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“苏绾,这香水可是你相公亲手所制?”

“为何与市面上不同?”

听到徐夫人将话题引到了自己的身上,苏绾站起身来,面带微笑地开口说道:“夫人果然慧眼如炬。”

“这香水确实是家中相公亲手调制的,是他根据季节与心意特意为夫人挑选的款式。”

“夫人今日这般风姿,不枉我相公费心。”

她一番话下来话语温婉,既点明了香水的来源,又含蓄地将功劳归于徐夫人本身的气质。

众人听了不由纷纷点头称赞,连徐夫人脸上的笑意也愈发浓厚,连声开口说道道:“你这相公倒是别出心裁,看来是个有大才之人啊。”

一时间,众人对香水的兴趣越发浓厚,纷纷表示改日一定要去百颜阁一探究竟。

随着赏花宴的结束,苏绾也早早的回到了家中。

自打姜孟川开始在府中调配香水款式后,苏府内的空气中便常常弥漫着各种馥郁的香气。

苏绾轻轻推开书房门,看到姜孟川正全神贯注地调试香水配方。

烛光下,他的眉头微微蹙起,认真地将每一种香料细致调和,眼中闪烁着执着的光芒。

“夫君,我回来了。”

看到姜孟川如此专注的模样,苏绾倒也不好打扰,只是轻声唤道。

听到熟悉的声音想起,姜孟川下意识的抬起头,看到苏绾站在门口,一身浅色衣裙映衬得她眉眼如画。

他的神情顿时从紧张中放松下来,脸上浮现出一抹笑意开口说道:“婉儿,徐夫人那边怎么样?”

“可喜欢这香水?”

苏绾闻言顿时嫣然一笑,轻轻走到他身旁坐下,语气带着几分自信和调侃:“夫君的手艺,自然是大获好评。”

“徐夫人十分喜欢,还在宴会上引得一众夫人小姐赞叹不已。”

“更有趣的是,有几只蝴蝶居然被香水吸引了过去,在她身边绕了好几圈。”

“这下好了,整个赏花宴都围着香水的话题转呢。”

说到最后,苏绾抿了抿嘴,一想起今日赏花宴上的种种,她便是一阵骄傲。

听到苏绾这番话,姜孟川原本悬着的一颗心终于放了下来。

他长长的松了一口气,放下手中的香料瓶,笑着说道:“这样我就放心了。”

“不过……你可有被她们刁难?”

“这些世家夫人嘴上毫不留情,若是她们有半句不好听的话,你不必强忍着。”

说到最后,姜孟川的眼神中流露出些许认真的神色。

实在不行的话,他还有别的法子谋生,船到桥头自然直。

自己委屈点无所谓,男子汉大丈夫,就是要能屈能伸。

但若是自家娘子在外面受了委屈……那自己可就真的不配算是个男人了。

看着姜孟川一副郑重的模样,苏绾抿唇一笑,眼中带着一丝狡黠的开口说道:“有夫君调制的香水护着我,她们想刁难也无从下手。”

“徐夫人还说,这香水比她从西洋买回来的香露都要好。”

“我倒觉得,若是皇后娘娘闻了,说不定也会为之倾倒呢。”

姜孟川被她夸得有些不好意思,轻轻摸了摸鼻子,干咳两声开口说道:“你啊,倒是会抬举我。”

“不过,能得徐夫人青睐,确实是件好事。”

“我们接下来的经营策略,或许该做些调整了。”

听到姜孟川这话,苏绾挑了挑眉,目光带着几分好奇:“夫君打算如何调整?”

姜孟川沉思片刻,摩挲着下巴缓缓开口说道:“从这次的反响来看,高端市场才是我们香水的关键。”

“我打算推出一些定制款,每一款都独一无二,只为特定的客户量身打造。”

“同时,普通款也不能泛滥,要限量销售,营造出稀缺感。”

苏绾听后轻轻点头,眼中露出赞许之色:“确实,那些夫人小姐最看重的就是与众不同。”

“若是能让她们觉得这香水独属于她们,定然会引发争相购买。”

“此般经营手段倒是少见……夫君果然是高明。”

姜孟川却微微摇头,谦逊地笑了笑开口说道:“不过是初步的想法,还需要慢慢摸索。”

“不过婉儿,像是面对富家夫人这些事情,你日后若是不想去,可以不用勉强自己。”

听到姜孟川这话,苏绾微微一怔,随即含笑说道:“夫君多虑了,今日这一趟确实不虚此行。”

“不仅送了礼,还替咱们百颜阁打开了更高的门路。”

“若是日后再有这样的机会,我自然不会退缩。”

姜孟川望着她坚定的神情,眼中流露出几分感动,伸手轻轻握住她的手,低声开口说道:“绾儿,这段时间辛苦你了。”

“日后,不管发生什么事,我都一定会护你周全。”

…………

…………

次日清晨,兴许是赏花宴上的宣传确实是起了效果,百颜阁的大门前早已排起了一条长长的队伍。

从穿着华丽的贵族小姐到略显低调的商贾夫人,再到一些风姿绰约的青楼花魁,形形色色的人聚集在这里,热闹非凡。

百颜阁因为香水的名声大噪,门口的牌匾都显得熠熠生辉。

然而,与以往不同的是,百颜阁今日在门口挂出了一张新的告示。

排在队伍最前面的几个人上前几步端详着上面的字样,低声开口念叨:“从今日起,百颜阁香水限量发售,每日仅供五十瓶。”

“新增‘私人定制’服务,需提前预约。”

这短短几行字立刻引发了轰动,不少人立马炸开了锅。

“每日限量五十瓶?这也太少了吧!”

排在前面的年轻小姐捂着嘴,一脸惊讶的开口说道。

她们昨日还在羡慕邻家小姐买的早,集齐了各种味道的香水。

原本想着今儿个前来也买个大全套,谁知道却出了这档子限购的事儿。

“私人定制?这是什么新花样?”

“莫非还能做出独属于我自己的香水?”

只见队伍中的几个商贾夫人眼中放光,似乎已经在盘算如何成为第一个定制客户。

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