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挂了电话后,翟小帅带上小昭,还有一名法务和一名秘书,连夜坐飞机到达香江。

在飞机上小憩的时候,翟小帅在脑子里回忆了一下华荣食品的资料。

荣盛食品。

1983年旺角正式成立,一开始只是一家蛋糕铺。

80年代,凭借老板精心的用料和精湛的手艺,小店的食品,受到消费者的喜爱与追捧,产品越来越丰富,有了蛋糕、面包、月饼等产品。

90年代,自购厂房开始发展饼食业务,并于大埔开设首家特色直营店,并开始向百货超市进行供货。

2000年,二栋小楼的华荣园区落成启用,一栋作为生产车间,一栋用作业办公楼,同时积极扩大业务,门市数量亦迅速增加。

2001年,看到股市红火的老板,抵押大部分资产,一头扎进了股市之中,结果受911波及,直接破产;并于9月正式被臻选实业收购。

总体来说,荣盛食品是一家产品和口碑都不错的食品企业。

翟小帅一行下飞机时,荣盛食品有限公司新任总经理单子谦,亲自来到机场接机,寒暄一下后,众人一起上了坚石安保香港分部派过来的商务车。

上车后,单子谦开始详细汇报了情况。

“因为我们率先在智慧网和pptV投放了广告,随着智慧网活动关注度大幅上升,我们接到的意向订单,比往年多了很多,至9月20日,接到意向订单达到200万单,当时为了应对接下来可能继续增加的需求,在请示您之后,我们就实际投产了300万单,并全部在9月25日前生产了出来;但等到中秋假期临近,最终实际正式下单的只有52%,合计160万单,这样库存就积压了140万单;而随着中秋节过去,人们购买月饼的需求大幅降低,节后一周多,我们想尽各种办法,也只多销售出去20万单;而且这二天还有部分客户打电话反馈说月饼卖不出去,想让我们回收,这部分也有30万单。”

“你们总结了这次滞销的原因是什么?”

“我们这几天也开会认真分析了情况,一致认为问题出在二方面:一个是,我们渠道商太少,铺货速度和铺货量不均衡;比如,我们在节前几天接到了很多意向订单,但客户要求节前二天到货,但我们货过不去;一个是,我们现有渠道商主要是地区代理,分销能力有限,而月饼是节气食品,黄金销售周期就那么几天,货不能及时上架出售,就不能再最合适的时间卖出去,而且过了节气,再想卖出去就难了。”

“没有联络各大超市卖场吗?”

“联系了,但他们都有自己合作的老字号,一般都是主推主要合作商;少数拿我们货的,数量也不多。”

“嗯,我们销售全部是国内单吗?我记得有取得外销资格啊。”

“有,我们一直有外销资格,但销量不高,欧美总共也就5万单。”

“哦,往年,公司中秋节时段,销量是多少?外销是多少?”

“我查了一下历史数据,发现在100万单上下,其中外销就1万单左右吧。”

“虽然绝对数不多,但对比来看的话,外销增长还不错啊。”

“嗯,是的,往年主要是当地华人华侨买,但当地也有做这个的,所以也卖不好;今年之所以卖了5万单,听我们的经销商说,外国人买了80%。”

“那为什么不多外卖一些?”

“主要是运输周期太长,一个半月了,再补过去,到了那边,都要过期了。”

“哦,我们库存全部都是采用的中英法三语包装吗?”

“是的,全部是按你的意见做的。”

“好了,我回头想想办法;你也辛苦了,一会到酒店,你就直接回去休息。”

到了酒店,洗漱后,翟小帅取出电脑,先打开在纽约时狄人杰专门开发的日常使用的‘Ip地址虚拟器’,之后登录Icq,点开一个熟悉的头像。

“Foodie,听说你的生意越做越大了?”

“oh,God!见到你真高兴。是的,我的生意还行,刚刚第三名。”

“恭喜你!听说你最近长胖了?”

“那不能怪我,只能怪美食太诱惑,你知道我的,我禁不住这样的诱惑。”

“哈哈,享受美食就是享受人生!如KAtV上热播的美食一样,那都是上帝的恩赐,我们应该接受。”

“是的,它们很棒,可惜很多美好的食物,包括我在内的大多数人,都无法随时获得。”

“如果你虔诚的话,我想不久的将来,这个苦恼将不会再是苦恼了。”

“我也希望如此。”

“抱歉,我还有事,以后再联络。”

“好的,再见。”

第2天,翟小帅在单子谦的引领下,参观了‘面积娇小’的华荣园区。

了解了一下企业发展历程和公司产品布局,参观了生产车间,问了下生产工艺和质量管控。

之后,回到会议室,跟所有高管一起开了个座谈会,会上承诺将保障所有员工的正常收入,不会甩手不管,让大家做好榜样并带领所有员工专注工作,库存积压的事情交给自己和总经理来解决。

刚经历一次破产,脸上愁云惨雾的众人放下心来,纷纷表态将再接再励,争取让公司再上台阶。

散会后,跟着单子谦来到总经理办公室,翟小帅将一个电话号码递给他。

“我有一个朋友介绍了个大买家,你联络一下,就说是G先生的朋友,向他推荐好吃的东方美食月饼。”

“好的,我马上办。”

“行,那我先去上个厕所。”

让秘书帮忙给翟小帅指引后,单子谦回到办公室拿起公司座机,直接拨了过去----

几分钟后,回到总经理办公室的翟小帅,看到单子谦站在那里发愣,走过去拍拍他的肩膀。

“哦,这么快,就联系完了,看你这表情,对方没兴趣?”

“不,不。翟总,你不知道,对方听说我说是G先生介绍,并向他推荐东方美食月饼,就高兴的说他非常喜欢这种食物,自己一直在寻找这种美食,就是还没有找到那种喜欢的味道。”

“哦,然后呢?”

“他让我带上二盒月饼,过去见他;并且说,如果他觉品尝后,是他喜欢的那种味道,我们公司有多少,他就要多少。”

“哦,那你就过去吧。”

“啊!可是,可是----”

“可是什么?”

“我总感觉有点儿戏,对方都没有问口味,品质如何,销量怎么样,太奇怪了。”

“你觉得对于一名美食爱好者来说,需要问很多问题吗?别人尝一尝,不就一下子知道了吗?”

“那这样直接飞过去,是不是有点仓促?如果没达成合作,代价也很高啊。”

“别人既然邀请了,你就过去;没达成合作,也就亏个机票钱;如果达成合作,赚的就可能是150万单。”

“好的,翟总,我马上买票,过去送样品。”

“不,不是样品,是来自上帝的馈赠!”

“嗯,是,是上帝的馈赠!”

“所以,如果对方满意后,价格的按国内价格的10倍定价。”

“啊,定这么高?”

“上帝的馈赠,能便宜吗?”

“不能。”

“跨越太平洋,用飞机专机运送,费用也不低吧?”

“我们可以走海运。”

“我们的月饼的保质期是90天吧?你想让它们都烂在船上吗?”

“可是,即使走空运,成本也不会翻几倍啊。”

“1美元等于咱们8元,咱们好东西不能贱卖!你如果嫌赚的多了,等收到钱后,把奖金分一半给我。”

“呵呵,翟总,你当我什么也没说,我完全同意您的意见。”

“那还不走。”

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