九点不到，相颜就到了公司。
显然，她已经收拾好了情绪，她向来如此，事业排第一，其余都排到之后。
这段时间，一季度的报表已经出来了，新签合同额同期对比下降了36%，虽然营收影响不大，但是营业利润下降20%，工厂的存货堆积着，相颜板着脸翻了翻纸质报告，又对着电脑愁眉不展，在工作场合，她跟私底下完全是两副面孔，经常是严肃而且不近人情的。
市场部经理钟达坐在客椅上，紧张的搓了搓手掌，也是胆战心惊的，他已经做好了挨训的准备，有时候老板心情不好，挨几句骂也很正常。
钟达是公司的老员工了，除了韩智俊，相颜最信任他，今年他带领整个部门几乎天天加班，业绩不好，有时候与努力无关。
相颜问了他对今年行情的看法，钟达说：“昨晚跟几个同行朋友聊天，一个厂家销售吃饭，他有改行的想法了。”
“各个行业都遇到了瓶颈期，改行做什么呢？”
“他只是一时抱怨吧，小孩要升小学了，他的妻子吵着要换学区房，已经好几个月都靠着底薪了，生活也难以为继。”钟达叹了口气，接着说：“我之前开会时跟您提过的，我始终认为，公司可以加大在家庭医疗器械上投入研发，从一季度来看，给门店供应的家庭医疗器械的影响最小，反而有需求量上升的趋势。”
相颜说：“不能病急乱投医，这个时候更得稳中求进，现在维持生产已经有些冒险了。”
“相总您说的有道理，不过咱们公司算是好的了，我接下来也一定不会松懈的。”
相颜听了这句话，脸色稍显温和。
今年，她暂停了所有产品的研发，然后，让研发部和销售部的部分员工参与到了投标工作中，只要资质符合的，别省的也投。
各个行业都有其繁琐之处，只要认真去想，就有一堆事情要处理，一个器械能够上市，包括了仓库工厂房、设备、人员、药监局的检查、市场准入、研发、临床跟踪，市场调查，注册等不计其数的环节，就连销售也不是最后一步，给客户讲解产品使用方法，售后维修服务等。
从4月份开始，她身为管理层带头降薪，全体员工暂停涨薪，取消了外勤补贴和加班补贴，各部门的底薪也降了，去年绩效不合格的，全部被降薪了，现在公司就是一直撑着没有裁员，也没有员工提离职，外面环境更差。
上午，办公室来来往往都是跟她汇报工作的，当下的情况比她想象的还要差。
闲时，已经十一点钟了，相颜拿起固话，打给了销售部。
销售部全员在开会，固话响了两声，褚园园起身，一看显示的分机号，赶紧接起来，“您好，相总。”
相颜直接问：“张绪平呢？”
“张经理正在给我们开会。”
“让他来我办公室。”
“好的，相总。”
会议也中止了，大家面面相觑。
张绪平拿了笔记本和笔，就匆匆离开了办公室，大家都不安的问道：“相总找老张谈啥事呀？”
“我想，老张一定要挨冲了，上半年业绩太艰难了，上次周会，相总说了，如果年中还是这样，就考虑要裁员了。”
“没办法啊，现在大医院都集采了，对于医院和疾控等事业单位的大量采购有巨大的影响，行业体系将被打乱重组，传统关系型的销售已经走向末路，销售环节的成本缩减，销售人员的转型调整，销售团队的淘汰，都是必然的。”
“虽然，上个月已经调离了两个新人进市场部，领导还是觉得人多了吧？”
“唉，不行让我当公司保洁吧，我服从公司安排！”
大家笑得苦涩，公司的很多员工都身兼多重技能，也很相信领导的决策。
他们开始聊到了一些闲话，褚园园神神秘秘的说道：“前不久，我的老东家不是整个公司被抓走盘问吗，听说那小黑屋很可怕呢！”
“难道用了什么酷刑吗？”
“不是，只是把人关在一个小房间里，只有一张床，还有一排的沙发，三个监督你的人就坐在这张沙发上，临近天花板有一条缝那么大的窗户，墙壁是软的，逃不掉也死不掉，手机没收，连近视眼镜都收走了，鸡蛋捣碎了让你吃，睡觉时，手和头必须要在可视范围内，24小时都亮着灯，还有三个人盯着你，包括你睡觉的时候，不交代也不强求，就是耐心等待，听说15天是极限。”
大家都很沉默，似乎在回忆自己的往事，然后说：“这一般人三天就精神崩溃了吧？”
“这才四月份，我已经认识两个美女同行进去了，据说还是好几年前的单子，唉！”
“我也听说，一个前同事被逼着跑路了，抛家弃子。”
“怎么回事？”
“他倒霉，因为他是经办人，他一跑路，调查的线就断了，所有的责任都推给他了，现在一个人在国外，有家不能回。”
“相总真是运气好，过完年，那个余副院长落马了，如果去年我们合作了，今年不也得遭殃吗？”
“不是运气好，是相颜做事稳健，又特别谨慎。”
有些同事又沉默了，“现在有一种倒查三十年，掘地三尺，过去犯过错的，应该都逃不了，做我们这行风险太大了。”
“我们公司没有这方面的担忧，还是先保住自己的饭碗吧。”秦芳宁跟小组的几个下属说道：“这是下周的几个学术会议，你多询问几位主任，他们有没有空参加，然后你亲自接送。”
秦芳宁带徒弟很用心，几乎是倾囊相授，“还有，产品的试用，要多做几个试用评价，每个问题都要答的上来，对自己的产品要烂熟于心。”
张绪平赶来时，脸上有些紧张的神色，听闻老板上午一直在训人，心里直犯嘀咕，“今天真不该待在办公室，如果出去了，兴许能躲过一劫。”
张绪平轻声敲了下门，“相总。”
相颜看了他一眼，直接没给他好脸色，张绪平心里慌死了，自顾走进了办公室里，战战兢兢的坐在椅子上。
相颜说道：“上半年都要过完了，今年的新签合同额直接腰斩，你们部门每天都在忙些什么？”
“相总，上午本来约了客户，被临时放鸽子了，所以组织部门开了一个会议……”
“昨天我经过你们办公室，几个人都在办公室里待着，没事可做吗？”
“今年受集采的影响，以前主任办公室门口总有人拜访，现在也没人去了。”
“那就不想办法了？”
“一直在想，其实部门的人也没有闲着，别家经销商比我们更难熬，我听说有些同行都跑去卖酒水了。”张绪平接着说：“现在不是以前吃饭喝酒唱歌了，我们也在跟着市场去调整自己的销售方式，只是……”
“那么，下个季度给你定的销售指标是20%，能完成吗？”相颜说话很平静，却有一种无形的压迫感。
“相总，现在整体经济下行，我们这个行业内的医疗反腐、产品落标等等现象频发，这个目标是有点困难的。”张绪平做了十几年的销售工作，自然最会察言观色，他立刻点头道：“但是，我一定带领部门一起努力完成指标的。”
相颜听后，还算是满意，又叮嘱了一句，“另外，近期维护一下未付款项的催付。”
“好的，相总。”
在张绪平眼里，老板并不会把人往死路上逼，只是她下达任务的时候，反驳她就是死路一条，所以只能先应允下来。
老板未雨绸缪是对的，不过公司远没有那么艰难，最近又拿了几个研发产品的代理，有些产品的国产替代将是大势所趋，只要能够在这一波洪流之中生存住，未来不可估量。
“那个程旸，以前他每个月还跑几趟医院，我昨天经过你们办公室，他腿翘在桌子上，好像还在打游戏，他现在的日子这么好过吗？”
“他好像就等着公司辞退他，今天上午直接没来公司了。”
“那就按照之前说的，让他另谋高就吧，另外给他补偿两个月工资。”
“上个月他提了一个产品，我感觉他是想跳过公司，直接跟医院签合同，但是这个产品必须走代理商，当时您不是定了价吗，他认为跟竞品终端价对比就没有利润了，最后听说找了外地的的一个小代理商，我跟厂家那边确认了，他原本就是厂家那边推荐的，门路很多。”
“我知道了。”相颜听后，情绪依然很稳定，按着额头，说道：“本来看他长得不错，应该招客户喜欢，又能说会道的，这都是我识人不清的下场。”
“他这种行为，公司不处罚他吗？”
“道不同不相为谋，你先去找他谈谈，看他开出什么条件，我反而担心他离职后对公司会有报复行为。”
“他肯定不敢，公司从来没有亏待过他，工资又没有克扣一分。”
“别把人心想得太美好了，你告诉他，公司尽量满足他的要求，但是超出规则以外的补偿款肯定站不住脚，我希望是好聚好散。”
“相总，您真是宅心仁厚，余院长的事情您都听说了吧，还是相总您英明。”
“别捧我了，把工作做好。”
去年，程旸得到了这个资源，这位余副院长提前透露了要采购的设备参数、品牌和预算价格等重要内幕信息，几乎是势在必得。
那时候，相颜也动摇过，但是一想到，不走正规途径，如果以后影响到了叶礼融的仕途，就什么坏念头都打消了。
前几年整个行业站在了风口上，很多小经销商都赚的盆满钵满。
今年却频繁传出贪腐新闻，不少行业大佬被抓进了，相颜也惴惴不安的，不过对她影响不大，她晚上还可以睡得着。
因为，叶礼融似乎早预料到了有这么一天，以前他总不厌其烦的叮嘱她合规经营，脚踏实地，才换来了如今的心安理得。
午餐时，韩智俊依旧来到相颜办公室，两人聊些工作上的事情，她忙了一上午，胃口不错，韩智俊见她吃的差不多了，便询问，“吃好了吧？”
她点头之后，许亚惠过来收拾走了餐盒，给保洁阿姨清洗和消毒。
相颜手臂放在办公桌上，轻轻用手指敲着桌面，悠长的叹了一口气，“虽然账面数据还算能看，明年的日子怎么过呀？”
“你也不要太恐慌了，或许，明年还会有新的转机。”
韩智俊是一个能做实事的人，可是他的经营目光远不如她，“不努力哪来的转机呢，我从不相信天上掉馅饼。”
相颜有气无力的，接着说道：“虽然，经营的事情不在你的范围内，你也是股东，也要关心这些事情，这段时间我的事业心下降了，再这么下去，你我都得彻底下班了。”
“那么，你以前的上进心呢，上周的座谈会你也缺席，再这么任性，你就与行业脱轨了！”韩智俊友好的恐吓她。
“你知道我最近经历了什么吗，也不体谅我一下。”
“那你跟我说说，你究竟经历了什么？”韩智俊很耐心的询问道。
相颜举起左手给他看，光秃秃的五根手指，说：“你没发现我很久没戴婚戒了吗？”
近期有一家银行的贷款到期了，她是企业法人，需要她提供结婚证和配偶的身份证原件，她回复说婚姻状况有变，跟银行沟通一下，融资会计立刻跟他汇报了这件事情。
“我听到公司的流言蜚语了，你已经翻过了人生的一个旧篇章了，有人到现在还是一个孤家寡人呢，你想一想，谁比较需要被体谅？”韩智俊暗指自己，一本正经的分析说。
“算你狠！”相颜无奈的抛出这一句，又坐回老板椅里。
韩智俊低头笑了，安慰她，“虽然新的市场环境让人头痛，但是我会一直陪着你……度过以后的每一个难关。”韩智俊担忧不妥，又补充了后面的一句。
相颜听到这句话，好像有一阵暖流淌过了心河，无论她是一个多么强大冷酷的女人，也是有感情的。
相颜也是真诚的说道：“我现在真挺悲观的，甚至在心里盘算过，这几年的利润，公司还能撑几时？”
“实在不行的话，我们就回到一开始的小规模，你也不用这么累了。”
“这么多人都裁了吗，赚钱的时候留着人家，不赚钱就一脚踢走吗，也不能什么都怪大环境，管理者的经营能力也有直接关系。”相颜苦恼的拖着脸腮。
“这不是最后的退路吗，何况现状并没有那么差，不过和合作的医疗机构还得维护关系，别生疏了。”韩智俊说道。
“你打电话安排时间吧，我现在真跑不动了，下个月再说吧。”相颜想勤奋更想犯懒，一旦享受过躺平，就不想再努力了。
“知道了，你中午休息会儿吧，现在是危机时刻，也是转机时刻，保重自己的身体，才能迎接挑战。”
“你不陪我多聊一会儿吗？”
“我不做事情，恐怕你连忧伤的时间都没有了，我可是为了你承担这么多压力。”
“去忙吧。”相颜对他摆了摆手，假装痛苦，要不他又得安排繁重的工作任务给她了。
韩智俊对她温暖一笑，就离开了她的办公室。
相颜无条件的信任他，他在工作中越来越出色了，他表面上话语很冷漠，默默付出了很多。
这些年，如果没有他，那么工作加生活的重创一起降临到她身上，她真的早就倒下了。
世界上形形色色的人，相颜见过很多有趣的人，但是唯独纯朴且善良的人，她最为欣赏，这样性格的人，天生的变不坏，而且不懂得怎么变坏，和这样的人相处起来很安心，也不会担心自己的感情白白付出了。
韩智俊就是这样人，相颜一看到韩智俊，就知道自己处于安全的环境里，公司里发生什么事情，都不害怕，因为他一直以来的付出，相颜感动不已。
下午三点半，相颜临时接到了一个电话，然后就关上了自己的办公室的门。
韩智俊的办公室里还有人在谈事，她也不认识，一个戴着眼镜的男人，身形很瘦，看上去有三十几岁，她轻声敲了敲玻璃门，然后大步走了进去。
韩智俊与来人介绍说：“这是我们公司老板相总。”
“相总您好。”男人起身，恭敬对她微微躬身。
“这位是来面试的总账岗。”
韩智俊做事从不用别人安排，他用人很挑剔，找了一个多月，也没有定下人选，下午又来了几个面试的。
相颜与面试者浅握了一下手，也没有多说，“你们慢慢聊，我有事要出去。”
“什么事啊，你亲自去吗？”韩智俊露出了担心的神色，近期她的身体看起来很弱，一直都在强撑着。
“下午，老马给我打了通电话，我还是去一下他的口腔医院吧，如果公司有什么事，给我打电话。”相颜浅笑着离开了。
“好的，路上开车慢点。”韩智俊叮嘱道。
“知道。”相颜踩着高跟鞋离开了公司。
她对于工作上的事情，能够打电话的，不会发信息，因为文字容易被曲解，能够当面谈的，也绝不会通过电话。
她亲自在接洽这个订单，前后已经有半年了，主要供应一些美容正畸和义齿的材料，作为创始人和总经理，最近她也得重新穿上销售的西装了，不敢随便交给手底下人，任何订单她都亲自维护对接了。
相颜将车停在医院门口，直接上了四楼的院长办公室，医院很干净明亮，走廊的白瓷砖可以倒出人影，她走到院长办公室门口，轻轻敲了敲门，“马院长，您好啊。”
“不是约好了晚上聊聊吗，怎么快就到啦？”马院长白面秀气，头发里夹杂着一些白发，说话乡音很重，但是温文尔雅的。
“下午公司里也没有什么重要事情，我担心您有什么重要的事情要找我！”相颜一直对甲方很周到客气。
马院长微笑着起身，走到茶桌旁，拿出一次性纸杯，给她倒了一杯茶水。
相颜弯腰，双手接过，“谢谢。”
马院长示意她，笑眯眯的关怀道：“请坐，今年怎么样啊？”
相颜向来真诚直率，也不见外，与马院长熟络的聊了起来，开始大吐苦水，“太难了，年初时，同行都因为利润低而垂头丧气的，我是一个反应比较慢的人，最近才开始忧愁，算是躲过了几个月的烦恼期，有时候就是傻人有傻福吧。”
“你太自谦了，我倒是觉得你很敏锐。”马院长依旧微笑着说道：“dRG改革的展开，集采是优化整个医疗环境的重要举措，困难不是针对于某一家企业，利润低了是不假，长远来看，医院的回款稳定了，产品的准入标准降低了，市场也规范了，总体来看肯定是一件好事。”
相颜说道：“最近省内几家大医院的注射类和介入类的中标结果，多数都是外省的一些头部企业，采购周期位两年，还能适当延长，像是骨科类的影响非常大，以前万元以上的骨科手术耗材，现在价格都降到千元甚至百元了，但是价格太低了，我们经销商没有钱赚，厂家也没有利润，现在只能硬着头皮投入价格战了。”
马院长也是频频点头，他表示，“现在，行业是内卷的严重，医院对各个环节开始了精细化管理，对于企业的综合实力也是考验，将来必须是高品质制造、品类齐全，有时候要达到上百种，才有可能中标了，但是一旦中标了，就有可能带来十几个省市联盟集采销售，目前就是让好企业做大做强的趋势。”
“是啊，现在可以催生出更多的行业巨头，但是我们这样的小企业只能在夹缝之中求生存，或许哪一天就被时代的浪潮拍在沙滩上了。”
“你太谦虚了，我看你还有很远的发展前景，何况你还有一个背靠的大山，不用太忧愁啦！”马院长一直宽慰她。
“我们公司起步晚，经过了七年的努力，好不容易站稳了脚跟，又面临了这样的政策，第一次感到这么迷茫。”
“听说现在神外科的手术机器人也在做起来了，国家的科技进步很快。”
“是啊，我有个行业内的朋友，一直做神外科设备，他们的耗材一直挺贵的，今年也降了很多，综合利润降到了10%以下，这都算是较为理想的状态了。”
“你父亲今年也挺难的吧？”
“是啊，这是他坚持了三十几年的行业，前不久我回家跟父亲聊天，他也是一脸忧愁，他一生都在致力于骨科医疗器材上的研发，国外的产品在价格上的碾压，国内技术的落后，这些都没有击退他的热情，因为他们老一辈的企业家更有家国情怀，目前医院里的大型医疗器材产品都被国外垄断，怎么打破垄断，替代外资企业的产品和技术，是他毕生的愿望。”
“业内人士不是都在说，下半年的形势应该会好起来。”
“我个人估计，下半年比上半年更难，明年比今年更难。”相颜并不是在卖惨，这是她的切身体会。
“不会的，将来允许设立外资医院的话，医疗资源市场化，或许又有新的生机，总之不必绝望。”
“希望一切如您所说的，我现在也不敢将未来想得过于美好，有人预测以后一半以上的经销商和代理商都会被淘汰，今年我们公司虽然集采中了四五个项目，但是采购量大幅下降了，价格也低，将税费一扣，合同利润也越来越低了，所以我也不想考虑什么营收规模了，用大资金博取小收益，风险太高了，而且，有些医院的三四年的应收账款都讨不回来，我们这种小企业是经不起负利润的，说不定很快就会销声匿迹。”相颜一顿卖惨，期求甲方的垂怜。
“当整体环境不好的时候，某个人的努力就显得微不足道了，日本的泡沫经济之后，经历了三十年的经济低迷期，适当地放松自己，也不要过于焦虑，目前国家渐渐进入了老龄化的趋势，60岁以上的老年人占到了20%，医疗器械的市场需求量在不断增长，而且未来国产替代的机会还有很多。”
“谢谢马院长的开导，人生一定要与智者为伍，让我的思想开阔了很多，也一直给了我很大的助力。”
“今天找你呢，是有个事托你帮忙。”
“有什么事，您尽管吩咐。”相颜内心有些感到不妙，但是笑容依旧。
她喜欢讲好听的话，别人爱听的话，但是姿态很少放低。
“相总客气了。”马院长打了一个电话，然后说：“你到我办公室来一下，现在就过来。”
五分钟后，一位女医生走进了办公室，她穿着一身白袍，戴着医用帽，皮肤不算白，但是身形修长，长发束在脑后，就是一个很传统的医生形象。
“院长。”女医生客气而冷漠。
“这位是相总。”马院长介绍道。
“您好。”女医生伸出手来，相颜也很礼貌的站起身来，两人握了握手。
“请坐，我们坐着聊吧。”相颜笑着说道，此刻还不能猜出他们的意图。
“她一开始是儿童正畸科的，今年医院在岗位上有所调动，所有的儿童患者都转给了另一位资历更深的医生，她自己也不适应给成人看牙，一个矫情的小姑娘……”
“马院长，您不用客气，什么都可以直接与我说的。”
“她听说，医科大的同学转行到医械销售行业，这几年做得还不错，所以也动了这方面的心思。”
相颜这才听明白了，她会心一笑，也很真诚且坦白的表达了自己的观点，“今年各个岗位都在挤压，我公司里的很多员工也是身兼数职的，都要服从我在岗位上的调动，我向来实话实说，做医生比我们这行稳定很多，而且更有发展前途，我们这一行也挺辛苦的，有时候还有一些商务饭局，外联工作的比重很高，我觉得你还是考虑好。”
女医生说道：“我已经33岁，做了十年牙医，对这一行也实在是厌倦了。”
“我认识一位女销售员，之前在医院的ct科室，因为常年接触辐射，后来备孕时转到了我们医械行业，也做得挺好的。你要是真的想来，我随时欢迎，马院长最了解我的为人，我比较考虑别人的角度，主要是害怕你将来后悔了，毕竟你本来就有一个这么好的岗位。”
“小章挺优秀的，改行也一定能够做好。”
“我没有质疑章医生的能力，如今看来，集采一定是长期政策了，以前利益链错综复杂，现在倒逼医院降低成本，对于小公司来说，无异于重创，今年与大型医院合作已经是不可能了，不过我们公司在高值耗材上不是重点方向，今年高值耗材的行情很差，二位是业内人士，自然比我更了解。”
“以后肯定还会有更多的私立医院，外企医院，目前从国外的发达国家来看，这应该就是未来的发展趋势。”
马院长极力将人塞到她的公司里，这个忙是不可推脱的。
在相颜眼里，马院长是一个温文尔雅的男人，相颜也见过他的妻子，保养得宜，年龄上也比他小几岁，没想到他仍然不知足，不知道他们是不是那种关系，这是别人的私事。
不过，相颜心中对马院长多了几分鄙夷，奈何生意上已经合作了几年，倒没必要为了这私人小事闹翻脸。
“这几年涌现了大批的医疗器械代理商，整个行业形势不错，都赚了些钱，我们公司前两个月才降了薪，现在也是在考虑裁员，消息都不敢公布出去，实在不想让跟着我好几年的老员工失望。”她肯定不能轻易就答应别人的请求，总要将事情说的困难些。
“她父母也都是从事医疗行业的，以后她有机会做些事情。”马院长继续说道：“她跟我谈到这个想法时，我第一个就想到你了，因为我最信任你了，我跟她父母的交情不错，把她托付给你，我认为你一定不会让我失望的。”
“这个自然是没问题，马院长找到我，也是看得起我。！”相颜为自己一开始龌龊的想法而感到惭愧。
“别看相总年纪小，本事可大了。”马院长像个介绍人似的，“相总不仅漂亮，人也厚道，以后也要好好跟着相总努力。”
“马院长可是为我招揽了一员大将啊，章医生，我们加个微信，你什么时候想来公司报到，就给我打电话。”
“谢谢相总了，我来扫您。”
相颜将微信二维码调了出来，然后说道：“我在附近订了一家私房菜馆，我们边吃边聊，马院长您看可好？”
“这顿饭必须由我来请啊，今天还是你买单的话，我就跟你不客气了啊！”马院长严厉的批评道，不过眼里都是笑意。
“马院长您真客气啊，我们走着过去吧，也不远。”
他们一行人有说有笑的离开了医院。