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晚上9点,烤肉店。

黄瀚飞深靠在卡座长椅后背,白衬衫领口敞开,带着酒渍。

这是今天第二场,以他的酒量,再喝一打不成问题。

但此时,手中扎啤愣是没动。

一脸埋怨道:

“老弟,这是我今年最重要的项目,就指着它完成业绩了!”

“竞争超级激烈,超融合搞不定的……”

“潜力新人都给你了,你还要抢项目不成?”

业绩复盘会后,销售线也做了大改革,取消原本金融、区域双轨制,按大片区重组,以免内耗撞车。

作为top sales,黄瀚飞升任夏东大区总监,负责整个夏东生意。

包括金融,也包括新业务。

医疗就是新业务。

王霁给他夹了一盘子肉。

笑吟吟道:“哥,你别误会,我怎么会抢你的项目?项目肯定是你的,但是卖的产品,从云平台改成超融合。”

黄瀚飞叹了口气:“没带你去寻找快乐,是哥不对,回头带你……”

信你个鬼!

王霁摇头:“几十分钟不适合我。”

黄瀚飞:“年轻人可以啊!经常锻炼?”

王霁:“别提锻炼的事……”

腰疼。

黄瀚飞跟他碰了一杯,伸出右手掰指头:

“咱们之间不说虚的,这个项目规模很大,能做240万毛利这样。”

“竞标方加上咱们一共是5家,咱们规模只能排第4。”

“为了赢标,肯定要拿把握最大的产品,否则,友商只用技术类招标参数,就能把我们控得死死的!”

“再者,软实力方面,超融合也比不上云平台啊……”

“你才刚起步,论客户案例、口碑,哪个能打?”

“肯定拿不下啊!”

王霁自己也夹了一盘肉,足有十几块,用筷子分开。

像业务网点那样排列。

对黄瀚飞道:

“这项目,不止240万!”

“客户不是要建全国数据网点么,最好用云加边缘节点模式。”

“各地设备的数据,在边缘节点完成加工,中心云做管理和备份。”

“35个区域网点,可以整35个小机房,每个部署一套超融合。”

“中心云卖云产品加存储。”

“光超融合,就可以做350万!”

“整体至少能做400万!”

“对客户性能还好得多。”

王霁的方案,是把中心云的计算、存储分拆到各网点,由超融合来承担,中心云收窄计算规模,存储做备份。

这么算下来,黄瀚飞不止不会吃亏,还能把盘子做得更大。

受伤的,只有云产品。

黄瀚飞听着听着,眉间不觉跳动。

摸着下巴沉吟:

“是好方案。”

“我跟售前考虑下……”

“不过,做大项目固然是好事……”

“能拿下来才是关键!”

“按现在的竞争局面,云产品方案胜算也只有30%,超融合只会低得多,如果总价还高了,更没把握……”

“萧氏集团不知道你听过没,是江宁巨型民企。”

“我很想做进这家公司,成为医疗行业标杆……”

“但……我们在这个行业没有积累。”

“先前铺的关系,是跟他们软件供应商「九天医疗」对接……”

“但九天医疗最近老出问题,导致甲方It总监都换了,关系不稳。”

“所以……”

“我们控不了标。”

“这种情况,哪还敢报复杂方案?”

飞总一向擅长搞关系,但这个项目,却始终找不到突破口。

说到底,医疗行业积累太少。

案例、人脉都缺。

越说眉头皱得越紧,举起扎啤,独自灌了一大口。

忽然听到王霁开口:“这个客户,我有点内部关系,不带我还真做不成。”

黄瀚飞连忙问:“什么关系?是哪个部的?It部,还是采购部?”

一句话把王霁问住了……

天知道哪个部。

他笑吟吟道:“飞总,你信我不?”

黄瀚飞:“可以不信么……”

感觉不太靠谱的样子……

王霁:“我坑过人不?”

黄瀚飞嘴角蓦地露出笑容,举杯向前:“不用说了,我信你!”

…………

两天后。

玄武区,萧氏智能医疗系统公司。

「全国数据网点项目」招标会。

王霁第一次到萧氏集团,就被萧家实力震惊了。

在寸土寸金的玄武区,萧家硬是圈了一块街区,建起4栋29层的写字楼,每一栋都银光灿灿,招牌鲜亮——

「萧氏集团」

4栋写字楼之间有回廊相连,大约都有6层高的样子。

听黄瀚飞说,有各种设施:

数据机房、

餐厅、

娱乐活动室、

健身房、

高尔夫球场、

以及内部公寓酒店。

街区的中间,是集团公司厂房、仓储,都是3、4层的小楼。

今天的招标会,面向所有符合资质的投标公司,公开招标文件。

5家竞标方整齐坐着——

夏云、

西山云、

昆仑云、

腾云、

灵云。

“怎么哪里都能碰到夏云?”王霁瞧见了熟悉的工牌。

黄瀚飞笑道:“行业百草枯岂是浪得虚名?不过……这次招标文件挺正常,咱们控不了,友商也没控成。”

坐在他身旁的是九天医疗销售总监,39岁的胖子,叫林牧森。

他满脸忧色道:

“夏云、西山云、昆仑云旗下都有智能穿戴系统,方案很完整……”

这个项目不单是Idc建设,而是甲方整合智能设备的大工程。

除了基础设施,还包括上层的设备数据传输、存储、管理、备份等。

九天医疗与腾云是合作方。

总集是九天。

作为萧氏集团长期供应商,九天本来很有话语权,但最近事故频发,力挺他们的It总监被撤,如今地位很微妙。

看到夏云等3家方案,林牧森心里明白得很……

这是要彻底端掉自己!

底层要做,业务层也要做!

正聊着天,甲方的招标公示结束了,进入答疑环节。

砰——

会议厅大门忽然打开。

一位个子高挑的女人迈步上台,穿一身白色收腰正装,身姿婀娜,曲线极为明显,瞬间吸引了全场目光。

王霁举目望去,女人皮肤白皙如雪、脸庞精致立体,明艳照人。

好漂亮的……

阿姨?

还是姐姐?

看气场,至少40岁。

看皮肤身材,只怕不到30岁。

总觉得有点眼熟。

会议主持人大吃一惊,连忙快步上前询问:“沈总,您有指示?”

女人没理他,伸手抄过话筒。

对台下直接发言:

“我是萧氏医疗总经理沈月。”

“只说一个要求!”

“我本人最讨厌关系户!”

“这个项目,所有供应商必须凭实力竞争,不能有黑幕,不能走后门!”

“否则,在复审环节一旦被我知道,直接废标!”

“负责人一撸到底!”

“供应商永远拉黑!”

扔回话筒,靓丽的白色飓风一刮,片刻就出了会议厅。

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