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“来,老张,咱俩走一个。”

石磊和张文远,坐在一个小烧烤店里,两人点了一堆烤串涮肚,很普通的冰城啤酒,不一会儿就喝了半箱。

“老张,我当初请你来,果然没有错。你说当初我们也是竞争关系,我还抢了你一次单子。你知道么,就是靠着那份单子,我才能升职,坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸色微红,一副缅怀过去的样子。

“其实我一直很好奇,当初我明明给了钱,那人也收了。我自问给的也不算少,甚至给的回扣,比我自己赚的都多,怎么就失败了呢?你给了多少,那时候你不过是一个普通的经纪人,怎么可能比我出手还大方?”张文远其实早就想问,但是一直没找到合适的机会开口。

“哈哈哈,我一毛钱都没出!我是知道了他收你的礼,说如果不跟我们签约,我就举报他,让他被开除,失去那个年薪百万的职位。当然,后来还用这个借口,让他跟我们很多公司都签约了,五方龙江的吴凡国升上去了,五方冰城的经理也升了半级,空出来的位置,他们就给我了,算是筹功。当然,再后来我才知道,五方公司,还是又给了他一些好处的。”

张文远摇摇头,原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好,张文远清楚的记得,他送的是现金,并且绝对没人看见。

“这也是天意,否则我们也不会认识,也不会有你后来请我去入股磐石公司,到现在的金石公司。我呢。是不打算跳槽了,事实上我也不缺钱,这辈子安安稳稳的,够花了。我把侄子带出来,就算对我那个大哥有交代了。”张文远一副都看开了样子。反正他岁数也不小了。

“你放心,只要他肯努力,有你亲自带着,三十多岁的时候,肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目,再有胡哥给的那些单子。至少以后五年,咱们电梯销售只会越来越好。”

“石总。”

“喊我磊子,什么总不总的,听着不顺耳。现在又不上班,我喊你老张。你就喊我磊子。”

“那行,磊子。电梯销售,最重要的就是渠道,尤其是这些地产公司里面,一定要有熟人,让他们想到电梯的时候,就会主动联系我们,这样就成功了!”

“这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期,渠道在我们手里,他们想要跟别的公司合作。或者自己请销售代表,也要考虑能不能卖到现在的销量。”

说这句话的时候,石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的,我们有渠道,比他们自己开发,要强得多。

虽然他们自己想要接手这些渠道。也能做到,但是开始条件肯定要提高一些。否则那些经销商,零售商怎么会进你的货?而且换了合作方之后。一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量,并且要求更多的优惠。

这样一来,他们自己做市场,就有可能导致销量下降,或者销量没降,但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商,势必要建立一个很大的市场销售部,需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很强,但是因为不熟悉市场,不熟悉这些批发零售商,销售额反而不如代理公司做的时候,导致市场占有率下降。

一旦市场占有率下降,对一些公司的影响会非常大,所以他们宁愿继续跟代理商续约,也不远冒着销量下降的风险。

石磊跟张文远喝到快半夜了,两人才分别打车回家。躺在床上,石磊嘴角还挂着笑容,做梦的时候,金石公司代理的东尼电梯,拿下了三分之二的地铁站电梯项目,钱是大把大把的赚啊。

接下来两天,石磊他们都在等着翟新宇的消息。张文远也去地铁集团打听了一下,听说好像真的在更改方案,具体更改了多少,更改的是否跟张文远说的一样,还不太清楚。

周六的上午,本应该休息的,但是冰城地铁集团的领导却都在会议室里坐着。尤其是董事长罗春源难得也在,他平时可是在市政~府那边办公的。

“王院长,这就是你们新的设计图纸?这设计说明上写着,可以加快人~流分散的速度一倍左右,土建成本增加百分之八,电梯设备及安装成本要增加百分之二十一,运行设备费用要增加百分之三十,这些数据都是你们通过计算的出来的?”罗春源问设计院的代表。

“没错,土建成本可以根据定额计算出来,稍微增加一点工人,工期不会耽误。电梯设备及安装,这个是估算的,我们找了去年两家电梯供应商的报价做的对比,应该出入不会超过百分之一。运行设备费用,也是电梯供应商帮忙估算,我们复核的,这点工程技术部的人也核算过了,没有问题。”设计院的王院长点点头说道。

“翟总,你知道增加这些费用,我们要多运行多长时间,才能赚回来这些钱吗?国家省市就给我们投资这么多钱,每一笔钱的花费,都要精打细算。你冒出一个想法,就要增加这么多预算,我问你,这笔钱从哪儿来?”罗春源用手指在桌子上点着,质问翟新宇。

“董事长,这笔钱必须要投入啊。这些都是换乘车站,我们看看这是一份视频文件,我放给大家看看。”翟新宇点点头,记录员就用投影仪播放这段影片。

“董事长,各位同事,王院长,大家请看。这是我国各地地铁站的星期三中午,算不上是客流量的高峰期,但是人群拥堵成什么样?京城、杭城、魔都、鹏城、羊城、金陵、沈城,这些城市中,最具有代表性的,就是沈城。沈城跟我们冰城相比,人口数量还要少一些。我们看看,六条换乘通道,人还是密密麻麻的。将来我们冰城的地铁开通换乘车站,这人肯定要是超过他们的。同样的设计,根本无法满足快速换乘的目的。我们建造地铁的目的是什么?舒缓公共交通压力,让市民出行更加方便、快捷。如果换乘都要拥挤成这样,那还不如乘坐公交车。只有乘坐地铁的人越多,地铁车票收入才会越高,才能更快的达到收支平衡。所以我才打了一份报告上去,申请将这些换乘点的电梯稍微更改一下。”

“你的报告我是怎么批复的?让你先做个预算出来,如果增加不超过百分之十,还能商量,现在你看看,超过了多少?你说乘地铁的人多,地铁收入才会增加,能更快达到收支平衡。那我问问你,你运行的费用是不是也增加了,这部分的钱你算了没有?”

“这部分钱,我认为可以找市政~府商量,增加投入。市里不是在争取文明城市吗?交通也是其中很重要的一部分。我们有全国领先的公共交通,地铁交通,市民满意度最高,这样是不是会有很大的加分?”

“你不要跟我谈市里这个,市里那个,影响文明城市评选的因素多了,不是靠着一个地铁换乘车站方便快捷就能得到的。我就知道我们现在没有那么多钱,你这样会拖慢我们整体建设的步伐。不能一口吃成个胖子,要一步一步来!”罗春源很生气,我才是副市~长,你懂市里的那些规划吗?你知道找市里要钱有多么难吗?

“董事长,事在人为,我觉得试一试,总还有希望。而且换乘车站开始也不多,只有九个,总投入增加的也不是太多,一千多万而已。”

“一千多万!还而已?你知道一千多万,能做多少事吗?一千多万,能把我们全市的公交车站修葺一遍,一千多万,可以让我们增加几趟公交车,这些都是实实在在看得见的,比你说的那个电梯扩大要强得多。如果你想缓解换成压力,可以把楼梯拓宽,着急的人,不会介意爬楼梯!”

罗春源在市里主管的就是交通,他手上也管着一笔交通经费,但是打算投入到道路维修上面,可没打算投入到地铁项目中,更何况这个投入,也不是十分的必要。要不是他很了解翟新宇,知道他这人不贪财,不好~色,肯定以为他是拿了别人的好处,才会想要把这些工程加大的。

不管翟新宇怎么说,增加了这么多预算,他是绝对不会同意的。今年就增加一千多万,那明年呢,后年呢?是不是以后每年的预算都要增加几千万,这整体下来,不是要多出几个亿?这才只是一个电梯项目啊!

“董事长,明年工程预算有十几个亿,我保证在其他方面做到精打细算再精打细算,保证把这笔钱省出来一半。这个要是通过了,对咱们冰城地铁集团,也是有很大好处的。您想想,市民最满意的出行交通方式……”

“不要说了,今天的会议就到这儿,散会!”罗春源不等翟新宇说完,直接打断他,宣布散会,他真怕再听一会儿,会被翟新宇说服。(未完待续)

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