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戴静婷远远站定,走近不好,她是外人。

顾明堂:“这是上次你妈准备还给你滴装修款,外加结婚前你交给她存滴,都给你,克买套房子。赶快,房价涨得太邪乎,郑厂长说明年要涨到4000。”

郑厂长是顾明堂的老领导,虽然厂子没了,他依然是退休老头们的精神领袖。

顾印河为难:“妈说,以您啊滴名义买?”

“莫听她滴,你滴钱你做主。”

“您啊把钱给我们,妈晓不晓得?”

顾明堂停顿片刻,向后退,挥手:“晓得晓得。我回克了。”

峰回路转。

今天是周末,售楼部没放假。戴静婷还要赶回去上班。

顾印河无事,陪她一起,刚好可以看看柠檬乐园——他们未来的家。

路上,顾印河说:“这钱,估计是我爸偷出来的。”

“啊?那他回去怎么交代?”

“别担心,他有办法。这个钱,本来就是我滴,我妈没道理。”

话虽这样说,还是有些担心。

戴静婷问:“房子以谁的名义买?”

“你的,合同、房产证都写你的名字。”

“不好,你妈意见会更大。还是写你的名字。”

“你的名字、我的名字,都一样,是我们夫妻的共同财产。”

戴静婷严肃:“不一样,写你的名字,代表你是户主,是家里的***。”

顾印河笑:“好好好,我是总经理,你是董事长。”

两人站在柠檬乐园的外围。工地马不停蹄,楼栋又往上长高了几层。

顾印河:“品字楼,户型采光、通风受限,这个设计不好。”

戴静婷:“我挑选的3栋1601,南北通透,户型方正。”

顾印河没回应。

戴静婷:“你不喜欢这个楼盘?”

“你喜欢就好。”

售楼部,有几拨人在看房。

罗玉婷蹬蹬蹬地跑过来:“戴姐,来了几个新人。”

果然,多了三个销售。他们没有穿制服,领着顾客看沙盘讲户型。滔滔不绝,非常专业。

其中一个,戴静婷看着眼熟。他递给客人安全帽,自己也戴上,带他们去工地查看。

周莲出现,戴静婷问:“那个人,好像丁晓伟?”

“对,就是他!”

“我记得,他抢过你的单?”

周莲老谋深算地一笑:“我也抢过他的。生意场中,你来我往,很正常。利益优先原则,谁能就重用谁。丁晓伟人品差,却是售楼销冠。他带来的几个人,都是营销精英。”

刚刚就位,就能迅速进入角色。这几个销售不同凡响。

售楼行业沉浮几年,积累了销售经验,也积累了人脉。所以,周莲能够一呼百应,开盘前夕,迅速召集行业高手。

罗玉婷把顾印河当作了客户,向他详细介绍。

戴静婷:“周总,价格出来了吗?”

“还没,估计均价3300。”

“啊?不是3100吗?”

“你没看登记册上的名单,一共200多套房,登记了880个手机号。老板不傻,看菜吃饭,看人头定价。”

戴静婷心中打鼓:“我们能要到内部折扣吗?”

周莲摇头:“难。”

“我想锁定3栋1601房,可以吗?”

周莲想了想:“开盘当天,你在销控表上插面小红旗,就没人再抢这套房。”

戴静婷松口气:“好,谢谢周总。”

周莲撞了撞她的胳膊:“开盘之前,我们会分配资源。你赶紧去整理一下你的重点客户,包括登记册上的,把这个名单报给我,然后给他们打电话,通知开盘时间,告诉他们,你是他们的专属置业顾问,不要找其他人。切记!”

戴静婷当然明白这样做的意义,由衷感谢周莲。

柠檬乐园首开1栋和3栋,宣传广告铺天盖地。《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》整版硬广;招聘大学生分发传单;拉横幅,竖易拉宝……所有的造势手段,用之其极。

最离谱的是,开盘前三天,周莲借来不锈钢活动围栏,在售楼部前的空地上,搭起红色顶棚,摆上塑料凳。

戴静婷问:“这是干吗?有人提前排队?”

周莲讳莫如深地笑:“对!”

还真有人排。五个民工模样的人首当其中。

倒数第二天,来了十几个,有民工,也有穿着体面的年轻人。

罗玉婷和戴静婷隔着玻璃观望。

队伍排成长龙,中间又加入花衣花裤的太婆,和头发全白的爹爹。

罗玉婷说:“前面那五个是公司请的。昨天晚上,我看到他们找周总结工资。”

戴静婷恍然大悟。

“套路,全是套路。”

“后面的人呢?”

“应该不是。民工是买房人请来排队的,爹爹婆婆们自己买房,白天他们排,晚上儿女来。”

戴静婷心中打鼓,回头看贴在墙上的销控表。

她担心,抢不到3栋1601。

开盘前夕,队伍排到百米开外。人头攒动,现场劲爆,惊动了本辖区的派出所,派出所派出两名民警维持秩序。

杜瑞华和周莲也没料到,会来这么多人。

他们即兴奋,又紧张。

一直忙到晚上十点多,杜瑞华才宣布,加班结束。

戴静婷走出售楼部,眼前的热闹,根本不像临近午夜。

对面的工地灯火通明,轰鸣阵阵,热火朝天。

这边的队伍人声鼎沸,聊天、嗑瓜子,接听电话大声嚷嚷;有人组队,打起了斗地主。

戴静婷累,回家倒头就睡。明天还有一场仗要打。

清晨醒来,她没有惊动顾印河,轻手轻脚,洗漱完。

下楼,天微亮,拦了一辆的士,赶往鲁巷。

工地暂歇。旁边的几个早点摊营业,热气喧腾。

这边的队伍,有人在躺椅上睡着,有人坐着打盹,有人在窃窃私语,有人在吃热干面。

戴静婷买了个包子,边啃边走入售楼部。

售楼部有三个人,杜瑞华、周莲和丁晓伟。他们彻夜未归,一晚未睡。

眼睛周围,一圈青黑,但是个个精神抖擞。

戴静婷看了一眼销控表,旁边的桌子上,放着一只盒子,盒子里堆着小红旗。

天光大亮。屋外的队伍热闹起来,熬夜三人组外出过早。罗玉婷和其他销售,相继到岗。

除了收款的财务人员,总公司派来十几名员工和保安,加入维稳队伍。大家严阵以待。

戴静婷走到销控表旁,悄悄将小红旗贴在3栋1601后的空格里。

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