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钱不够用,大不了他们先找个来钱的路子,家里光沈家河知道能用来卖钱的物品就有好几种,他还真不愁沈家日子越过越回去。

袁成安也是看出了这一点,心中明白沈家河必然有所倚仗,这才会对货物积压在手中不甚在意,能卖出去最好,卖不出去对方显然也不着急。

袁成安抿了一口茶,低垂眼帘,眸中精光一闪而过。本来,他只是过来看看,等沈家同排在他家上面那几家交涉不成之后,才出面谈合作。让他没想到的是,沈家似乎并不急于出手手上的货物,他立即收起原本只是打算试试看的态度,对与沈家合作一事更为慎重。

这沈家到底是何来路?信息太少,袁成安猜不出来,他不断在心中盘算接下这批货的利弊。显然,他开的价格不可能令沈家河满意,要不是对方有意跟袁家合作,怕是早就谈崩走人。同样,他跟对方在这里磨叽,也是想试着打开一条新的货源,只是若价格按对方的要求来定,他得到的利润就不高,虽然也有赚头,比起他手中其他生意,就显得有些鸡肋。

花更多钱,反而赚得更少,想必谁也不会乐意,若没有其他方面上的补偿,袁成安并不打算入手沈家这批货物。只是这次机会难得,林山县少有外来富户于此定居,还不跟他们抢手中资源,双方能和平相处,这事情必须好生斟酌一番。

袁家所处位置尴尬,必须寻求突破,如何衡量其中的得失,纵使是袁成安,一时也没有太好的主意。对方什么性子,家底如何,又有何倚仗,无论哪一点,他都是两眼一抹黑,完全不清楚,跟这样的沈家做生意,就是在赌,赌赢了一切都好说,赌输了,说不定上了贼船就下不来。

袁成安清楚,跟人合作之后,再想抽身可不是那么简单。这是很得罪人的事,对方好说话,那还好,最多是两家互不往来,要是对方心眼小的跟针尖一般,更甚者是睚眦必报的主,袁家就相当于无缘无故招惹上了一个仇家,这样实在是太不划算。

到底怎么做?袁成安心里也没了底。要不赌上一把?若不能从沈家身上得到更多,最多也就是下次切断跟他们的合作关系,得罪沈家罢了,袁家也不是好惹的,难道还会怕一个新近过来的外来户不成?

有了定论之后,袁成安心情变得格外敞亮。虽说已打定主意跟沈家合作,但该争的利益,他也尽力争取,绝不会随随便便就把可能到手的利益拱手送人。

沈家河也感受到了袁成安态度上的变化,虽则不甚明显,但还是露出了一丝苗头。他同样也据理力争,咬定价格不肯松口。最终,不知道茶水续了几遭之后,双方各退一步,彼此达成了协议。当然,袁家对沈家有所求,让步更多一些。

“回来了?”听到房门处传来的响动,方天林一转头,便看到眉眼带笑的沈家河,立即明白事情是成了,“这么高兴,货物卖了个好价?”

将房门合上,沈家河快步走到桌前,三言两语就将事情说了个清楚明白。

方天林右手撑着下巴,认真聆听,直到沈家河把话说完。他略一沉吟,很是肯定地说道:“这个袁家恐怕是不甘心一直被人压着,想再进一步,要是我们不能带给他所想要的东西,合作估计不会长久。”

“嗯,我也是这么想的,不过这对我们没有任何损失。”沈家河脸上笑意到此刻都还没下去,这次同以前谈生意不一样,他心里成就感满满。

见媳妇这么开心,方天林情绪也被他感染,眼底漾开一抹笑:“你做得不错,即便我去了,也未必能做得比你更好。”

得了方天林的肯定,这下子沈家河更是笑得眉眼弯弯,将原本略有些沉肃的面容都柔化了一些。

傍晚时分,魏晓东带着一大堆消息回到客栈,其中最多的就是城中乞丐和劳力相关资料。

方天林看过之后,摘出劳力相关信息,交给齐管事,雇工之事交由他处理,他跟沈家河还有其他事情要忙。

翌日一早,方天林同沈家河跟着魏晓东去找乞丐谈事情,小的就签委培契约,学成之后,要为沈家工作至少十年以上,大的直接签订雇工协议。

文管事则去人牙子那挑人。

目前沈家人力缺口很大,林山县总人口也才几万,沈家需要通过多种途径来获取劳力跟生源,为以后方天林想要的发展,提供源源不断的有生力量。

虽然急需劳力,方天林也没将就的意思,他可不想强迫别人,到头来徒增麻烦,还需要自己分心去处理这些,一切秉持自愿的原则。

乞丐情况本就糟糕到极点,愿意冒险一把的大有人在。方天林没有具体计算过,但也能大致估摸出,愿意为沈家干活的比率起码比在人力市场等活干的劳力要高出许多,特别是那些小孩子,十之七八都愿意跟着他走。

只要确定他们身份上没问题,方天林可谓是来者不拒。

林山县很闭塞,很多人一辈子都窝在这个偏僻的小县城中,只有极少一部分人会出去走动。这些小乞丐虽然早熟,从小就看惯人情冷暖,却不像魏晓东那样机敏。这是眼界问题,林山县城跟云州城压根就没法比,这里的富户之所以过得这么滋润,那是将本就数量不多的百姓血给吸干了。

云州城那边豪强再如何过分,总还有个限度,毕竟有权有势的不止一方,那边势力错综复杂,反倒让百姓有比较大的生存空间。

就像安阳村,虽然土地愈渐集中到地主手中,村民日子过得并不算差。没田没地,他们还有许多活可干,无论是进城打零工,还是在家养蚕织布,编制各种藤制品竹制品,总能有条活路。

林山县百姓生活条件明显更为艰苦,他们除了种田和为富户做事之外,几乎没有别的出路。送孩子进学就更别指望,一个村子里,都未必有一户普通农户能供得起一个学子。比起其他村庄,这里的百姓眼中少了几分生气。

沈家在荒谷落户,早晚会触碰到林山县本地既得利益者的警戒线。乞丐奴仆就算了,这些人他们还不放在心上,在人力市场上出没的劳力一旦雇佣多了,就会伤及对方的根本,双方不想起冲突,沈家就要给出足够的好处。

这次沈家出现得突兀,本地豪强怕都还在观望,他们估计压根没想到沈家对劳力需求会这么大,况且,愿意去沈家做活的人并不多,也就不放在心上。

方天林要的就是他们的麻痹大意,城里能雇到几个是几个,他不会绞尽脑汁扩大成果,毕竟这是在挖本地势力的墙角。别以为靖朝劳力不值钱,就认为他们不重要。

靖朝还处于农耕社会,只东南部沿海地区手工业比较发达,已经萌生出资本主义苗头,林山县城这边显然不是如此。

这里百姓多半还守着田地,只农闲时出来找活干。人力市场看着很繁荣,其实是劳力过剩,至少农闲时期是这般。但他们不出来又不行,在家基本没钱得,出来了多多少少总能赚一点,就算赚几顿饭食也比窝在家里浪费米粮来得划算。是以,明知不好找活计,城里依然聚集了大量闲散劳动力。

林山县城消化不了这么多闲置劳力,但本地地主富户又离不开他们。一旦出走的劳力过多,那谁帮他们种田?他们还怎么好吃好喝?

方天林能想到这点,其他人也能。

等他跟沈家河收获满满回到客栈,刚一拐入通往他们住处的走道,便看到齐管事愁眉苦脸站在他们房前等候。

一进屋,方天林便问道:“怎么回事?”

“老爷,昨天报名的人,今天只来了一小半,一上午更是只有稀稀落落几人登记。”齐管事眉头紧锁,那揪起的额头,都快能夹死苍蝇。

“查清楚原因了?”方天林虽然心中有了大致猜测,却没想到对方动作会来得这么快。

“我让人去探过口风,似乎是本地富户新定了一条规矩,想走可以,但他们走后,留下来的亲戚会受到牵累。也不是什么过分的惩处措施,只提了地租上涨,出产减价等一系列我们不会在乎,对农户而言,却是事关生活品质,甚至攸关性命的大事。我对比过老爷给的资料,那些不来的人,的确都是亲戚众多之人。”齐管事跟着沈家两位老爷时间不长,这还是他第一次为主家办事,没想到第一回就要以办砸收场。他对两人的性子不是很了解,要说心里没点不安,那不可能。

齐管事正等待着两位老爷对他办事不力的宣判,一个略显低沉的声音在他前方响起:“你继续去人力市场招人,能雇到多少是多少。”

“是,老爷。”齐管事可以说是如蒙大赦,利索地退下去,决定下晌继续努力。不知为何,两位老爷平日里瞧着挺和气,他却总能感觉到一股无形的压力,不知是自己想多了,还是真就事实如此。这种玄之又玄的事情,他也不好找人说,憋在心里许久,都快把他给憋坏了。

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