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很明显,小美是不爱王二海的,她之所以没有明确拒绝王二海,只不过是因为王二海做了山海地产的董事,有了成就一番事业的可能性,仅此而已。

不过小美这样的考量,其实也是正常的反应。

当一个人对另一个人没有任何感情的时候,那考虑事情的出发点,肯定是优先从自身的利益出发。

王二海看小美给了他这么一个机会,他立即就像打了鸡血一般,心里那个激动啊,他内心里暗暗发誓,一定要和他大哥一起干出一番事业,等以后风风光光把小美娶回家!

所以第二天,他来到山海地产,就开始撸起袖子开干。

如今山海地产刚刚成立,是一个小得不能再小的中介公司,除了一个几平米的办公室之外,其他几乎一无所有。

王大山今天得出去外面跑业务,得去找尽量多的楼盘合作,拿到代理售卖的资格,只有手里拿到了足够多的楼盘售卖资格,他才可以给客户挑选到心仪的房子,如果没有足够多的楼盘,那就算有客户主动找上门来,自己给不了人家想要的房子,那这客户也会白白流失。

他没有让王二海一起跟着去,而是让王二海留在店里面,一方面是为了避免有客户上门咨询而找不到人,另一方面则是想让王二海进行电话推销。

王大山花钱买了一本通讯录,这本通讯录里面,全都是潜在可能买房的客户,所以需要人来一个一个打过去咨询。

原本王大山还想着过段时间请个员工来做电话推销的,既然现在王二海要过来一起干活,那就让他先从电话销售干起好了。

“二弟,你要做的事情很简单,那就是按照这本通讯录,逐个电话打过去,看对面客户什么反应,有没有想要买房的意愿,没有买房意愿的,直接过滤掉,有买房意愿的,分好类,是只是有关注,还是有强烈需求,做好标注,然后回头邀请他们过来看房,做这份工作,一定要摆平心态,不管对方说什么,都不要影响自己的心态,知道了吗?”

王大山对王二海耐心叮嘱。

王二海这是第一次干这种活,他就怕王二海干不来。

因为电话对面什么人都有,有些人可能刚接电话,就不管三七二十一对你一顿痛骂,而且电话销售的成交率非常之低,可能打一百个电话,都未必能够遇到一个有购买意愿的客户,所以必须有一定的抗压能力,才能胜任这份工作。

“放心,我肯定能干好这份工作的,电话销售也是销售,我在豪哥那卖电脑也是销售,大同小异而已,很简单的!”

王二海笑着如此说道。

他现在信心满满,干劲十足。

王大山见他这模样,露出欣慰笑容:

“那行,那我走了,你好好干,有什么问题自己解决不了的,直接打电话来和我说。”

说完这话,王大山就带着一个公文包出去了。

他穿着西装,打着领带,形象阳光高大,表面上亲和力满满。

形象上确实能给他增加不少分数。

所以这几天他去找楼盘合作,如果是女经理来和他沟通的话,他的成功率会高出不少。

王大山还没有买车,又不舍得打车过去,毕竟每天打车的话,这花销都不少,他选择了地铁和公交出行,一路上奔波劳累,但是只要一想到杜小娟,他就瞬间清醒,劳累一扫而空,他必须咬紧牙关,干出一番事业,来向杜小娟证明,她的离开是错误的选择。

转眼半个月过去,王大山已经联系到了近十个楼盘,和近十个楼盘,签署了代理售卖的协议。

另外他还拿到了一些二手房的代理售卖的资格。

二手房方面,他只拿地段好、价格高的房源,比如城市中心的小区,又或者总价很高的别墅,这种二手房卖出去,才能赚到比较多的佣金。

一些地段差、价格低的二手房,可能会容易卖一些,但是赚不到多少钱,他觉得浪费时间去做这些蚊子腿的生意,还不如集中精力搞一单大的。

创业之初的这些天,可以说是王大山这么多年来,最忙的一段时间,他几乎除了吃饭睡觉,就是在工作。

就连吃饭,他也是快手快脚去吃的,而睡觉,那更是每天只睡四五个小时,白天他出去找房源,晚上他就和他二弟一起搞电话销售,大海捞针一般去寻找客户。

要说努力,王大山可谓是比牛马还要努力。

然而,这世界上很多事情并不是凭借努力就能做成的。

如果努力就能致富,那这世界上就没有多少穷人了。

想要成功,不单单要努力,还要实力,除此之外,运气也是非常重要的一部分。

王大山今年的运气,很明显没有上一年好。

上一年他在中原地产做房产销售,轻轻松松就成交了一个豪宅别墅的单子,而今年他自己出来开公司单干,发现很多客户都对他爱理不理,就算有买房意向的客户,当得知他是一个听都没听说过的小地产中介的人之后,也会挂断他的电话。

不过这也是情理之中的,买房这种大事,谁敢轻易做决定?

肯定都是找靠得过的大平台来做中介,大平台有信誉背书,就算出了什么意外情况,也有平台负责。

而找那些私人小中介公司,如果中介暗箱操作,卷款跑路了,那买房的人可就成冤大头了,不但房子没买到,钱也被卷走,那得多惨。

以前王大山是中原地产的员工,有中原地产这个大平台给他做信誉背书,再加上他自身的能力,这才让他轻轻松松搞定客户。

而如今他失去了大平台的信誉背书,那他自身那点能力,就算再怎么强,也会显得微不足道。

因为信任这东西,有就是有,没就是没,无论你说得多么天花乱坠,表现得多么真诚可靠,别人不信你就是不信你。

所以,转眼山海地产已经开业一个多月将近两个月,依旧一单生意都没有做成。

没有客户愿意从他这买房,他之前花费那么多人力物力和财力去拿到那么多房源,似乎都成了摆设。

王大山开始有些慌了,不淡定了。

因为卖不出房,那就意味着没有收入,而花销每天都有产生。

他手头上的创业资金原本就不多,加上张志豪给他投资的十万块钱,总共也就十五万左右。

办公室需要租金,去拿房源需要花钱,吃喝拉撒也需要花钱。

这相当于只出不进,再这么下去,恐怕再过两个月,他就会因为资金断裂而宣告破产。

……

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