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另一边,时间回到爱德华与卡恩,带领着30艘商船和10艘军舰的汉萨同盟舰队,从伦敦向葡萄牙的里斯本出发。

经过一个星期的航行,并没有遇到丹麦海盗,舰队已经临近里斯本。

爱德华让一名葡语翻译,还有几个圣殿骑士团守卫跟着自己,单独以一艘商船先进港。

爱德华在码头与港口的守卫队长沟通。

“我们有大概40艘商船要进港,其中有10艘是风帆护卫舰。我们是汉萨同盟商会的商人,不是敌人,岸炮不要开炮。”

守卫队长不敢自己做主,只能命令道,【你们先不要进港,我派人上报国王。】

于是爱德华只能在码头上耐心地等待,心中想着事情。

……

关于葡萄牙的里斯本,在大航海时代的初期,这座城市的气运值甚至超过伦敦。

可以说,葡萄牙是人类第一个海洋帝国。

在葡萄牙以前,人类都是在陆上争霸,只知道陆上有利益,没有人能知道,海洋上也能拥有巨大的利益。

爱德华之所以决定,在里斯本建立汉萨同盟的站点,也是出于蹭葡萄牙气运值的考虑。

当然,现在的时间是1371年。

现在的葡萄牙还没开悟,只是一个弱小的国家,与邻国,西班牙的卡斯蒂利亚王国相比,无论国土还是军队数量,都非常弱小。

处于随时可能灭亡的地步。

此时的葡萄牙国王,费尔南多,穷兵黩武。

为了避免被西班牙吞并,不断示强,表现自己的凶悍。

老百姓们对国王费尔南多怨声载道。

所以,费尔南多的手段,也非常强硬,这样才能压制不服。

……

爱德华在心中思考,自己该展现什么样的姿态,这涉及到鹰鸽博弈。

鹰鸽博弈,是一个专门研究合作的博弈论模型。

假设游戏规则是,

鹰与鸽合作,鹰赚1.5,鸽赚0.5。

鹰与鹰合作,两只鹰都赚-1。

鸽与鸽合作,两只鸽都赚1。

在这样的游戏规则下,基于社会学研究数据,一个人是鹰的概率为三分之一,一个人是鸽的概率为三分之二。

求决策者的均衡点,或者利益最大化点?

所有的博弈论模型,所追求的都是均衡点或者利益最大化点,以此来供人类进行决策。

现在爱德华,面临的问题是,对方是明显的鹰。

在已知对方是鹰的情况下,如果爱德华也是鹰,则两败俱伤。

爱德华是来卖货的,不是来打架的。

所以爱德华只能是鸽。

这样对方赚1.5,爱德华赚0.5,合作方能达成。

……

既然决定了当鸽子。

爱德华决定恢复上一世的气质。

所谓工厂厂长,就是大号的销售员,生产出的货卖不出去,最急的是厂长本人。

爱德华前世为了卖货,什么苦没吃过?

各种敬酒,各种吹捧,脸皮可谓厚如城墙了。

人在这个世界上,就修炼两种气质,鹰的气质或鸽的气质。

这一世爱德华爬上了高位,更多的展示的是鹰的气质。

但前世爱德华是一只鸽子,所以也能转换为鸽子的气质。

能够自由转换自己的气质,这是相当不容易的事情。

比如,曹操,宁叫我负天下人,不叫天下人负我,一辈子就维持着鹰的姿态。

除了收关羽的时候,表现出了和善,其它的时候,一直维持着鹰的气质。

美术生更别用说了,提起他的名字,所有人都会被吓的瑟瑟发抖,以至于没人敢提起他的名字,只敢用美术生来指代。

类似于伏地魔的效果。

再比如程心,她追求的圣母气质,就是一种鸽子气质。

如果三体也是鸽子,那么人类和三体之间,很有可能共赢。

同时居住在太阳系,最终合并为一个文明。

可三体其实惧怕人类,就如人类惧怕毒蛇。

所以三体选择了消灭人类。

鹰鸽模型是研究合作的模型。

鹰如果遇到鸽子,也可以选择不合作,而是吃掉鸽子。

那时候,就不再适用鹰鸽模型了。

鹰鸽模型是指,双方体量大致相等的情况下,寻求合作,如何才能实现均衡,或者利益最大化。

……

就在爱德华思考自己的策略的时候。

时间就这样流逝……

守卫队长的送信小弟跑了回来,把来自王宫的消息告知了守卫队长。

守卫队长对爱德华说道,“国王陛下请汉萨同盟商会的代表,进宫面圣。如果能达成合作协议,将允许你们停靠港口,并与葡萄牙通商。”

爱德华说道:“我就是商会的代表,我们走吧。”

爱德华带着翻译和圣殿骑士团的守卫,跟在港口的守卫队长身后,朝着葡萄牙的王宫走去。

……

一段时间后,爱德华就来到了王宫,翻译跟在爱德华的身后。

权厅内,国王费尔南多坐在王座上,俯视着台阶下的汉萨商人代表,爱德华。

爱德华昂首挺胸,与费尔南多对视着。

爱德华对这位国王的第一个印象,鲲,太鲲了。

费尔南多就是一个小鲜肉的样貌,甚至有美男子的外号。

这样的人当国王,犹如女人当国王一般。

必须以强势,血腥的手段,才能坐稳国王的位置。

比如英国后世的血腥玛丽,才上位就砍了300个人头,王位才坐稳了。

这位费尔南多,也采用了类似的手段。

爱德华心里丝毫不敢小视对方,面对这位美男子,如果因为对方鲲鲲的外貌,而小视对方,很有可能触犯了对方的威严,死在葡萄牙,就太可惜了。

爱德华收敛着自己的气势,努力伪装一个商人。

虽然因为爬上了高位,爱德华的气质已经不太像一个商人了,但此时爱德华的身份,就是一名汉萨商人。

……

费尔南多国王首先开口:“汉萨同盟,北海和波罗的海那边的商会,怎么会来葡萄牙做生意?”

爱德华恭敬道,【回陛下,汉萨同盟已经把英国的伦敦作为了贸易中心,我们是驻扎在伦敦的汉萨商人。伦敦与里斯本的航道,是一条重要的商道,所以我们来了。】

“原来如此。那我给你介绍一下葡萄牙的政策,通商权我们卖2000金币。”

“你们商会只有买下通商权之后,才能在葡萄牙的港口停留。”

“在港口停留的时间,一只船按1金币的停靠费来计算。”

“之后,你们要从里斯本的市场买货,需要货物配额。”

“你们获得通商权后,已经拥有了1%的货物配额,想要获得更多的采购权。需要给里斯本,捐赠金币。”

“每捐赠2000枚金币,将增加1%的采购权。”

爱德华听着国王说着葡萄牙的游戏规则,心里渐渐沉了下来。

这样的规则,才是短缺经济的环境里,封建君主从商业利润里瓜分好处的正常规则。

如吕贝克,它是内测服,吕贝克和威尼斯的共和制游戏规则,在中世纪,是绝对不正常的。

伦敦虽然也是君主制,但在科隆商人持续渗透下,已经不正常了。

里斯本这样的玩法,才是正常的玩法,90%的沿海城市的领主,都是这样玩的。

特么每多交2000金币,才能多增加1%的采购权。

一个商会要交2万金币,才能获得10%的采购权。

2万金币什么概念?购买力等于后世的2个亿。

如果葡萄牙接受纸币,爱德华对钱无所谓,印出来给他,可葡萄牙要的是真实金币。

真实金币在爱德华的手里,用货币乘数理论,可以印出10倍的纸币。

也就是说2万真实金币存在爱德华的伦敦银行,爱德华自己就可以印20万的纸币。

所以爱德华根本不愿意,去给这位封建君主捐献更多的金币。

爱德华是来卖货的,又不是来买货的,那采购权就不需要。

【国王陛下,我们第一次来里斯本做生意,所以对环境还不熟悉。】

【我们先购买2000金币的通商权,把我们的货物卖出去,之后,我们会探查市场,获得市场信息,带回伦敦研究,下次来,再寻求捐款,扩大贸易规模。】

“可以,卖货的关税是售价的20%,这点你们要知道。”

【好的,汉萨商人都是诚实守信的商人。会尊重葡萄牙的规则,按照规定的数目交税。】

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