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张家镇镇郊小别院里,钱慧在查看惠丰钱庄的账,以及所选的代理人包云生第二个月的业绩。

包云生站立一旁,心下忐忑,这个月份,业绩更加惨淡。

人不会永远走上坡路,更多时候平平淡淡毫无波澜,甚至有些时候走下坡路。

他本以为,第二个月有了经验之后,定会比第一个月做得更好,而现实给了自己一巴掌。

业绩更差了。

他也明白一个问题,第一个月,业绩全靠亲戚朋友捧场。

杀熟完成,后继无力。

第二个月,包云生只给惠丰钱庄揽回五千多贯钱的储蓄。

这他娘的还是朋友的朋友帮忙,否则,数据更加难看。

包云生最伤神的不是工作,而是欠下的人情。亲戚朋友拿着帮过自己的人情来讨债,向他借钱,一个两个数额小还好,但八个十个数额大,可解决不了。

过往里,他从没遇上过这样的烦忧,此刻,才知道喂鸡喂鸭,养鱼养虾多好,简简单单,无需看他人脸色,无需阿谀奉承,无需勾心斗角。

人情这碗饭难吃呀。

包云生已经做好挨东家痛批的准备,也做好捡包袱的准备,术业有专攻,自己真不是做业务的材料。

他曾经以为,自己有点名气,配上钱家的虎皮,可以同风起,扶摇直上,顶破天花板。

而今,他明白,任何事,都需要磨炼,喂鸡喂鸭,养鱼养虾,浸淫多年,多少心酸才干成,做业务也一样,困难重重。

需要一颗大心脏,他手中有权,能放贷,但也有限制,控制烂账率,因此,会迎合一部分亲戚朋友,同时得罪一部分亲戚朋友,有人夸他,有人骂他。

包云生不想被人骂,遭指责,这让他难受,奈何也清楚,必须要承受。

很多事,经历过,才会有体会。

他想来,成大事者,必心狠手黑,吹吹牛谁都能扯,可心狠手黑要做到,内心必将承受煎熬。

包云生很迷茫,钱家虽然是个强大的靠山,但门槛也很高,当他了解过去这个岗位上,那个傻帽张虎的业绩时,汗颜了。

半年,五十多万贯的存银,钱家还在挑刺。

自己能比那个傻帽强嘛?

他知道,一丁点都比不了。

一直以为那个人是傻帽,亲身感受后,包云生才知道,其实自己才是大傻帽。

呆在钱家,自己是凤尾。

离开钱家,自己是鸡头。

鸡头凤尾,要选哪个?

真的令人头大。

包云生很矛盾,内心里自然想当鸡头,逍遥自在,掌控全局的感觉,很舒服。

鸡头固然舒服,奈何永远破不了天花板。

凤尾确实压抑,苦闷,憋屈,却有机会冲破天花板。

他做不了选择。

“云生,你的性格太过于优柔寡断,这样不行。”

钱慧放下手中的账本,抬起头,对一旁的包云生训话道。

包云生从游离状态中回过神来,东家的言语里,没有责怪的意思,反倒像是在安慰,教导自己,这让他很讶异。

微微躬身,点头回应,业绩做得太烂,不敢有任何说辞。

“不要因为人情而做事,咱们钱庄替他们保管财务,双方是公平交易,懂嘛?”

钱慧都快气炸,报告里一笔借出款项,原因竟是因为对方存了数额不小的铜钱,所以要给对方放贷。

这其实也没什么,双方礼尚往来,可放贷对象债务缠身,明显不应该借。

包云生详细的描述了双方的关系,洋洋洒洒一页纸,阐述自己必须要借钱,否则友情没了。

不当家,不知财迷油盐贵。

面对剪不断,理还乱的麻烦事,钱慧也无可奈何,这些个底层民众的人情往来,自己都没遇见过。

有些事,还真就得流氓才玩得好。

当初,钱慧从没见张虎提过这种问题。

不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。

钱慧怀念与张虎搭档的时候,多舒服,几乎是对方领着自己走,各种创意层出不穷,所有麻烦事都不会到自己这里。

而包云生,钱慧需要牵着乖宝宝的手往前走,还得留神会不会摔倒,上个台阶还得抱起来。

她今天没空训包云生,也不知道怎么训,毕竟,揽储蓄这种拉皮条的事,专业不对口。

“记住,你替钱家做事,谁都别怕,该怎么干就怎么干,有摆不平的事,找忠伯。”

“你先回去吧,好好干。”

包云生躬身点头之后,离开了小院,他更郁闷了。

此时此刻,他明白一点,一本正经教导自己的东家,其实肚里没货,压根不是办事的人,来来回回就那几句,钱家如何如何牛,如何如何,你如何如何就可以。

呸……

如果不讲人情,还怎么办事,这他娘的蒙鬼呢?

想到惨淡的业绩,脑仁疼,蛋更疼。

还没有参照物供学习,摸着石头过河,当真煎熬。

钱慧本想痛痛快快的骂包云生这个草包一次,但看完惠丰钱庄这个月的账之后,发现有蹊跷,于是打发草包离开,安心查账,看看怎么回事。

“不对呀!”

钱慧又翻了一次账,仔细看每一笔进出,找得到源头,找得到去向,记录没有错误。

“怎么多出几十万贯存银!”

外部环境无任何变化,凭空起飞的业绩,实在蹊跷,

她拿来云中城四大家另外三家的业绩表,找到原因所在。

四家钱庄整体的存银略微上涨,但除了钱家外,其他三家开倒车,存银减少。

这就说明,其他三家的很多存银被提取,转入了惠丰钱庄,缺口刚好对应。

现象非常奇怪,为什么会这样?

钱慧一直在找新的代理人,但始终没有如意的,实在没办法,就多选了几个。

这几个人报上来的成绩平平,最出色的还是包云生,总共才揽回不到五万贯的储蓄,而惠丰钱庄增加了几十万贯的存银。

因此,能排除这几个人是导致业绩上升的原因。

钱慧能想到的原因,只剩下钱家的名头在张家岭更响,信誉更好,老百姓更愿意在他们家存钱。

这个解释,似乎也很牵强。

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