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郑东一见到虞晚晚,就跟见到了亲人似的。

“姐,你是来买煤气罐的吧?我们开业大酬宾,煤气罐,煤气还有灶一起给你三十一罐怎么样!以后你要是换煤气,一罐我只收你五块钱,甭管城南、城北,城东、城西,楼上、楼下,我免费给你送到家!”

郑东单手比了个五根手指。

虞晚晚一听他这话,就明白,这人为啥没生意了。

坑啊!

胡娟嫂子和她说的,可不是这个价。

虞晚晚笑了笑,没急着拆穿郑东,她道:“你这价格有些贵啊!我刚刚在其他店里问了下价格,人家和你一样的配置,只收我二十块钱!煤气罐的价格,是每罐两块五!”

闻言,郑东炸了。

“是哪个狗日子的乱价?哪有这么做生意的?姐,你听我说,那人肯定是骗你的!他先骗你装好煤气,以后……对,以后他就不送了,不对……就坐地起价……姐,你信我,我肯定给你最实惠的。”

郑东撒起谎话来,大气都不带喘的。

虞晚晚看表演似的听着。

只有一旁的陈慧有些着急,她拉了拉虞晚晚的衣袖,小声道:“小虞,咱们也不能这么砍价啊,便宜个块儿八毛的差不多了。”

陈慧声音不算大,但谁让郑东耳朵尖呢。

他赶紧冲虞晚晚旁边的陈慧露出讨好的笑,“姐您就是大气!您要是买了我的煤气灶,我保管你从此爱上做饭,爱上厨房。要抓住一个男人的心,得先抓住他的胃,女人掌握了厨房,还怕男人不喜欢你?姐,你就是我亲姐,你就买一个吧!”

眼看着陈慧要被郑东说服了。

虞晚晚怕自己再不表明身份,今儿真成冤大头了。

于是,虞晚晚出声制止,“停停停!郑东同志,你先看看这个。”

虞晚晚将胡娟写的纸条递给郑东。

郑东看完纸条,认出上面的字迹和签名。

瞬间变了个人似的,他用力的拍了一下手,“哎哟喂,我的姐,你咋不说你是我表姐介绍过来的。你看你……这搞得我都不好意思了,我刚刚和你开玩笑呢!”

郑东宰客,那是没有不好意思的时候。

但是自己亲表姐介绍过来的人,就跟自己亲表姐一个样。

他是不敢坑的。

“姐,你刚刚说的那个价格,我给你安排。以后你要煤气,就来找我。”郑东拍了拍自己的胸脯。

看得出,他对胡娟这个表姐很是尊重。

虞晚晚笑了笑,“我也和你开玩笑的,你姐和我说了价格,25负责整个煤气灶的安装,以后的煤气,三块一罐。”

郑东闻言,不好意思的摸了摸脑袋,“姐,其实……二十块也是能送的,就是我没钱赚钱了,可能还要亏本。”

虞晚晚:“在商言商,再说我们用的好了,买的多了,也会和你讲价的。”

虞晚晚虽然没自己开店。

但也知道,这其中是有成本的。

店铺租金,人工水电。

而且来的路上,虞晚晚观察过,郑东这类的店铺很好,说不准还要付一些类似于独家经营权之类的费用等等。

总之,她没必要一下子把人家的利润全拿完。

“行,姐,你们俩要送到哪里去?我给你们负责安装好。”郑东问。

虞晚晚看向陈慧。

陈慧说了地址。

郑东:“你们俩是开餐馆用?两位姐,你们是真来对了地方,开餐馆我说实话,本来就累,天天要是还要生火弄煤炉,是真没精力。以后咱们长期合作,气我给你们两块八一罐。再低了,我说实话,一罐气很有可能不满。”

郑东这人其实也没有那么贪。

只是这生意难做。

他天天亏本。

人都亏麻了。

虞晚晚看出他的窘境,但是考虑到陈慧在,也没多说。

将新的煤气灶,煤气罐,装进三轮车。

郑东冲两人道:“两位姐,你们上来,我送你们回去。”

虞晚晚看了看自己的吨位,想了想,还是算了,“我自己走路,你带慧姐回去,行不?”

“姐,你这就瞧不起我了,你放心,我能驮动你。”

郑东不是吹牛,他都出来赚钱了,哪里还嫌苦,嫌累的。

一口气直接将人送到家。

郑东观察完陈慧的饭馆,很快将煤气灶给装好。

装好后,他还特意给虞晚晚和陈慧做了示范。

扭开阀门,火柴轻轻一点,随时就能用火炒菜。

一旁的陈慧惊讶不已。

“这玩意儿确实方便,这样一来,以后就算煤炉熄了,我也不着急了。”

虞晚晚点点头。

陈慧掏了二十五块钱给郑东,一边不忘观察煤气灶。

虞晚晚让她练习一下怎么使用。

她和郑东聊起了天。

于是,郑东知道了,虞晚晚和他表姐一样,都是军嫂。

看向虞晚晚的目光,瞬间多了几分钦佩。

当然,虞晚晚也知道了郑东的事儿。

郑东今年也才二十三岁,比虞晚晚还小上一岁。

他之前下过乡,1980年,才回了城。

回了城,考大学是没希望了,他是初中下乡的那一批。

加上回了城,工作安排不过来,他在家混吃混喝了几年,突然有一天,就想做生意了,于是盘了个店面,自己和燃气公司去谈。

他们那一片,卖煤气的只能有他这一家。

当然,他为此也是付出了一些代价的。

具体的细节,郑东没和虞晚晚说。

虞晚晚:“我觉得你不能这么做生意。”

郑东知道虞晚晚说的是自己抬价的事儿。

他自己也不好意思,但没办法啊,他也要生存。

郑东:“姐,对不起,我以后不会这么做了。”

虞晚晚:“我帮你卖煤气吧!”

“啥?”

“我说,你请我做业务员,我帮你卖煤气!但你得给我提成。”

这些话术,都是虞晚晚灵魂离体后,在后世听到的一些词。

就好比郑东和燃气公司谈的,这应该叫代理,他算是他那个片区的独家代理。

而虞晚晚和他做生意,顶多算是他的业务员。

当然,只要提成足够高,她一定能大赚一笔!

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