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款式改良了,产量稳了,销售还是没有预期的好。时装街的店虽然客流量不小,可比起大商场还是差很多。

秦小鱼和阿雷考察过,几个大商场是挤不进去的,都是国外品牌的天下,那是不可能撼动的。

“怎么办?我们自已盖一个?”阿雷出秦小鱼郁闷了。

“别别,现在还不是时候。我试试别的路子吧。”秦小鱼可不想让阿雷投资,她总觉得那样就是名不正言不顺。

她想到了搞代理连锁。

代理和批发是两个概念。批发没有约束性,是随着销售走的。代理更加专一,容易控制款式和数量,更适合她的原创时装。

真到跑起业务,她又发现,身边缺个得力助手。费厂长语言不通,苏姐还缺历练,程福月更不行了。

让阿雷一直跟着,她于心不忍。

就像知道她需要人帮忙一样,上天都安排好了。

她跑了一上午,一单没成,开着车垂头丧气回到店中,见朱旭和满爱红正在和费厂长聊天。

“你们怎么过来了?”秦小鱼吃惊地问。

“我来复诊的,他非要跟着。现在生产也平稳了,全是鲍主任在抓,他也算我的左膀右臂了……”

秦小鱼听这话暗笑,原来当初说的一点也不错。

吃过午饭,秦小鱼开车送满爱红去了医院,朱旭破例没跟着。

“红姐,有什么话,你就说吧。”秦小鱼猜到了,他们来复查是假,有事要说是真。

“朱旭跟我磨了好些天了,想来你这里做设计师,我怎么劝也不行……”

“红姐,我说实话你别生气,他真不行。”

“我知道,可这是他的梦想!”

秦小鱼看了一眼满爱红。这个女人,唉!活在梦里,嫁给了爱情,帮一个没有能力的人去实现梦想,哪一件不是碰壁的事儿?

“我问你,你现在缺不缺业务员?”满爱红看出来了,秦小鱼是雷打不动,只好用撒手锏。

“缺。”

“那好,我来给你当业务员,让你肯定满意那种。你把朱旭调过来进设计室。”

“红姐,我们这是在谈生意,不是儿戏。”

“我没有儿戏,我跟朱旭是同学不假,我不是设计专业的,我学的市场营销。你可以看一下我的水平,如果可以的话,就按我说的,买一送一。”满爱红的推销能力确实很强,一句买一送一,让秦小鱼连拒绝都不能了。

“好吧,我现在想找人代理我的品牌,你看看有什么办法?”

“能怎么办?硬磕呗。我在广州还有些人脉,朱旭一定要做原创,当初我硬着头皮给他跑,唉。”

“可还是没推起来。”

“那是他的产品真的不行,你对自已的产品也没信心?”满爱红锋芒毕露。秦小鱼对她更有兴趣了。

“你都知道他不行,硬塞给我,这不仗义吧。”

“放心吧,他两个不顶一个,我一个顶三个,你还是赚。”满爱红信心实足。

“你活这么累为什么?”

“为什么?”满爱红被问的楞了一下,慢慢转头看向车外,半晌才说,“我不知道。因为,因为他爱我吧。”

秦小鱼也沉默了,这纯朴的回答,让她又感动又难过。

满爱红这样的女子,绑在朱旭的身上,太可惜了。

接下来的一下午,满爱红让秦小鱼更加认定,这是个不可多得的销售奇才。

虽然她们一单没有谈成,可这绝对不是满爱红的问题,她的表现可圈可点,秦小鱼自已都做不到。

“我就奇怪了,你这么能干,他就把你关在乡下?”

“他,会吃醋。”满爱红苦笑着说。

得,毛病还挺全的。秦小鱼对朱旭的意见更大了。

她们已经走了五家店,跨两个区,都对代理日月服饰没什么兴趣。

第六家店店主是个时尚优雅的女人,满爱红早就跟秦小鱼介绍过了,此人姓陆,单身,有六家服装店,如果把她拿下来,那就是一大块蛋糕。

“小满,我说你怎么一直没露面呢,今儿个就来了。”陆姐的普通话非常好。

“我回乡下了,才出来。”满爱红隐去生病一段。她掏出秦小鱼的样品递过去。

这是一条花布裙,简单大方,跟街上流行的有些不同,没有那么多装饰,却格外清新。

“噫?你家老朱开窍了?好看!这个给我来几套吧。”陆姐果然爽快。

“这个可不是我们家朱旭做的,来我给你介绍一个朋友,日月服饰的秦厂长。”

秦小鱼一直跟在她的身后,听她介绍,忙掏出名片双手捧过去。

陆姐从秦小鱼进门就一直偷眼瞧,见名片印得漂亮,又多看了几眼。

“这是你们厂子自已设计的?真漂亮,还有什么样式我看看。”

秦小鱼忙拿出相册,递给她细细看了。

“真不错,厂子在上海还是广州?”

“主要在北方。”秦小鱼答得很老实,陆姐又抬头多看了她几眼。

“我一样订几套,你们给送货吗?”陆姐刚才注意到了,秦小鱼开的车。

“我不是搞批发的,想找个店做代理。”秦小鱼见有戏,忙说道。

“代理?”

“对,就是统一装修,统一管理模式,统一售价。然后反点算利润。”

“这多麻烦,你就把货拿给我,我卖就好了。”陆姐不耐烦地说。

“我们想找的是长期合作的伙伴,如果只想让人进货,那就简单得多了……”

“陆姐,我跟你详细聊聊吧。”满爱红见秦小鱼越说,陆姐越不耐烦,就上前拦住她。

“这衣服多少钱?”有顾客进来,摸着陆姐手里的时装料子问。

“刚到货还不知道。”陆姐把时装放回到秦小鱼手里,瞧那样子没有什么合作的意思。

“陆姐,您有几家店面,找出一间做代理还是容易的,我们详细谈谈。”满爱红跟过去。

“不是我说,你们这是有点想当然了。这年头搞原创设计的多了,都被拍死在浪尖上。你说做代理,不如弄个品牌,弄你这没名的卖,谁认?”

“陆姐说得有道理,可是这原创,总要有人搞不是,难道我们一辈子只做外国的品牌?”秦小鱼也是走累了,坐到椅子上,叹口气。

“秦厂长,你可以变通一下。你干嘛起个日月服饰啊?你看那姿尔美不是热销嘛,你就叫姿你美,你这时装款式好,别人买时一个不留神,就应付过去了。”

“抱歉,我不想做李鬼。”秦小鱼听不下去了,起身向外走,满爱红只好追出去。

姿你美,还姿你妹呢。

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