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只能说,不愧是可乐公司啊,底蕴就是深厚,稍微一出手,就是狠狠的打击在草本气泡的薄弱处。现在这个时候,市面上可没有支持国货的说法,同等条件下,百分制的话,国货先减十分。针对可乐公司的步步紧逼,孟凡决定采取新的促销措施,那就是前世赫赫有名的再来一瓶。

孟凡沉思片刻,目光扫过会议室里每一个人,斩钉截铁地说:

“既然他们在广告营销上玩得这么花哨,那咱们就来点实打实的。我决定推出‘再来一瓶’的促销活动。”

“再来一瓶?孟叔你仔细说说。”

“就是说,以后咱们的草本气泡水,在瓶盖内侧印上带有‘再来一瓶’字样。群众拿着这种特质的瓶盖,就可以免费兑换一瓶新的气泡水。咱们就用这简单粗暴的方式,直接抓住消费者的心。”

市场部经理微微皱眉,提出了担忧:

“孟叔,照你的说法,‘再来一瓶’虽然能快速提升销量,但成本方面压力不小啊,而且咱们得迅速组织好生产、物流和销售渠道的协调,稍有差池,就容易出乱子。”

孟凡点点头,神色却没有丝毫动摇:

“这些问题我都考虑过,但现在是特殊时期,咱们必须冒险一搏。

成本方面,只要能保本,咱们就可以维持下去,生产线上,让工人们加班加点,确保奖品库存充足。

至于物流和销售渠道,你们市场部和销售部立刻去和各个合作伙伴对接,务必让这个促销信息第一时间传达给每一位消费者。”

“还有,如果这样的话,甚至有人可以专门印一批瓶盖,然后分散去兑换。”

有人立刻想到了这个漏洞。

“这个问题的确存在,但是为了占据市场,我们现在只能硬着头皮走下去,除非,放弃这个产品。”

也有人觉得虽然利弊都有,但是利大于弊,可以尝试一下。

“这个没有办法,咱们只能告知经销商,注意有没有人同时兑换多个,如果有的话,留个心眼,要是多次的话,立刻与咱们总部这边联系。”

孟凡也知道这个弊端,为了解决这个弊端,前世最终以“一元换购”的方式替代了再来一瓶。

前世的时候,饮料的生产成本相对较低,250ml-500ml的饮品制作成本在2毛以内,包装罐等容器成本约8毛,加工费大概2毛,总的成本在1.2元以内。

因此,即使推出“再来一瓶”活动,饮料厂家仍然可以获得较高的利润。然而,这种营销策略被一些不法商贩利用,他们仿造“再来一瓶”的瓶盖,通过小商铺兑换免费饮料进行二次销售,从而损害了饮料厂家的利益。

为了应对这一问题,饮料厂家不得不放弃“再来一瓶”活动,转而采用“一元换购”策略。虽然从表面上看,“一元换购”与“再来一瓶”相似,但实际上消费者需要多支付一元钱才能获得两瓶饮料。这种方式使得厂家能够在不损失利润的情况下,减少假冒瓶盖带来的损失。

不过现在嘛,成本没有那么高,可乐售价才5毛,以后再说吧。

于是,一场紧张而有序的筹备工作紧锣密鼓地展开了。

生产车间灯火通明,工人们三班倒地忙碌着,在每一瓶草本气泡饮料的瓶盖内印上“谢谢惠顾”或“再来一瓶”的字样。

物流团队也马力全开,确保产品能及时送达各个销售网点。

在高校、商业街、便利店等人流量密集的地方,草本气泡饮料的宣传海报和促销展架也纷纷亮相。海报上,一个活力四射的年轻人举着一瓶气泡饮料,脸上洋溢着惊喜的笑容,旁边醒目的大字写着:“快来试试手气,下一个免费畅饮的就是你!”

很快,“再来一瓶”的促销活动正式上线。消费者们在购买草本气泡饮料时,怀着期待的心情打开瓶盖。一时间,无论是在校园的小卖部,还是街头的便利店,都能听到人们惊喜的欢呼声:

“哇,我中了再来一瓶!”

这个简单直接的促销方式迅速在消费者群体中掀起了一股热潮。草本气泡饮料的销量开始直线攀升,原本被可乐新品抢占的市场份额,逐渐有了回流的趋势。

可乐公司很快就察觉到了草本气泡饮料的反击。他们紧急召开会议,商讨应对策略。

市场部负责人提出:“我们也可以效仿他们,推出类似的促销活动。”

但研发负责人却表示反对:

“我们的产品刚刚上市,生产线还在满负荷运转,如果大规模开展‘再来一瓶’这种活动,奖品供应会是个大问题,而且成本也会大幅增加。”

“而且,这种促销方式,太亏了,甚至要往里搭钱,做出这种决策,咱们现在这比啊你的权限不够,总部那边不会同意的。”

又有人说道。

真是的,草本气泡水的反击来得太快了。

这是可乐公司负责人现在内心唯一的想法。

要是再晚一点儿,等到三个月过去,自己之前的活动有了效果,自然而然就可以替这个分公司争取更大的权利。

可是现在,三个月还没有到,虽然低糖可乐已经取得了一定的成绩,但是有着其他可乐还有草本气泡水的竞争,虽然市场占有率提高了,但是利润相比以前是降低了的。

……

就在可乐公司内部争论不休的时候,食品部并没有满足于现状。

公司深知,“再来一瓶”只是短期的刺激手段,要想真正在市场上站稳脚跟,还得从产品和品牌文化方面下功夫。

于是,在销量有所回升的同时,公司又组织团队开展了新一轮的产品升级。他们深入研究消费者的反馈,对草本气泡饮料的口味进行了微调,使其更加清爽宜人。

同时,在包装设计上融入了更多时尚元素,推出了限量版的节日包装,吸引了更多年轻消费者的目光。

在品牌文化建设方面,公司加大了对传统文化的挖掘和传播力度。邀请了知名的专家学者,参与到“探索草本奥秘”的活动中来,通过电视和线下双向渠道,将草本文化传递给更广泛的受众。

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