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“德国那家。”文勇看来做了不少功课,果断回答到。马由示意他继续解释一下。

“其实几家工厂自身条件都不错。我们找了10多中介公司推荐和咨询,从200多家中筛选出20家,考察后给你汇报重点关注的这6家。他们之间差别不大,我建议主要看这几个国家的政策。”

“相比而言德国经济结构有两个特点,一是工业品输出国,寻求对外贸易的愿望最为强烈。二是德国中小企业数量庞大,约有300多万家,占全部企业总数的99%,占据德国全部经济输出的52%,拉动了62%左右的就业。这样的结构,让政策受到寡头经济的影响稍微小一点。因而整个国家的对外政策相对务实。将来我们这边生产的产品与布局在华国的产业之间的联动,受政策影响估计会小一些。”

马由听闻这个说法,暗自点头。他对未来几十年,欧洲各国与华国之间的关系比较了解。若蝴蝶效应不大的话,德国与华国之间经济往来的确比较密切。

看来,文勇这段时间还是下了不少功夫。他喜欢这样的下属,肯学习,也肯自我要求。看来脑域拓展后,他开智了不少。想到这里,眼神鼓励文勇继续说下去。

“其次,德国这家工厂原本就是生产精密仪器,车间的格局和装备基本符合芯片生产,设备稍加保养和整改,就可即刻投产。可节约投产前改造厂房的时间。”

嗯,这个理由很强大。

“另外这家工厂原业主拥有的土地面积不少,有富裕空间供我们以后扩张规模,可新建3倍现在的厂房面积。且这些空地的规划早就通过审批,只是他们还没有扩张就倒闭了。”

“税收方面的问题考虑过没有?”

“考虑了,德国的税收的确相对比较高,但我们的产品一方面是全部出口到国内,有退税政策,另一方面是蓝星自家公司之间的结算,税务顾问说有很大的操作空间。”

“环保设施方面呢?”

“有的,原来的企业有整套环保设备,我们聘请的环保公司,对同行业工厂的排污进行了比对。当地政府也认可我们的环保预案。”

……

两人一问一答,对各工厂资料进行了充分讨论。最后,马由决定三天后答辩完,就亲自去考察一番,再最终确定。

马由拿出了上午准备好的文件,里面有优盘装配生产线的技术规格、指标要求等文件给文勇。让他亲自组队,负责这次回国签署合同,同时一并处理好定制装配线设备等相关事宜。

最后,他又拿出一份有关并购京城那家电子工厂合同条款提示性刚要。让文勇和律师团队研究,细化合同条款。也提示他回去后,要多请国盛公司配合、协调相关谈判事宜。

他知道文勇出国多年,且对国内房产方面政策不熟悉,便仔细交待到:

“合同中有关并购的其他条款,你和李阳、国盛公司以及律师商议确定即可,但有两点请务必注意。”见文勇准备好记录后,继续说道:

“一、有关工厂用地的性质,一定要在合同条款中明确,要求出让方征求有关部门意见,允许我们厂区的所有土地,均可在10年内变性为自主开发住宅及商业开发用地。若有关部门提出土地出让金问题,我们愿依法缴纳,但现在就要在合同明确约定缴纳费用的限额。将来不得另行收费。”

“要标注清楚,需出让方代为办理规划部门的许可文件。要明确这几个指标,不能模糊。其中住宅用地容积率≦5、覆盖率25%、限高220米。商业用地覆盖率50%,容积率≦6。……”

马由很清楚京城乃至华国所有大城市市区中的工厂,未来几年、十几年都面临大搬迁。将造成工厂方停工、设备、装修方面的损失,政府补偿款项有限。而最大的补偿来自工厂土地变性后的升值,即所谓“腾笼换鸟”城市建设政策。

但未来很长一段时间,房地产及城市建设的法规不尽完善。收费多且费用额度不规范,弹性极大。这种情况直到大约2005年后,各种土地拍卖和缴费才逐渐规范。当然,每个城市政策也有所不同。

总之,这个时候,利用各方面都重视招商引资,在签署合同时,将所有经济技术指标约定清楚,以后不会因土地升值时,出现费用扯皮的现象。

知晓国内10年后,开始疯狂的房价走势,他自然不会让自己的工厂用地所带来的红利被他人侵占。这些用地将来几十倍甚至数百倍升值,必须要提前锁定相关政策问题,以免扯皮。

“二、工厂员工再就业问题。所有一线工人均要经过我们的统一培训、考核,才能返聘上岗,总人数不得超过70%。另外,领导岗位、后勤岗位的员工若考核不过关,我们不接受预设返聘人数的限制。若需要遣散费用,我们也愿意额外承担,但应在合同中注明清楚每个人的具体金额,且这些费用我们统一交给出让方,由他们负责安置。切记我们不要和个人产生直接补偿或其他关系,以免以后出现麻烦。”

90年代下岗潮,产生了许多社会的问题。但没有这次的强力改革,许多亏损国企得不到解决,成为了国民经济的拖油瓶。财政、银行都苦不堪言。因国企占用庞大资源,民营经济也难以得到快速发展。因此,部分人的利益受损,换来了一个大时代的开启。

马由不愿意做黑心资本家,按惯例他可以将所有人全部丢给官府,丢向社会。但他心甘情愿尽可能多保留那些一线的工人,他们无权无势,只有一把力气,走向社会生存能力较弱。

所以他制定了一个70%的限额。这个额度几乎把真正能上岗的工人阶层都囊括到了。另外空出来的30%还要从其他企业招聘有能力、有技术的人才来提高整体素质。

即使这70%的返聘人员中,通过培训后考核,不能达标上岗,只要人品尚可,也可安排到后勤、搬运、库管、安保等岗位。总之,这次是蓝星公司第一个并购案,他需要一个试点,从中获得相应的经验教训。

以后蓝星公司会有大量的企业并购活动,就有了参照模板。

没有返聘的,几乎都是那些之前享有一定权力和福利,或鱼目混珠的悠闲岗位。他再愿意承担历史遗留的问题,但也有限度,尤其是管理层,他要求严加考核。最怕传承那一套官僚作风到自己的企业里。

其实一家企业外部竞争不可怕,可怕的是内耗。所以一开始就要把可能出现的苗头灭杀掉。马由自己也没有什么管理经验,只能一开始就尽量把这些可以想到的隐患消除掉,给新的管理层铺平道路。

给文勇解释清楚了合同签署注意事宜后,他让文勇把出差期间工作交待好,尽快带队启程回国。

文勇告辞后,马由也有一些兴奋。新的征程终于要开启了。

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