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去欧洲之前,他在京城呆了三天,处理一些公务后,钻进私人实验室,将智能生产线事先加工好的一款135单反相机样机,和3款镜头,全部组装完毕并进行了测试和调校。这些“样镜、样机”将作为与固执的德国人谈判的筹码之一,只有技术上压制他们,才能让他们低下骄傲的头。或许才可能低价获得并购。

他对这次到德国收购相机企业很重视。有两重意义,其一是狙击倭国不久后这个产业里绝对垄断地位(占全球出货量99%以上,销售额近300亿米元,其他国家的数码相机产量几乎忽略不计)。其二是通过一段时间,树立和巩固专业摄影品牌,一旦进入智能手机时代,就拥有一个世界级的功能,作为手机的卖点之一。还有一个隐形的可能,万一最后将蔡司公司的光学部门控制了呢?就有可能把控住阿斯麦的光刻机前景。虽然收购蔡司的可能性不大,但不去尝试就一点希望没有。

当然,现在介入相机市场,时机略有尴尬。传统胶片相机只有4-6年的黄金期,就会被数码相机逐渐取代。最理想的方式是直接进入数码相机领域,做数码时代的先导者。但相机消费者中,除记者等少数客群外,其他专业摄影、发饶友亦或普通摄影爱好者,对数码相机的认同都有一个相当长的过程。只有当胶片生产厂利润微薄、甚至亏损,不愿意再撑下去的时候,才可能加速胶片相机向数码相机的转换速度。

前世2006年柯尼卡胶卷首先宣布停产,胶片“帝王”柯达同期也宣布停产部分胶片业务,后来又多次停产另一些胶卷型号,最终2012年宣布破产。剩下富士胶卷这颗独苗,但也多次宣布部分胶卷的停产。市场上胶卷大涨、原来各个城市大街小巷都有的彩扩店,几乎全部倒闭。这才让胶片时代真正终结。

要加快数码相机问世速度,就只有加快让胶片企业亏损。胶片企业最大的软肋或者说最大的客户和利润所在,不是民用胶卷的销量,而是电影产业的巨大耗量。而马由今年就要在影视行业率先推广数字电影。这种画质、音效等都不亚于胶片,但成本却远远低于胶片拍摄和拷贝的新颖电影拍摄和制作模式,让影视行业的资本家们,为了利润会很快抛弃胶片。

只要影视企业不用胶片,那么胶片企业将立刻陷入亏损,继而停产。所以马由估计今生淘汰胶片相机的时间,至少要比前世提前4-5年时间。

其实数码相机的生命周期同样也不长,前世数码相机用了10年时间,在2010年以1.21亿台的出货量达到顶峰。然后用了6年时间,即2016年下降到1300万台,仅有2010年的10.7%。不到10年时间,就消失了90%的用户。这些用户都是被智能手机抢夺过去了。只剩下对摄影品质要求较高的行业或发饶友,还在固守相对高端的单反、微单等相机。

根据这些信息,知晓胶片、数码相机以及智能手机的发展轨迹。马由针对性制定了胶片和数码同步进入的方式。用高端胶片相机入市树立品牌,主攻专业和发烧友客群作为过渡。但更多精力打造数码相机品牌,抢占记者、影楼等行业先机。具体做法就是用并购的相机和镜头品牌打造高端胶片机市场,打开市场知名度,顺势推出自有品牌的数码相机,并利用搭载的德国品牌镜头,增加消费者的认同度。

摄影爱好者往往对镜头的品质更加情有独钟,选择购买时,镜头的吸引度,占购买原因权重超过了相机本身。全球只有一个例外就是徕卡,但徕卡品牌的价值其实也来自镜头的优异。

马由的专机直接降落到德国法兰克福机场。他将在这里和德国几家相机企业进行会谈。

文勇和SMS公司已先来到了法兰克福等候。在机场接到马由后,文勇便波不急待,汇报了几家交易对象的资料。

“马董,我不是摄影爱好者,以前只听说过德国的光学镜头和相机不错,通过这次获得的资料,才发现这里简直是世界光学和摄影界的圣地呀。优秀的的镜头和相机品牌太多了。”

“嗯,不过抛开民族情绪不论,倭国的相机发展道路,才是市场之王。”马由有些感叹地说到。

“不会吧,我看稍微喜欢摄影的人,都梦想拥有德国的相机呢?”

“那是之前,用不了几年,相机市场就会被倭国相机全面占领。其实你现在看一下销售量、分析一下用户群体,或简单看电视转播的画面,所有体育赛场记者用的相机,哪里还有德国相机的身影了,清一色的倭国品牌。而且这个趋势会加速。好了,介绍一下几家收购目标的资料吧。”

“好的,第一个目标,是马董你交待过的福伦达相机。这个品牌至今在勉强维持中,几乎没有什么起死回生的希望,收购难度不大。福伦达可谓是一代传奇,从事光学事业最早可追溯到1756年,至今拥有240年历史,1840年第一款相机面世也有156年。期间从福伦达出来的两位高管,创建了着名的禄来相机品牌,也成为一代经典。可见其实力和底蕴。1956年,无奈被蔡司伊康公司收购,但他们在光学镜头巨头蔡司里面非常尴尬,直到70年代初准备复出,结果72年蔡司宣布放弃相机生产。”

“于是沉沦已久的福伦达商标及生产设备等,回到了原福伦达出来的员工企业佛兰克海德克(罗兰)公司手中。但禄来相机日子也不好过,1981年,罗兰倒闭。福伦达再一次转让给徳国流通企业家布鲁斯福特,但风光不再,复兴无望。布鲁斯福特也愿意转让,条件也不太高。”说完,文勇递过来一份对方的报价表。对方期望值的确不高,只有1000万米元。马由未置可否,示意文勇继续介绍。

“我觉得收购福伦达,还是很有价值的,他们创造了很多着名的镜头,例如Collinear、Heliar、Skopar、Apo-Lanthar等,其中Skopar与蔡司的“鹰眼”天塞(Tessar)镜头相媲美。Apo-Lanthar更被成为神镜。市场一旦出现便会被抢购,被收藏家们雪藏,普通人几乎无法见其踪迹。福伦达还首创单反相机的36-82mmF2.8变焦镜头。让变焦镜头成为主流。”

“除拥有制造优异镜头的口碑外,福伦达还创造无数款相机,如小巧玲珑、外观典雅的Perkeo相机,是历史上最值得骄傲的杰作之一。120胶卷6*9画幅的Prominent(至尊)豪华版相机。豪华型双镜头反光式相机SuperB、具有里程碑意义的120胶卷相机BessaII型,开创了使用卷式胶片的时代。焕然一新的135相机Vitessa和Prominent。内置测光表的135单反相机Bessematic、采用快门优先自动曝光和手动曝光方式的Ulramatic相机、Vito系列、Vitomatic、Icarex35s以及Vetessa500等系列。可谓是非常有创新精神的一家企业,在保守的德国企业中,如此众多的子品牌或款型,实为罕见。”

马由点点头,他看中福伦达,也是基于这个品牌有众多的镜头专利和众多的相机品牌。以后或许还能运用主副品牌、覆盖不同客群的策略。

“第二个方案,就是蔡司已经停产的蔡司依康,但我觉得这个品牌若去除了蔡司,就没有多大价值了,因为他们使用的镜头就是蔡司的。我们买过来后,对蔡司镜头弃之可惜,用则鸡肋,相当于给蔡司公司打工。”文勇虽然不知道相机后来的发展规律,但对品牌运营还是有些经验,心有不甘。

马由心里却在想,这哪里是打工呀,简直是给蔡司续命。前世德国的相机品牌硕果仅存只有徕卡,而蔡司靠品牌授权给倭国几家相机企业生产“伪蔡司”,日子居然还能维系。自己若提前实施这样的模式,相当于强化了对手。

“第三个方案,就是收购蔡司公司正在和倭国京瓷合作开发的康泰克斯。这个品牌和蔡司依康类似,也打的蔡司镜头这张王牌,但康泰克斯相机品牌还是很有号召力。若我们收购过来,不用蔡司镜头也影响不大。缺点就是他们正和京瓷紧密合作中,我们若要收购,可能代价不低。”

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