药膳渐盛销,村镇意渐高
夜深了,喧嚣散去,姜明站在自家厨房,看着新一批制作好的药膳,喃喃自语:“接下来……”他的眉头微微皱起,眼神中透露出一丝忧虑。
尽管在饭馆的推广取得了初步的成功,但如何让更多的村民接受这些药膳,成了他眼前的难题。
胡悦在一旁帮忙包装,动作轻快,试图缓解紧张的氛围。
“姜明,别担心,我们一定能成功的!”她轻声说道,姜明微微一笑,点头回应:“嗯,我有信心。”
第二天一早,姜明将精心制作的药膳摆到了村里小广场的摊位上。
阳光透过树叶洒在药膳上,散发着诱人的香味。
然而,村民们只是站在一旁,用好奇而又犹豫的眼神看着这些药膳,无人上前购买。
姜明深吸一口气,开始向村民们介绍药膳的好处:“大家看看,这药膳不仅味道好,还能养生,对身体有益。咱们村子里的老少爷们儿,谁不想身体健康,精神焕发呢?”
人群中,朱大嫂走上前来,她的眼神中带着一丝怀疑。
“姜明啊,我知道你在吴哥的饭馆里做的药膳反响不错,但咱们村民还是有点担心,毕竟这些都是祖祖辈辈传下来的老规矩,突然改变不太放心。”
姜明点了点头,表示理解。
“朱大嫂,我明白大家的顾虑,但有时候,新的东西往往能带来更多的好处。其实,孙大爷之前试过我的药膳,身体确实有了明显的改善,你们可以去问问他的感受。”
胡悦也在一旁附和:“是啊,孙大爷的气色比以前好多了,他亲口说的。”
村民们互相看了看,依然没有立即行动。
姜明知道,村里的传统观念根深蒂固,需要更多的证据来说服他们。
就在这时,孙大爷从人群中缓缓走出,他脸色红润,精神奕奕,仿佛年轻了十岁。
“大家听我说几句!”孙大爷的声音洪亮,吸引了所有人的注意。
“我试过姜明的药膳,真的管用!从前我总是感觉浑身乏力,现在精神头十足,就连肩膀也不再酸痛了。”孙大爷的话音刚落,人群中传来了阵阵议论声,许多人的眼神开始动摇。
姜明心中一喜他看向胡悦,
“明儿,你要不要给我来两份?”孙大爷笑着对姜明说道,仿佛在宣告一个新时代的到来。
姜明见状,立刻接上话茬,“孙大爷,您再给大家伙儿说说,这药膳到底好在哪儿?也好让大伙儿心里更有数嘛!”
孙大爷清了清嗓子,开启了“大型种草”模式,那叫一个绘声绘色:“要说这药膳啊,那可真是绝了!我这老胳膊老腿的,以前晚上翻来覆去睡不着,自从吃了姜明的药膳,那是一觉睡到大天亮,精气神儿都回来了!以前走两步就喘,现在一口气上五楼都不费劲!感觉自己都年轻了二十岁,走路都带风!”他手舞足蹈,活像个“野生代言人”。
村民们听得津津有味,不少人开始交头接耳,这孙大爷的转变,可真是肉眼可见,说服力杠杠的。
胡悦见状,也赶紧行动起来,她笑盈盈地拿起事先准备好的药膳样品,像个小蜜蜂一样穿梭在人群中。
“叔叔阿姨,爷爷奶奶,都来尝尝,可好喝了呢!而且对身体真的有好处哦!”她甜美的笑容,加上软糯的声音,简直是“亲和力收割机”,让原本还有些犹豫的村民们态度缓和了不少。
“小姑娘,你这药膳闻着还真不错。”一个大娘接过胡悦递来的小碗,小心翼翼地尝了一口,眼神中带着一丝惊喜。
“味道还挺好,不像中药那么苦。”
“是吧是吧,我说的没错吧!”胡悦开心地拍着手,像个推销自家宝贝的小孩儿。
广场上的气氛渐渐热络起来,村民们不再只是观望,开始有人主动上前询问药膳的功效,姜明耐心地一一解答,不时穿插一些“养生梗”和“网络热词”,逗得大家哈哈大笑。
场面一时充满了欢声笑语,温馨又和谐。
就在这时,人群中一个声音打破了这份和谐,“明子,你这药膳听着是挺好,可这价钱是不是有点贵啊?咱们村里人都是靠地里刨食儿的,可不能乱花钱!”
姜明微微一笑,刚要开口解释,却被胡悦拉了一下衣角,给了他一个“稍安勿躁”的眼神,她自己也悄悄看向了远方...
“这位大哥,您说得没错,价格确实比一般的吃食高一点。”姜明不慌不忙地接过话茬,脸上带着诚恳的笑容,“但您也得想想,这药膳可不是普通的饭菜,它里面用的都是上好的药材,每一味都经过精心挑选,成本自然就高了。”他顿了顿,又补充道,“而且,这药膳的养生价值,那可是花多少钱都买不来的,能让您少生病,身体倍儿棒,这才是最划算的买卖,您说是不是这个理儿?”
村民们听了,觉得姜明说得也有道理,但心里还是觉得这价钱有点高,毕竟都是过惯了苦日子的人,花钱还是得精打细算。
人群中又响起了一阵窃窃私语,气氛再次变得微妙起来,就像暴风雨前的宁静,让人有些喘不过气。
眼看着村民们又要陷入僵局,姜明嘴角微微上扬,抛出了一个“王炸”,“这样吧,为了让大家伙儿都能尝尝这药膳的好处,我决定,今天先按成本价卖给大家,就当是给大家伙儿尝个鲜!”
此话一出,全场哗然,村民们一个个瞪大了眼睛,仿佛听到了什么不可思议的事情,就连一旁的胡悦也愣住了,她完全没想到姜明会来这么一招,这操作简直是“反向收割”,让人措手不及。
“成本价?明子,你没开玩笑吧?”朱大嫂一脸的惊讶,她可是知道这药材有多贵的。
姜明笑着点了点头,
一部分村民开始尝试药膳,有的大口喝着,享受着药膳带来的美味和温暖,有的则小口品尝,感受着药膳的滋味和功效。
然而,还有不少村民依然在犹豫,他们既想尝试一下这神奇的药膳,又担心自己白白花了钱,心里纠结得像一团乱麻。
姜明站在人群中,看着眼前的景象,心里有些没底,他不知道这个“成本价”的策略是否真的能打动村民们的心,也不知道自己能不能承受得住这巨大的成本压力,这“放血式营销”能不能奏效,他心里也打了个大大的问号。
这时,他看到孙大爷正在和朱大嫂说着什么,然后,两人一同走了过来……