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第487章 连续谈崩

市场部经理会意,轻咳了一声说:“叶总,贵公司的《大歌神》,可是最近综艺界的一匹黑马啊,不知贵公司接下来有什么打算?”

叶秋点头:“是有一些打算,不过还在策划中,我们现阶段的主要精力,还是放在《大歌神》的推广上,所以这次来,也是为了这件事。”

一看叶秋挺上道,自己一提马上就顺杆爬上来了,市场部经理也不掖着了:“我们企鹅视频,虽然起步晚了些,但却是国内发展势头最好的在线视频公司,市场份额已经不亚于那几个老牌的视频公司,而且年初已经拿下了综艺节目排名第一的《急速奔跑》网络独家播放权,如果日月集团把《大歌神》交给我们来做,我们可以保证,一定能把这部节目的市场份额,做到毫不亚于《急速奔跑》!甚至创造一个网络奇迹!”

叶秋笑道:“这点我当然认可,我这次就是为了这件事来的,只是贵方提出的合作框架,还有一些值得商榷之处。”

“噢?叶总是对我们提出的合作条件有异议么?”市场部经理明知故问。

“当然。”叶秋回答的很痛快,他本来就不擅长墨迹,忍了这么久虽然没不耐烦,但早开始觉得无聊了,而且他对企鹅这几名高层的做派也很是不爽,表面上很客气,骨子里却都摈着,一副“嗟,来食!”的做派。

“那不妨说说,一切都可以谈嘛!”市场部经理一摊手,一脸的“你可以说,但听不听在我”的表情。

叶秋说:“首先是赞助金额,贵公司提出的金额只有两千万,这对于一部收视率排名前十,而且还有很高上升空间的潜力项目来说,太低了。”

“那你觉得多少合适呢?”

“独占的话,至少两亿。”

“叶总,你的这个笑话,可一点儿都不好笑。”

“值不值,您比我心里有数,毕竟你们有这方面的经验。”

“话不能这么说。”市场部经理摇头:“某些节目可以拿高价,是因为经过市场验证的,而你们的节目,虽然市场反响不错,但毕竟刚经历两期,而且其中不乏哗众取宠的炒作水分。再说购买网络播放权只是合作中的一项,而且是最微不足道的一项,占总收入的比重顶多一两成。一款好的综艺节目,主要还是要看其影响力,影响力大了,钱还能是问题吗?随便一个赞助商就能把这笔钱弥补回来。而我们大企鹅的影响力是毋庸置疑的,其实你可以换个角度想,庞大的用户基数,其实就是我们最大的投资!我可以毫不夸海口的说:除了我们企鹅,没人能把这个节目运作到极致!”

市场部经理说的唾沫横飞,叶秋没反驳他,甚至可以算是没搭理他,而是在他说完后,眼神儿询问“你说完了吗?”

见对方示意他说,叶秋自顾叙说自己的要求:“其次,是影片方面的要求,你们要求我们提供原始版,甚至要求拥有部分网络版权,还要在赞助商的选择上拥有建议权,并获得一部分的分成,最后还要求从分成中扣除赞助费用……这显然是极不合理的。虽然我不太了解你们在别的节目上的运作方式,但我也是企鹅视频的用户,我想你们在视频开头和中间插播的广告,是不会给原视频版权者分成的吧?所以这条得去掉。”

“还有就是网络剪辑权,可以随意在画面上添加马赛克、或剪去你们认为不合适的镜头,我觉得这点要求完全是多余的。我们的节目既然能上线,就说明已经通过广电的审核了,所以完全没必要进行再剪辑,而且这个条件其他赞助商也会有意见,这是我们节目组无法接受的,所以必须去掉。”

“最后,就是企鹅拥有网络视频的完全处理权,也就是说你们可以不经我们同意,在完全没有任何理由的情况下,将相关视频下架,并不用负任何责任……这简直就是霸王条款,是对我方权益的极大侵害,所以绝对不可能,这一条必须去掉。”

……叶秋一条一条往下说,几乎想企鹅提出的合作条件驳斥的体无完肤,到后来他每说一条,许总的脸色就沉一分,说到最后时,许总一张脸已经沉的可以滴下水来。

市场部经理一看上司这表情,就知道高层的态度了,一脸皮笑肉不笑的说:“叶总,你这是要全面否定我们提出的合作框架了?”

叶秋毫不犹豫的点头:“差不多吧,我们不是满清,你们也当不了八国联军,所以辛亥条约,是签不成的。合作,就得拿出个平等的态度来。”

话说到这份上,市场部经理已经完全做不了主了,不由自主的再次看向许总。

许总瞟了叶秋一眼,叶秋说的直,许总也不再兜圈子,手指敲着扶手深沉的道:“想要平等,就得拥有平等的实力,区区一个日月集团……只不过是一个四线城市的三流企业罢了,连上市公司都不是,有什么资格要求和我大企鹅平起平坐?”

说罢身子前倾,盯着叶秋说:“叶总,叫你一声叶总,是我出于对年轻人的欣赏,年轻人有冲劲儿是好事,但是饭得一口一口吃,想一口吃成个胖子,区区一个日月集团的肚量,你们消化的了吗!”

市场部经理也适时插嘴道:“就是,叶总,我可听说了,橙子卫视也在筹划一部类似的选秀节目,而且正在寻找合作伙伴,你觉得如果我们企鹅向他们提出合作,橙子卫视会不会拒绝?到时候那款节目一出,你们的《大歌神》……叶总觉得,会不会就像那一时璀璨的烟花?嘭的一下,就烟消云散了?”

这话威胁的意味就十分明显了,这也让叶秋彻底明白了对方的态度:合作可以,但必须以我为主,你们日月集团……喝口我剩下的汤就行了!

叶秋也不废话,起身离座:“那么就是没得谈了?多谢许总的款待,企鹅的残羹我们日月集团吃不惯,咱拜拜吧!”

谈话不欢而散,虽然叶秋早有这预感,但这一切发生时,他还是抑制不住有些气愤:店大欺客!即便自己是创造财富的,但某些人,就硬是想雁过拔毛,而且拔的毫不手软!

诚然,日月集团在影视综艺方面是初哥,没资历,没经验,甚至连渠道都只能选择不入流的上江卫视,这让他们即便成功,依旧走的艰难无比,但这并不代表他们就必须得向强权妥协!就得牺牲自己的大半利益!

也许许总说得对,新人就应该有新人的觉悟,等你混成老人了,自然就有资格和我们谈条件了……但对方的咄咄逼人,却让叶秋彻底恼怒,直接作出了放弃企鹅的选择。

回房后,有人敲门,是王鑫和付梅,叶秋将两人迎进来,示意他们坐。

王鑫看了看付梅,见付梅没说话的打算,便炸着胆子说:“叶总,我觉得你今天做的有些武断了,企鹅毕竟是大公司,咱们吃点儿亏也是理所应当的……而且您为什么不把最优厚的条件拿出来?也许那样就可以谈了,企鹅一定会做出一些让步的,而你现在的做法,直接就彻底断送了合作的可能性,这显然是不理智的。”

所谓最优厚的条件,当然就是“同步直播权了”,这一点确实是合作中最有吸引力的一项。

等王鑫说完,叶秋看向付梅:“你也是这种想法?”

付梅点头:“有一点儿疑惑,但我知道,叶总这么做,一定有您的考量。”

叶秋指着王鑫笑道:“你看,一样的意思,付姐说出来就比你顺耳多了……其实我不会讨价还价,所以我根本没有和他们讨价还价的意思。我最擅长的是揍人,如果让我选择的话,我宁可把那群肥猪……”指了指刚才吃饭的方向:“把他们揍一顿,然后逼着他们在赞助金额后面添几个零……可惜这种方法行不通。”

至于同步直播权,叶秋没解释自己为什么不说,因为他有自己的想法。

一听这话,王鑫和付梅顿时面面相觑,心说把谈生意当打架?没听说过有这么玩的啊!

就听叶秋继续说道:“不过作为一个擅长打架的人,我最擅长的是,判断如何才能让自己获得优势,最起码要不吃亏。如果这一架注定要吃亏,那么就不如不打,如果必须打,就得抱着死也要拖对方一起的信念!但现在,咱们显然还可以选择不打,因为我们还有选对手的权力。”

说完看着两人:“你们明白了吗?”

两人点头,王鑫说:“不明觉厉。”

叶秋摆手:“爱明白不明白吧……刚灌了好几杯酒,一点儿东西没吃,我去吃夜宵,你们去不?”

两人摇头拒绝:“不了,我们吃的挺饱。”

一夜无话,第二天一大早,三人直接赶往机场,直飞首都,这次企鹅的人连送都没来送。

也不怪叶秋这么急,毕竟省城还有个佛爷虎视眈眈呢,狗急了会跳墙,谁知道他会不会选择背水一战?

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