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为了方便,三姑花了半天时间,把一领白纸的一半揭开折叠成十六开和三十二开本子的形状,分两组放开。这样,有人来买的时候,要几张直接拿几个给他们,也就可以不用再费劲卷纸筒。这样降低了买纸的人,在路上被风撕裂的风险,买回去的纸直接可以订成本子,节省了再折叠的麻烦。

不过三姑这纸也不是白叠的,每张白纸不折叠和邻村代销店一样,卖五分钱。折叠好了的白纸加了工钱,一张六分,两张一毛一,三张一毛六,反正就是买的越多越合算。

过年前,大人们都忙着准备过年的吃食,打年糕磨豆腐的时候,要让孩子帮忙烧火推磨。孩子们抽空了,还要忙着看杀猪,没工夫聚在一起玩。三姑的货物虽都备齐,没有机会找客源,便没有开张。

过了年,聚在一起玩的时候多了,三姑告诉她的同学,说我家里卖铅笔卖本子卖橡皮,还有白纸,和邻村代销店的价钱一样。孩子们都贪玩,能少跑几步腿多玩会儿,都愿意少跑几步多玩会儿。听三姑说有本子笔卖,还跟邻村代销店的价格一样,需要不需要的,都来我家看热闹。

三姑是孩子,知道孩子们的喜好,买回来的东西都是孩子们喜欢的样子。同样的价钱,邻村代销店的铅笔,只有深红色和草蓝两种颜色。三姑的铅笔除了这两种颜色,还有浅蓝色的笔身上,带着各种动物图案的铅笔。削铅笔用的小刀,邻村代销店那里,只有红绿两个颜色,都是没有造型的一般小刀。三姑的削铅笔刀,多了好几种颜色,形状也是各异的,鱼形的,汽车形状的,飞机形状的都有。

刚刚过完年,正是孩子们手里富裕的时候,谁都攥有几毛压岁钱。看到这么多图案新奇的铅笔,形状可爱的小刀,孩子们都抢疯了。需要的买,家里有不需要的也买,半天时间,三姑买的二十根花铅笔二十把削铅笔刀就被抢空了,本子也卖去了不少。还有折叠成本子的半领白纸,虽然价钱贵了一点,架不住孩子们现在手头上宽裕,也都售卖一空。

以前孩子们的压岁钱,都是在正月里看戏串亲戚的时候,买了瓜子和冰糖葫芦等零嘴。今年的压岁钱,买回去一堆学习用品,虽然现在放假用不着,等开了学那样都得买。对于孩子们大把花钱行为,家长们没有一个人责备孩子,还夸奖孩子会过日子了。

受了夸奖的孩子备受鼓舞,不管去街里玩还是串亲戚,得意地拿着自己的铅笔削笔刀四处炫耀,妥妥成了三姑的广告宣传员。

那些没有买过三姑东西的孩子,还有邻村的孩子们,三五成群的来找三姑买东西。铅笔和削笔刀,在正月初三就卖空了,因为百货公司正月初六才正式开门营业,三姑和孩子们约定,让他们正月初八来再来买。那些孩子临走时也没空手去,本子白纸多多少少也买了一些,大点的孩子,还问三姑能不能买到墨水和钢笔。

第一次做生意,来了个开门红。从正月初三早上开始正式营业,到了正月初六早上,只剩几个本子和几张有残缺的白纸。

三姑算了一下账,不算剩下的白纸,她投进去二十五一毛块钱,赚回了十一块五毛七分钱。这不光对三姑,对我们家来说,也是赚了一笔巨款。三姑与二姑和我爹商量,不分钱,把本钱和赚到的钱都用来去买货。

知道了什么样的东西好卖,也就找到了进货的方向。正月初六再次去县城买货的时候,好卖的东西多买,不好卖的也不能没有,拿个三五个充数,不叫买东西的人觉得缺货就可以了。

一直到正月十六开学,三姑去了四趟县城,从开始的二十多块钱的成本,变成了八十三块六毛一,翻了将近四倍。这次,三姑二姑和我爹他们几个,一个人分到了十块钱。

因为最初主意是三姑出的,买东西也是三姑卖的多,我爹和二姑又把自己分到的钱,一人给了三姑一块钱。

有了这两块钱做动力,三姑做生意的兴趣更浓了,再次去城里买货时,她不仅买了学习用品,还买一些了头绳,顶针,针头线脑等日用杂货。她去上学的时候,让老奶奶替她卖东西给来买东西的人,条件是老奶奶用的顶针和针头线脑都不用掏钱。

老奶奶不下地,在家里除了做做饭,闲着也是闲着。要是应了三姑给的差事,自己做营生活的针线白用,还有人来买东西的时候给自己说话解闷儿。老奶奶爽快地答应了。老奶奶不会算账,但是不把几样东西的价钱往一块加,一样一样的卖,还是可以的。

三姑自己都不知道,自己一时兴起的小打小闹,为爷爷奶奶成为十里八乡有名的个体户,打下了坚实的基础,为爷爷以后的农转商铺好了垫脚石。

三姑做生意做的如火如荼,这期间奶奶也办了一件大事儿。正月初三上午三姑卖东西,二狗子的娘下午就知道了,来我家看热闹。

跟我奶奶闲聊的时候,二狗子娘说,她家大狗看上了张二婶子的二闺女。张家二婶子的家大闺女和我大伯定了亲,她觉得我奶奶能和张家二婶子说上话,想让我奶奶去给她说媒。

自从分田到户后,张家二婶子的二闺女,好像一下子长大了。以前在队上,没有出过一天工,在家里也是什么针线活也不干。分开地第一年,就跟着她娘下地锄地薅草,她姐姐在学校里教书,小三妮儿上学,从春天下种开始,一直到初冬收完萝卜,她一天到晚长在地里。

我奶奶觉得自己一辈子不会说好听话,自认不是当媒人的料,一下子有点为难。

“按说这事儿是好事儿,成就一桩姻缘,也是行善积德的事儿。可是我这个人嘴笨,也没有说过媒,要是我说不成反而坏了你的好事儿。”

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