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马明、马克和张美妮三个回到了大学后,发现玛丽也回来了,四个人约好一起在马明俩人的宿舍里聚餐,聊天。

玛丽最兴奋,因为她好多天没有见到他们三人了,她像只小麻雀一样吱吱喳喳地说个不停,把自己家乡过圣诞的快乐时光倒豆子似的都说给了马明三个人听。

然后又说:“你们三个得跟我回一趟我的家乡,那里的风景可美了,真的,我不骗你们,来我们家乡过一次圣诞吧,我保证你们不会后悔。”

“那当然了,我们想着毕业时就来你的家乡过圣诞的,你不能反悔啊!”

三人异口同声地说。

“好啊,一言为定,我是热烈欢迎你们的到来,一定会让你们不枉此行的,放心好了。”

玛丽拍着胸脯保证说。

“对了,玛丽,上次听你说,你有一个叔叔是汽车发动机生产商,有和他推荐我们公司的芯片产品吗?”马明问。

“有啊,你发给我的资料都转发给我叔叔了,他看了后十分感兴趣哩,过几天他会来这儿出差谈生意,到时候会来大学看我的,你们做好准备跟他洽谈吧。”

“真的,太好了,哥,我们准备一个产品推介演示吧?”

马克爽快地应道:“没问题,明天开始做准备。”

过了几天后,玛丽带着马明、马克和张美妮一起去机场接叔叔的机。大家见过面后,互相自我介绍,原来叔叔叫佐治,是一家较有规模的汽车配件生产商。

四个小年轻簇拥着佐治叔叔来到了一家餐厅,为他接风洗尘。

佐治叔叔吃好饭后说:“马先生,我听玛丽说贵公司的芯片质量不错,今天正好有事来到这儿,一会能带我去看看样品吗?”

马明说:“佐治叔叔,这个没有问题,样品在我的宿舍里,我们吃好饭后,可以一起过去的,而且还有一些相关的资料可让您看的。”

“好,我们一起出发吧,办好事后,我要回酒店休息了。”

马明和马克他们带着佐治叔叔来到宿舍后,马克拿出了早已拿了准备好的推销文案,用投影方式向佐治讲解。

马克和马明准备的文案图文并茂,佐治看起来十分容易理解,他听完了马克的推介后就说:

“我的公司在国外,贵公司现在是有一定规模,但要出口远销到国外去,按目前的情况恐怕是不容易的事,可有想过设立代理分销商?”

马明说:“佐治叔叔说的事,我和公司的两位总裁提出过了,他们说可以考虑的,我想听听您对这个问题有什么好提议呢?”

佐治说:“设立代理分销商的好处是不用自己投资,大家分拆利润收益,这是一个最省时省钱的方法,坏处就是销售渠道容易被他人控制,这就是你们中国人所说的针没两头利的意思。”

马明说:“谢谢佐治叔叔的直言相告,我公司初步的计划是先由佐治叔叔在贵国做代理分销商,分销点由您自行决定,我方负责供货,开始时可能量较少一些,只能用拼集装箱的方式来供应产品,主要是看佐治叔叔的销售前景如何,我公司会适时调整供货方式的。”

佐治说:“初步只能是这样了,我会做一个可行计划出来,做好后发给马经理,你与贵公司商量,有机会的话,我打算亲自来中国参观你们的生产厂房,然后再落实投资的规模大小。”

马明说:“好啊,我们无任欢迎佐治叔叔来公司参观指导,这样的话,还能亲自和两位总裁见面洽谈,将最终的方案确定下来。”

“小马经理说得好,我也是这样想的,我的乖侄女说想我陪她一起来你们中国,体验一下中国的年味,我也颇有兴趣,不如这样吧,等到了你们回去过中国年时,我和玛丽一起来参观贵公司,这样安排可好?”

“好啊,真是太好了,我们非常欢迎佐治叔叔来和我们一起过中国年!”

马明和马克都齐声说道。

“那就说定了,时间也不早了,叔叔要回酒店休息了,明天要会见客户,就不打扰你们这些小年轻了。”

四个人一起送佐治叔叔出去坐出租车回酒店。

玛丽说:“马明,看,我都说叔叔一定喜欢你们公司的产品的,我没说错吧,而且,他还愿意和我一起来中国过年,我太期待这一天快点到来了。”

张美妮说:“玛丽,我也很高兴你能来我家乡过年,你放心吧,我们一定会好好招待你们的。”

马明见今天的推介演示让佐治叔叔印象不错,就主动承担买菜做饭的重任,顺便感谢玛丽的穿针引线。

两位姑娘留在宿舍里帮忙搞卫生,马明和马克两男生就出去菜市场买食材,这一次,马明还教玛丽包中国饺子。

玛丽跟着学,闹出了不少的笑话,让大家哄笑一番,因为互动多了,玛丽对马明的印象就更加好了。

趁着马明和马克外出的时候,张美妮偷偷走进了马克的房间,

替他收拾好各样杂物,将衣服放回衣柜里挂好,经过她的一番收拾,马克的房间显得整齐干净多了。

马克还不知道张美妮背着他做的事,和马明一起为晚餐努力,

两个大男生经过了一个多小时的捣鼓,终于将一桌丰盛的晚饭弄出来了,

有炖汤,有海鲜,有炖肉,有小炒等等,看得玛丽这个小鬼妹竖起大拇指盛赞一番。

大家坐在一起开怀畅谈,也饱餐一顿。两男生才送两个女生离开。

等收拾好这一桌的杯盘碗碟后,马克才回到自己的房间,

他一看,心想,自己一定是走错房间了,这一间应该是马明的,因为马明一向都把房间弄得整齐干净的。

马克对马明说:”兄弟,你是不是和我换了房间?”

“没有呀,无缘无故的换什么房间?”

“要不,你过来看看,我的房间谁搞过了?“

马明跟着马克进房一看,咦,还真是的,平常铁哥的房子都是零乱的,现在和自己的房间没有分别。

马明会心一笑说:“哥,应该是张美妮做的吧?她一直对你都是像个小跟班似的,怕不是早已情愫暗生了,你自己蒙在鼓里不知道还是装傻呢?”

马克苦恼地说:

“唉。。。,哥现在烦得很呢,兄弟有所不知了,丽芳和我之间出现了问题,我提出和她先办了结婚登记,等我进修完回国后再说服她的爸妈允许我们举办婚礼。

可是她坚决不同意,我猜她的心思变了,和她爸爸同学的富二代儿子有了进展,又或者是对那个男人有改观了,对我的感情变得犹豫不决。

这感情的事,真是有的时候烦人,没有的时候也烦人啊!”

马明听了就安慰他说:“哥,感情确实会经受考验,不用烦了,时间会给出一个肯定的答案,只要是自己尽力争取了,就问心无愧,缘分的事谁也不能预测的。”

“嗯,兄弟说得是,哥现在也只能把心思花在学习上了,我们学好知识,将来一定会有回报的,哥就是这样自我安慰了,

美妮是个好姑娘,我是知道的,只不过现时只能委屈她了。

我们早点休息吧,明天有早课呢。”

“好的,哥,今天搞这一顿饭,我也累了,晚安了。”

“好咧,回房做个好梦吧。”

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