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“下面我重点谈谈,将来我们要投产的B类机床,其市场契合度的问题。看了之前各位的报告,恕我直言,你们对国内工厂的实际需求,了解太肤浅。基于这样的了解,各项产品定型的建议,也是泛泛而谈,没有科学依据。这样情况下做出的产品定型决策,必然是草率的。将来还是这样的工作方式,对企业而言甚至是致命的。”

“如何改进,我认为首先应扩大对需求机床的企业,按不同类别进行采样,尽量涵盖所有的典型工厂类型,尤其要对民营企业,进行专项调研。他们是未来几十年制造业最活跃的一个群体,而且他们对市场最为敏感,对生产设备的更换更频繁、要求也会更高。只有这样的调查数据,才能作为需求分析的客观依据。”

“其次,你们应该要派工程师、技术员深入到那些生产型企业的工厂车间,实际了解操作工人们,对使用机床的功能需求和操作习惯。他们说出来的建议或者原有机床的瑕疵,哪怕99%都不具备参考意义,但若有1%的合理化建议,对我们机床的设计和不断完善改进,就有很大的帮助。只有这样的创新精神,我们才敢说引领机床技术潮流。”

“我知道,凭工厂现有的人员和专业,暂时无法支撑你们完成市场研究。建议你们和集团副总裁康于渭联系,他们正在组建市场研究院。调研及市场分析方面的工作,他们应更加专业。你们可将这个调研任务,作为一单业务委托给他们去做,你们则专心找几十家工厂蹲点,和机床操作的老师傅打成一片。通过他们的实践经验,了解他们的需求。”

“请各位牢记,不要以为我们国内市场很大,精密数控机床供不应求,就忽略了对市场的研究而闭门造车。那样的话,我们的机床厂只能红火一时,不能长久。口碑和美誉度是企业的生命。我们强调产品质量,是企业的生死,而产品与市场的契合度,同样是产品质量的一部分,更是企业存亡的关键所在。”

“可以预见到,一旦我们的机床产品公开面世,西方国家会很快放开这个领域的限制。甚至通过大幅降价,冲击我们的市场。那个时候,我们若还和市场严重脱节,就可能朝不保夕了。一句话,我们要打造国际型大型企业,首先要立足国内基本盘,再面向国际市场。”

西方国家最擅长这个套路。前世历史上,每当华国有什么技术突破,他们立马解封这类相关产品,并大量低价冲击、迅速占领华国市场,使刚刚起步的华国自研产品销售受阻。没有利润甚至亏损,最终因没有资金继续支持研发,直接被市场淘汰。如此的套路一而再、再而三,周而复始,不断扼杀华国的高端制造以及创新。试图让华国永远沦为给他们打工的地位,限制在中低端产品的制造业中不能进步。

马由这番话,就像酷暑里一场暴风雪,给在座管理层,本沉浸在即将正式投产,产品世界领先的激动心情,泼了一瓢冷水。众人心中一惊,想想马由说的这些话的确有道理。他们这些经历过计划经济时代,吃过很多产品滞销方面的苦头,也知道国人对进口产品的盲目崇拜。

“本来我们机床厂仅靠集团内部需求,就可以保持2-3年甚至更长时间的产能消耗。但我还是决定从今年12月起,一半的产能生产投放市场的产品。一方面是给我国其他企业尽早提供优良的机床,为华国制造业升级换挡做点事情。另一方面,就是尽快打响我们的品牌,迅速占领国内市场,迎接更多的挑战。一句话,我们技术领先,也没有到骄傲的时候,更要努力奋斗,确保持我们产品的优势地位。”

“这今天起,剩余的半年时间,是留给你们研究市场最急需型号和类别的产品时间。”

众人轰然应诺。周天宇也深有感触,他在国外呆过,知道西方国家的做派正如马由所说,甚至手段更加卑劣。他很赞同马由说的“领先更要努力”的观点。见马由已说完,接着便做了详尽的工作安排和分工。当周天宇讲话完毕后,马由突然想起了什么,接过话题说道:

“周总,你是集团的副总裁,具体分管集团下属的所有机械类制造板块的工作。机床厂的具体管理事务,要尽快脱手,让厂里的管理层切实负责起来。很快,你将要到其他城市,同样也是督导其他企业复工复产。任务还很多,也更加艰巨,你可别把机床厂总经理的权夺了。”

众人见马由虽亲和,但难得开玩笑。今天最后冒了这么一句调侃,也都一阵轻笑。周天宇急忙表态,他在机床厂倾注这么多的精力,也是期望获得一些实践经验。为其他企业树立榜样和示范作用。

马由笑着不再言语。该说的话他都提示了,相信周天宇也是聪明人。也很有能力,可以尽快调整工作状态。

这个工作会议,对机床厂管理层而言,十分及时且很重要。他们终于从董事长口中,明白了“蓝星机床”的定位,以及将来工厂发展的辉煌前景。更加直观领会了市场经济的一些精神。在座大多数人都在华国机械行业从业10-20年,深知落后就要挨打窘境。现在自家的工厂,就拥有独立的知识产权,冲击世界顶尖制造水平,自己能参与其中。很是自豪,充满期待和憧憬。

当然,马由在开会时,也开启了心灵感应和干预。才有这么有力度的感化效果。这些都是工厂的管理层,他自然一有机会,都会给他们进行心理辅导,强化他们对蓝星企业的忠诚度。突然开拓了这么多的企业,一下这么多的新人加入,指望他们立刻就对公司充满信任和感激,并全身心为企业壮大而奋斗,是不可能发生的奇迹。

因而只能他自己辛苦一点,多开展这样的“心灵教育”活动。世界上大多数成功的企业家,都拥有激情四溢的演说能力。他前世和今生都有些内向,通过4年的学习和创业,有所改进。但性格不会很快扭转。好在今生荣幸地通过修炼,拥有了比前世还多的异能,否则仅是聚集人才,培养骨干,最后还要他们保持忠诚,就需要许多年的时间,且需要自己投入极大的精力。

马由这段时间,一直在培养企业负责人对产品和市场关系的意识。就机床厂而言,虽然他有前世机床行业的大数据,以及各种技术资料。也基本了解国内的现状和需求,以及国际上领先的数控机床发展轨迹。但他不能越俎代庖。集团下属企业虽没有研发、甚至市场调研的功能,但贴近市场、不搞闭门造车的意识,还是要经常灌输。

想到这里,之前专门成立市场研究院的构想方向没有问题,但一定要弥补上委托方审核、验收研究成果这个环节,完全遵从市场规律。拿机床厂举例,他们是甲方,但不代表机床厂的管理层就可以松懈,更需要提升自己对研究成果的甄别能力。不能盲从第三方公司的建议,要具备给集团研发部门提出合理化建议的权利和责任。

这样的制衡体系,才能确保基础环节不出问题。从而让产品研发有了科学合理、契合市场的依据。加之马由及星儿主导设计和研发,又有有超前千年的资料库,犯方向性错误的可能性将减少到最低。这也是他敢于搞扁平化及专业化管理体系的信心所在。

会议结束后,马由在管理层会议上的一番言论及观点,就报告到有关部门和一些领导办公桌上。星儿也立刻监控到这些信息,马由笑了笑,没有理会这些人。工厂动作这么大,无论是前期整改还是超高标准的装修,只要懂点技术,就知道马由所图甚大,有关部门不关注才不正常。

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