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林逸的这句话很有道理,让王诗雨愣了一下,他趁此机会继续说道,

“王总,你是做零售的,知道积压库存对实体行业的影响有多大,制造业是宁可缺货断货,也不愿意轻易囤货的。

如果品牌宣传工作做的不好,商品在终端销量不理想,会让负债率这么高的欣旺再次陷入危机的。”

王诗雨思考了一会儿后说道,

“但是我有信心做好品牌宣传呢?”

林逸笑着摇了摇头,

“这些都是不可预见的,地推,活动策划,广告的制作与投放……这么多的关节谁都不敢打包票一定能做好。

但是欣旺面临的风险可是实实在在的,而且我们投入几千万后,还是非常脆碎!”

王诗晴很少陪姐姐谈生意,两人聊天的内容非常笼统,听的她云山雾绕。

但她知道姐姐快被说服了,心里感叹着林逸真是厉害,看他的眼神都是崇拜,不愧是自己找的男人,能力好像比姐姐还要强。

林逸说的这些话宋雪凝都能理解,她也考虑过同样的问题,但她无意中看了眼对面的王诗晴后,心里感觉有些不对,若有所思的看了下身边的林逸。

王诗雨这次思考了很久,然后叹了口气说道,

“林总直说吧,我今天既然来赴约,心里也做了合作的准备,在商言商,只要我们能达成一致,一切都好商量。”

王诗晴听姐姐这么说,心里非常开心,姐姐和林逸勾心斗角这么久,她虽然感觉无论谁收购成功她都可以接受,但如果能合作,那就是最好的结局了。

而林逸端起酒杯,喝了一口后说道,

“那我也不废话了,我知道王总把欣旺的价格压到了1400万,但今晚我是准备1600万收购欣旺的。

就在准备签意向合同时,张大同被一个电话打断了,我没猜错那个电话是王总打的吧?”

林逸说的这些,王诗雨在来之前就已经了解了,是张强和她通风报信的,所以她也很真诚的点了点头。

“既然张大同没有和我签合同,那你今晚给他的价格一定超过了1600万。

张大同一直在利用我们的竞争关系给欣旺抬价,如果我们继续竞争下去,一定会有一方溢价收购欣旺。

其实没有必要这样,我们刚刚已经聊过了,欣旺原本的资金缺口就很大,如果再溢价收购,只会徒增风险。

所以合作才是最好的解决方案,共同出资经营,共同承担风险!”

看王诗雨又要陷入沉思,林逸有些不耐烦的继续说道,

“我知道王总的顾虑在哪里!”

王诗雨有些好奇的盯着林逸,等着他接下来的答案,而林逸则看了眼王诗晴后说道,

“你有自己的渠道,能把宏大零售的利润做到上游,你舍不得这一部分利润。”

林逸说的非常笼统,因为他知道自己说的在仔细一些,容易让王诗晴猜出姐姐想要退出宏大的意图,伤了小丫头的心。

王诗雨一脸惊讶的瞪大了眼睛,

职业经理人把企业利润做到上下游,赚取利润是一件很常见的事,这不难猜到,但王诗雨在宏大的处境不好,她这么做就意味着容易让人抓到把柄。

她们王家的情况在杭城不是秘密,所以她惊讶的是,林逸一定猜到了自己要退出宏大的想法,并且不想让妹妹知道这件事。

否则林逸说话之前不会看一眼王诗晴,而且说的这么笼统。

王诗雨心里非常感慨,这个人心思太细腻了,怪不得能在短短半年的时间把事业铺的这么大,并且雪凝这么厉害的人,在今晚的谈判中都没怎么说话,一直以林逸为主。

“王总,你考虑的这些终归是小道,真正想把欣旺做好,最重要的还是做符合华夏人口味的产品,把品牌宣传推广做好,建立好的口碑,搭建好供应链,如果能做到这些,那在宏大零售里能挖出来的利润,其实都不算什么!”

林逸这一段话虽然有画大饼的嫌疑,但是非常有道理,听的王诗雨都非常心动。

她现在的想法是,能有一个这样有远见有能力的合伙人,是多少人梦寐以求的事情,她怎么可能放弃机会。

所以王诗雨这次没有思考,直接坚定的答应道,

”好的,可以合作,具体我们该怎么做?”

听她这么说,宋雪凝和王诗晴都松了一口气,尤其是王诗晴,想到姐姐以后能和林逸合作,心里开心的不得了。

而林逸不动声色的解释道,

“今天太晚了,出资金额,占股比例还有如何经营企业这些问题,以后都可以慢慢商讨,现在最关键的是我们要把欣旺食品的价格压下来!”

王诗雨赞同的说道,

“好,那我们就暂时不要接触张大同了,晾他几天,然后我们两家退出一家,只留下一家和他慢慢拉扯。”

但王诗雨想了想后继续说道,

“还有一个问题,出售欣旺是市委在主导这件事,我们要防止市委帮他寻找新的买家。”

林逸听出了王诗雨话里有话,没做什么掩饰直接说道,

“市委我来搞定,工商局那边你来搞定,不要让他们帮张大同找新买家。”

林逸说完后两人全都笑了出来,因为两人已经确定,窦磊是林逸的人,冯科长是王诗雨的人,现在一看,他们猜的都没错。

林逸说完后举起了酒杯说道,

“王总,合作愉快!”

“林总,雪凝,合作愉快。”

“合作愉快。”

三人说完后,端着酒杯碰了一下。

这时旁边一直认真听几人聊天的王诗晴也拿起酒杯不满的说道,

“算我一个,算我一个!”

三人同时笑了出来,和王诗晴也碰了下杯后喝了一口。

双方都是老熟人了,既然口头上达成了一致,就选择相信对方。

他们和张大同不一样,不是要破产了,以后还要在杭城商界混呢,不会做出尔反尔那么没品的事,除非后续在商量出资股比等问题时,出现无法谈妥的分歧。

几人又简单聊了一会儿,最后看时间不早了才散场。

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