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“对了,还有个问题!”聂飞皱眉想了想说道,“万一有客户积累到了三十万,那省级代理权放给他,岂不是表示以后咱们在那个省的客户都要给他?”

“给他就给他呗!”张小龙又笑着说了一句,“不过给他之前,咱们要把这个利害关系给说清楚,以后想再以出厂价拿货,那就不可能了,毕竟代理商那边肯定要加一截利润的。”

“还告诉底下的零售商?那岂不是?”聂飞就被张小龙这主意给弄得有些不知道该怎么说了。

“没错,主动给他们说,但是在此之前,咱们要重新做一个品牌出来,重新做注册一个厂子,但是这个厂子的地址就在咱们通海公司!”张小龙又笑着说道。

“然后我们告诉客户,我们还有一个分厂,也是做的这个产品,同样的质量,同样的价格,同样的出货速度,只是品牌不一样!”张小龙继续笑着说道。

“您说,客户是选择在代理商那里进货还是选择在咱们这里继续进货?”张小龙一脸笑意地看向聂飞,“品牌这东西,对于客户来说其实不重要,咱们通海艺术玻璃这个牌子也没上过电视,也不是啥着名商标,也不是什么知名品牌,他们选择通海艺术玻璃也行,选择其他牌子的产品也行,只要是一家厂子出的就可以了。”

“那代理那边怎么交代?”聂飞就问道。

“让底下的经销商第一次还是去代理客户那里进货,大不了差价咱们工厂来弥补,就当少赚点钱了,毕竟咱们有必要搞一个市场指导价,不可能说让客户漫无目的地去对着下面的经销商加价。”张小龙笑着说道,“这个差价也不是直接给下面的经销商金钱,而是下次进货的时候,从价格上打折扣,至于经销商进了哪些货,咱们完全可以从代理商那里拿到货单!”

“你就不怕消息泄露?”聂飞就有些无语地问道,心说这家伙完全就是把奸诈狡猾给发挥到了极致啊!

“换做是聂总您,您会主动说以后我不在你这儿拿货了,另外的地方有便宜的吗?”张小龙就笑着说道,“一般来说,经销商也就只会跟代理商说,生意不好做,目前没有进货的需要,就算代理商知道是在咱们这儿进的货,但是完全是两个品牌,跟他们跟咱妈签订的代理合同是完全不搭界的!”

“我总觉得这事情吧,有点伤咱们的名声。”聂飞略微一思索。

“聂总,商场如战场,为啥某个省份能够走在粤省之后,成为另外一个数一数二的沿海工业大省,实际上他们很多工厂起家都是用的这种方法,这也是没法子的事情,必须得完成一个原始积累才行啊!”张小龙意味深长地劝说道。

“再说了,这对省级代理商也没什么损失,咱们又不是诈-骗,他们不用进三十万的货,咱们想尽办法骗他们那三十万出来进货,那样肯定是不对的,但是他们是积累,那就说明,客户是卖出去了,所以才进货的,这对他们来讲又没有什么损失。”张小龙又劝说道。

“这样吧,这些东西先备用起来,至于新的工厂名称和新的品牌,我先跟公司领导报备一下准备着,咱们是国企,要重新拉工厂架子必须得通过市政府以及国资委的同意。”聂飞想了想说道。

“你先把其他的架构给搭建起来,至于这件事,咱们后面再说!”聂飞想了想又说道,说实话,他还算是一个正直的人,虽然张小龙说的这种方法,能够有效地避开法律上的一些东西,然后将自己的利益最大化,但实际上聂飞觉得这种做法还是很对不住人家代理商的。

但是聂飞还是打算做这方面的准备,没办法,精雕分厂已经到了生死存亡的时候了,毕竟下面还有这么一百多号人张着嘴巴要吃饭呢,总不能让厂子给倒了吧,所以聂飞也就只要答应下来,这种准备先做一下。

张小龙点头答应,两人又商讨了一下其他的东西,便各自忙活自己的事情去了,聂飞又躺进了老板椅里思索了起来,现在他对精雕分厂的掌控已经开始逐渐上手,只要销售这方面再抓到自己手里的话,基本上当初所定下的以点带面逐渐掌控通海公司的策略,就已经成功地迈过了第一步。

聂飞都不由得苦笑一声,这还真是让人难搞啊!想要全盘掌控通海公司,那不是一点点时间能够搞定的,也不知道上头的那些领导们究竟要搞哪样啊!想了一下这些事情,聂飞就起身去了楼上,找侯忠波商议这件事了,但是聂飞并没有如实地将张小龙说的那个计划给说出来,只是另外找了个借口。

“想要打造两个品牌?”侯忠波有些诧异地问道,“聂飞老弟,你要想好啊,现在光是通海精雕艺术玻璃这个牌子就已经很难经营了,你还要再打造一个品牌,那不是更加难经营吗?”

“这也算是一种策略吧!”聂飞就笑着说道,“实际上就跟体制内的两个班子一套人马一样的意思。”

“另外就是网站建设的事情,这事儿希望公司方面支持一下,我们要将精雕分厂的网站给分割一下。”聂飞笑着说道,“我们要单独重新做一个,单独推广。”

侯忠波一听,心里就有些不高兴,心道马匹的,你们自己干,都不帮忙扯公司一把,简直太过分了嘛!

“当然了,如果说推广的效果好的话,我们自然也会帮着公司一起推广的。”聂飞又说道,他自然是想明白了侯忠波的看法,赶紧解释了一下,“毕竟我们也是做试点,成不成功还不知道,等我们趟出一条路子来,公司再上也要轻车熟路得多。”

“行吧,网站的事情公司就可以答应,但是重新做一个品牌的话,这个必须得上报国资委和市政府。”侯忠波想了想就说道。

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