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马硕频频点头,“罗柔同学的观点很有意思啊,大家有什么想补充的吗?”

余骁站起身,“我同意罗柔的观点,我最讨厌喝酒了,我家里是做生意的,我爸妈几乎每天都要应酬,每次都喝得醉醺醺地回来,严重的时候,直接喝到胃穿孔,这种糟粕文化早该灭绝了。”

底下其他同学附和道:“是的!”

马硕又看向徐行,“我听说徐行同学家里就是做白酒的,徐行,你有什么想法吗?”

“我认可他们的观点,我觉得做白酒没有前途。”

马硕又问:“那你觉得应该怎么解决这个问题呢?”

徐行说:“顺其自然,每个行业都有自己的黄金发展期,过了那个阶段,自然就会走下坡路,房地产如此,互联网如此,白酒亦是如此。

没有一个行业会是成为永远的朝阳行业,要想生存下去,就得顺应市场潮流,不断变化,中山先生说,天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡,自欺欺人没有意义。”

“说得好。”马硕一脸欣慰,“作为大一新生,你们能有如此见解,我觉得挺难得的,你们所说的跟我观察到的如出一辙,我刚刚说的那个朋友,他们最近在搞白酒跟冰淇淋,咖啡的联名,就是为了走近年轻人,吸引年轻人。”

徐行说:“这个我听说过,但我觉得没有用。”

“哦?为什么?”

“因为这没法长久,甚至还会损害品牌影响力,高端酒就应该有高端酒的样子,爱马仕作为奢侈品界的顶流,他们的营销模式才是最值得白酒企业学习的。”

“怎么说?”

徐行解释道:“爱马仕有一个配货制度,你必须消费到一定的水平,才可以买他们的某一只包,如果你还想买更高级的,就得买更多的东西,我觉得这个思路既保证了品牌的调性,也让他们站在了奢侈品的顶端。

每种商品都有各自的消费群体,没有必要为了赚钱而去迎合另一群人,这是得不偿失的。

而且,马老师您所说的联名,据我所知,后续效果也并不是很好,如果他们不搞这个活动,这款酒对于那些不喝酒的人来说,就永远是一副神秘又高端的形象,这种形象会帮助他们在自己的商业竞争领域一骑绝尘,而一旦下凡,揭开了这层神秘面纱,反而不再吸引人了。”

“说得太好了!物以稀为贵,他们这步棋,确实走错了。”马硕赞道,“徐行,你现在就能有这种商业思维,以后不得了啊!”

“谢谢马老师夸奖。”

徐行发言的时候,罗柔一直扭过头看他,罗柔慕强,她发现徐行远比她想象中想得多,想得远,她喜欢这种能在思维上对她进行降维打击的人。

上完第一节课,徐行直接趴在桌子上补觉了,宋妍没有机会,直到第二节课结束,宋妍才走过来,笑盈盈地说:“徐行,你刚刚讲得真好。”

徐行没有搭理她。

看出她的尴尬,张魏主动招呼道:“你跟徐行是高中同学是吧?”

“是的。”宋妍点点头,“我跟徐行,易旸,罗欢欢都是一个学校的。”

“挺好的,你怎么会想着转到我们院呢?”

“你们院学的东西很实用啊!不像我们外院,毕业出来也找不到工作。”

张魏又问:“哈哈哈那你想转到哪个系?”

“国际经贸。”

“那就是我们专业啊!”

“是的,所以以后可能会经常麻烦你。”

“没关系,我是班长,应该的。”

宋妍惊呼:“原来你是班长啊?那我加一下你微信可以吗?”

“可以啊!”

加完微信,宋妍自以为打入了徐行内部,满意地说:“我三四节还有课,我先走了。”

“好的。”

宋妍走后,易旸瞪了张魏一眼,“你加她微信干嘛呀?”

“怎么啦?你们不是同学吗?”张魏一副丈二和尚摸不着头脑的样子,“我想着都是同学,就对人家友好一点嘛。”

“你没看徐行的脸色吗?人家正主都不想搭理她,你还主动凑过去。”

张魏恍然大悟,“她不会就是你说的那个喜欢徐行的人吧?”

“对啊!”

“啊?!!那我好心办坏事了。”

“真是服了你了。”

张魏想了想,又说:“可是我觉得她好像还可以啊,态度也很好,没有你说的那么烦。”

易旸无语了,“你自己跟徐行说去吧。”

张魏突然有些忐忑,“徐行......”

徐行正收拾书包,准备回宿舍补觉,他动作停顿了一下,认真地说:“你加她没关系,但是以后请不要跟她透露我的任何信息。”

“好的好的,没问题,我保证一个字都不说。”

回宿舍路上,蓝玫说:“小宝,你今天挺勇啊!我没想到你在课堂上居然这么积极主动。”

罗柔笑了笑,“也不是啦,我一般不怎么发言的,其实我也不知道怎么回事,当时就很想把我的想法说出来。”

“你也不怕得罪徐行,公然说他家里的生意未来会不行,这不是给人家找不痛快么?”

罗柔一脸歉意,“徐行,对不起啊!我不是针对你。”

“没事,我早就知道了。”

“知道什么?”

徐行说:“你说得对,白酒行业本来就是靠政策扶植起来的,真正能长盛不衰的,一定是给人带来快乐的饮品,比如可口可乐。”

“诶?”罗柔灵光一闪,“你这么说的话,我突然有一个想法。”

“什么想法?”

罗柔说:“你调制的那些鸡尾酒,有没有可能像可口可乐一样,变成罐装的,放到各大超市购物架上去卖呢?上次你给我喝的那款微醺,其实度数也不高嘛,应该可以当成饮品一样去卖吧?”

徐行微微一笑,“这是我们未来会走的路。”

罗柔惊讶道:“你早就有这个想法了???”

“嗯嗯,这是我开酒吧的初衷。”

罗柔恍然大悟,“你开酒吧不会是为了做市场调研吧?看哪款鸡尾酒最能被市场接受。”

徐行赞道:“你能这么快联想到这一步,很了不起。”

“你才是最厉害的!”罗柔一脸崇拜,“你真的想得好长远啊!!”

蓝玫插了进来,一头雾水地问:“等等,你们在说什么呀?我怎么没听懂呢?”

“回去跟你解释~”

“哦。”

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