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林尘坐在谈判桌的一端,对面是新供应商代表那一张张严肃而冷漠的脸。会议室里的气氛凝重得仿佛能滴出水来,这场谈判的艰难程度远超他的想象。

“林总,我们的条件已经说得很清楚了,这是我们能给出的最低底线。” 供应商代表的语气强硬,没有丝毫退让的意思。

林尘深吸一口气,让自己保持冷静。他知道,此刻的任何冲动和急躁都可能导致谈判的破裂,而公司已经没有退路。

“各位,我理解你们的立场,但这样的条件对我们来说实在是太苛刻了。” 林尘的声音平稳而坚定,“我们需要的是一个双赢的合作,而不是一方的绝对主导。”

供应商代表之一微微冷笑,“林总,市场就是这么残酷。现在是你们求着我们合作,不是我们求着你们。”

林尘的眼神中闪过一丝不易察觉的愤怒,但他很快控制住了自己的情绪。“话不能这么说,我们的公司虽然目前遇到了困难,但我们的发展潜力是巨大的。如果我们能够建立长期稳定的合作关系,未来对贵方也是有很大好处的。”

另一位供应商代表不耐烦地敲了敲桌子,“林总,别跟我们谈这些虚的。要么接受条件,要么就另寻他处。”

林尘沉默了片刻,大脑飞速运转。他知道,直接拒绝对方的条件是不行的,但全盘接受更是会让公司陷入绝境。他必须找到一个突破口,一个能让双方都有所妥协的点。

“这样吧,” 林尘缓缓说道,“关于价格方面,我们可以在一定程度上做出让步,但贵方也需要在交货时间和质量保障上给我们更多的承诺。”

供应商们互相交换了一下眼神,似乎在商量着什么。

林尘继续说道:“而且,我们可以签订长期合作协议,保证在未来的一定时间内,给予贵方稳定的订单量。但前提是,这次的合作条件要合理。”

“林总,您这话说得好听,可实际操作起来呢?” 供应商代表质疑道。

林尘微微一笑,“我可以马上安排法务起草相关协议,明确双方的权利和义务。这样,大家都有保障。”

供应商们陷入了短暂的思考。林尘趁热打铁,“各位,我们都是生意人,都知道合作才能共赢的道理。如果这次合作成功,我们公司度过了难关,以后的合作机会只会更多。”

这时,其中一位供应商代表的态度似乎有所松动,“林总,您说的也有一定道理。但价格方面,还得再往上提一些。”

林尘心中一喜,知道有了转机,“那咱们各让一步,在我刚才提出的价格基础上,再增加一定的比例,您看如何?”

经过一番激烈的讨价还价,双方终于在价格上达成了初步的共识。但新的问题又出现了,供应商要求在付款方式上做出改变。

林尘皱起了眉头,“这一点我们确实有些为难。公司目前的资金状况您也清楚,这样的付款方式会给我们带来很大的压力。”

“那这就是你们的问题了,林总。” 供应商代表说道。

林尘再次陷入沉思,他突然想到了一个办法,“要不这样,我们可以提供一部分预付款,但贵方需要在原材料的供应上给予优先保障,并且在价格上再给予一定的优惠。”

供应商们又开始低声讨论起来。林尘紧张地等待着他们的答复,手心已经满是汗水。

终于,供应商代表开口道:“林总,看在您这么有诚意的份上,我们可以考虑您的提议。但关于原材料的优先保障和价格优惠,还需要进一步商讨细节。”

林尘松了一口气,“没问题,只要大家有合作的意愿,细节都可以慢慢谈。”

接下来的时间里,双方就各项细节展开了更加深入的讨论。林尘巧妙地应对着供应商提出的各种问题,同时也不断提出自己的要求和条件。

几个小时过去了,会议室里的气氛终于缓和了许多。

“林总,经过我们的商量,决定在大部分条件上与您达成一致。但还有几个小问题,需要再确认一下。” 供应商代表说道。

林尘点了点头,“好,咱们尽快解决这些问题,争取早日签订合同。”

在又经过一轮的协商后,双方终于在所有关键问题上达成了一致。

“林总,这次的谈判真是艰难啊。” 供应商代表站起身来,伸出手。

林尘也站起身,紧紧握住对方的手,“但好在有了一个好的结果。期待我们的合作顺利。”

走出会议室,林尘感到一阵疲惫,但心中更多的是喜悦和希望。他知道,这只是一个开始,未来还有更多的挑战等着他,但他已经成功迈出了关键的一步。

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