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志平,乘汽车到了鄂州,在鄂州汽车站边上有个小摊上卖着油炸花生饼,志平差点落泪了。

在巢州老家,每年的中秋节,妈妈都会做油炸花生饼,用新收上来的花生米放在盛了面糊的铜勺里,放入热油锅里,滋滋啦啦炸过便是一颗金黄酥脆的花生饼了,嚼在嘴里咸香吃口,回味悠长。

志平想起小时候他一口气能吃五个花生饼,今天志平坐下来买了一打,吃起来也酥脆爽口,觉没有感觉,愣在那默默伤神。

他记不起来是哪一趟了,或许是春节吧,又或许是去年的时候,母亲送她去浮槎镇,等到了浮槎大桥,他站在那里等车时,一转头看到母亲没走,远远朝他张望。志平瞧见她的身影和花白的头发,便忍不住热泪盈眶。

现在他一个人在外跑了一圈,又吃到了妈妈也会做的花生米油饼,便无限地想起妈妈来。

志平找了家宾馆住下,又习惯你找了本黄页,下半天就在宾馆里开始拿着地图,对着黄页研究起来。

鄂州是地处长江中下游的一个江城,跟同样是地级市的黄冈只一江之隔。从黄页电话和地图上搜索出来的一长串单位和商家。志平都要拿出来,一家一家的跑。因为地处鄂东与江西接壤的,不管是九江分公司还是巢州总公司,离这里都很近,尤其九江过来150公里左右。严格意义上都算是200公里以内正常的业务范围了。

志平在整理渔网市场的单位地址时,很多都显示在鄂州梁子湖镇上。于是志平打开地图,可以看到这是两个渔场和一个风景名胜区构成的水乡泽国,也算是沿长江中下游的一个河岔遍布的鱼米之乡吧。

治平便把梁子湖作为最后的目标,他早已调整思路,来一个地方陌生就不必大水漫滩地乱跑,先去实地调查过,在做思路调整。

连续一路走来,志平已经明显感觉自信多了,他可以面对变化的环境,可以胸有成竹地与客户谈判,可以坦然的接受没谈拢的结局。

有时能勇敢的接受失败,不苛求自己,让自己能静下来找出失败的原因,这未尝不是一种成熟。

第二天,志平起了个大早,坐上第一班去梁子湖的车,车子都是去梁子湖上班和上学的人,志平突然觉得这跟九江很像了,那里也是个国营农场,早上的第一班便是农场的通勤车。志平上去后才知道坐这车是不用买票的,志平懵懵懂懂坐下来,没有售票员,大家安安静静坐好后,汽车沿着021县道一路往西南而去。

沿途的车窗外能看到很多莲藕,莲藕塘连在一起,大片大片碧绿的荷叶一眼望不到头,微风吹来,层层叠叠的荷叶像是一片绿波的大海。

江南早晨轻纱式的雾气给这片荷塘平添了几分奶白色的轻柔。

下车的时候,志平看到这是一个除了渔网批发,就很少看到其他店面的小镇,整条街堆满了渔网样品的店铺。除了鄂州甚至黄岗黄石的客户都会过来批发购买渔网,这是一个以渔网交易为产业带动起来的城镇了。

志平在街上转了一圈,目测了几家大客户,于是一家一家跑起来。让志平没想到的是,第二家客户提出的需求要是大量山地果农用来防鸟的网。因为黄冈那边每年桃子,杏子成熟的季节就需要大量渔网来防止鸟儿偷吃成熟的水果。

志平清楚自己厂里没有货,并留下客户号码,说总公司下一趟发货时会带来。他清楚带不来,只是不想让客户小瞧了。

志平想防鸟的网,环湖集团只要厂里肯研发改性尼龙,或者聚氯乙烯在抗紫外线上面得到改良,也不是生产不出来的。

志平已经适应了不把话题说死留有余地,他要把这个信息重点记录下来,作为一个产品拓展的渠道呢。

志平在中午吃饭休息的时间,感慨销售实际上也是一门综合的调查工作。如果他不亲自来一趟鄂州,如何知道那么有名气的黄岗跟鄂州仅一江之隔,又如果不来梁子湖,如何知道这个小镇就是以渔网批发为支柱产业的呢?更不会想到原来山那边的果农还需要防鸟的大网。

一个小小的梁子湖,志平待了两天,几乎是每一家每一家的把所有店铺的渠道销售都清楚的记录下来。直到来梁子湖的第三天,志平准备打道回府,结束这场超过20天的行程了。

晚上志平在宾馆单人间里回顾这一趟的历程,因为小何的胆怯,也因为自己遭遇的情变,却成全了他不服输,知难而进的品格。

明天沿着长江南岸去黄石,然后既可以坐火车,也可坐船到九江,晚上就能回到分公司了。

只是一个想回安徽的念头,又闪了一下,他想见到王欢。如果跟王欢还保持联系,他明天一定过江到黄岗,然后翻过大别山,就是安徽六安界。

但今非昔比,巢那边像是一场幻觉,轰然倒塌,他不知道该如何跟应答,王欢见面打招呼,还有那个重病的王大贵也莫名的让他同情起来。

想着自己跟王欢也就这么一别两宽,“君向潇湘我向秦了”,他和王欢不被认可的爱情犹如冬天洁白的雪花,只有在严冬时节才是白雪的时间。如今大地春暖回归,那上面残存的冰雪是也是倏忽不见了。

两人没有像样的告别,也没有不解或谅解,春风来,冰消融,此时志平正是这种伤感又超越的心情。

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