为没遇到心仪的衣裳大发雷霆。

她天生肤色比旁的女子要黑,无论怎么保养,涂了多少脂粉都遮不住,为此没少被人暗地里嘲笑。

都说一白遮三丑,这样的肤色挑衣裳无疑很是头疼,因为但凡亮丽点的颜色都会将她皮肤衬得更黑。

可女子,正值大好年华,哪个不喜欢颜色鲜亮的?

当时一同前行的还有其他夫人,她借着掌柜故意羞辱她宣泄心中怒火,宋窈就在这时站了出来,善意解围,说是能让她皮肤变得更白。

庄夫人心下狐疑,可在尝试过她研制的美白丸效果后,立即转变了态度,对她颇为信赖,还为她引荐了不少贵夫人。

宋窈点点头,捡了颗腌渍的酸梅放进嘴里,眉头舒展开来,含糊不清地道:“按照平常规矩,让她们自己商量,先交订金,这次只给出五分名额,先到先得。”

龙二不解:“为何要限定份量,放着多的钱不挣,这不是傻子吗?”

那些夫人人不少呢,说不定还会有给自家亲戚捎带的,这样算下来可是一大笔银子!

她看了他一眼,嘴角弯起意味深长的弧度:“这叫饥饿营销,首先,我们的销售群体并不是普通百姓,而是那些有钱有势的贵夫人,小姐。”

龙二点点头,这个他能理解,一开始宋窈就把价钱定的很高,他还一度担心会不会没人肯当冤大头。

“对那些有钱人来说,物以稀为贵,东西价钱高,门槛高,才更能衬她们高贵的身份,若是我们的东西烂大街,人人都用得起,那你觉得她们还会看得上吗?”

龙二猛地摇了摇头。

宋窈一副孺子可教的模样,继续说着,“在贵族圈里,这人也分个三六九等,别看着她们表面和和气气,其实内心也在互相攀比。我限定份量,供不应求,那么能率先买到的人肯定觉得面上有光,反之,那些没买到的人则会较劲,下次一定要抢先。”

她清了清嗓子,模仿着那些贵夫人的语气:“凭什么让她抢了先?别人会不会觉得我不如她?千万不要小看女人的攀比心,发作起来可是很可怕的,一传十十传百,只会有更多的人加入哄抢的队伍。”

“与此同时,那些夫人的夫君也会被迫跟着攀比起来,自家夫人没能买到,那岂不是侧面说明自己不行?要知道男人往往比女人更好面子,尤其是这种有身份有地位的男人,更加不能容忍自己输给别人。”

宋窈眼里闪动着细碎的光,意味不明地笑笑:“当一件商品成为了身份地位的象征,还愁咱们的招牌打不出去吗?”

经她这么一解释,龙二瞬间大彻大悟。

他只看到了眼前的利益,宋窈却想得更长远!

难怪她能当老板,他只能当个跑腿的。

龙二不敢再质疑她的决定:“那我明日就把消息放出去。”

却听宋窈话音一转:“不出意外,容玠该找来了。”

“这么快?”龙二闻言瞬间脸色一变,又有些狐疑,“你怎么知道?”

宋窈轻轻垂下眼睫,手指在桌上敲了敲:“春闱在二月,幽州到盛京至少要一月半的行程,他要进京赶考至少要提前一个多月出发。不过我惹怒了他,以他的性子,应该会提前动身来云京抓我,这会儿说不定已经在来的路上了。”

“那怎么办?”龙二神色凝重,很快道,“要不送你出云京躲躲?”

“躲什么?这里的生意刚起步,还离不开我,你觉得你一个人能应付过来?”宋窈眉头微蹙,并不赞同。

“……”龙二哑口无言。

她想到什么,神色放松下来,唇角一松,“再说了,能不能找到我,还不一定呢。”

她可是专程设了个局在等着他。

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