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赵宏这几天很累,也很无聊。累是心里累,无聊是很失望。

做的事情多了,收获的不一定是感谢,还有可能是怀疑。有时我们只是想做件好事,却被人怀疑别有用心。

当天下午下雨依旧,在李小芳母亲那里吃过午饭后,虽然李小芳一再挽留,但是在赵宏的坚持下,赵宏一个人打车离开,坐火车返回海市。

赵宏对李小芳妈妈的印象不大好了,做为一个母亲她的行为是优秀的,但是做为一个女友妈妈(丈母娘)是不合适的。只顾自己的风险而忽略了他人的付出,自私可以理解,但是把自私当做理所当然就是绝对不能原谅的。

赵宏心里有些不太高兴也是必然的。赵宏本来就不太喜欢那些自作聪明的小市民,看似聪明却实则失败,既没有农民出身的朴实坚强,也没有工人的爽朗乐观,城市的艰难生活折磨的他们已经失去了本心,精明能干却没有长远的眼光,没有冒险的勇气,只是固守自己的一亩三分地。

话不投机半句多,离开就好。赵宏有些怀疑自己是否能够完全相信这份爱情了。

赵宏心里最急的还是自己的事业。按照自己的计划,今年一定要走出去,但是没有什么太好的办法。展览会去撞大运,也是没有办法的办法。目前为止效果不好。

赵宏在列车上静静的思考着。列车上大多数人都是用浙地口音在聊天,又急又快基本都听不懂。无聊的看相窗外,小雨一直在下,雾气蒙蒙的,稍远的地方都看不清楚。

赵宏烦躁的去列车结合部去抽烟去了,几个烟民各自吞云吐雾的,幸福的感觉着烟草的味道。赵宏也加入了其中。

惬意啊,不能想太多啊,人不能太贪心啊。太贪心了就失去了追求本身的目的。

6个小时后,列车缓缓进站,雨又下的大了一些。赵宏下车出站,打车回到了自己的小院子。

这里已经成了赵宏在海市的家,一个可以安静回来的归宿。赵宏去了自己二层的书房,打开自己专门设计的一个小暗柜子,从里面取出了自己从家乡带来的本子,上面记满了自己前世的秘密。

赵宏又看了存折上的余额,321万,这就是股票清仓后剩余的大部分,除了自己的开销已经都在这里了。赵宏决定拿出一半做做项目。又拿出给李小芳妈妈做的市场开拓计划书,赵宏看了看,有些不忍,但是必须销毁了。

如此的情况下,已经没有了扶持或者合作的可能,自己有时候还是有些冲动了,现在没有拿出来其实对自己是个好事,如果执行了一半或更多,发现了目前这种无法控制的情况,合作伙伴发生了什么变化或是动摇,自己根本就没有办法。只能眼睁睁的看着。自己根本无法控制的事情不能再做了。

人心远远比自己想像的复杂的多,人性也没有自己想的那么好,

即使是你付出了很多,未必就一定会有合理的回报。

赵宏给李卫东打了个电话,邀请他第二天来赵宏的小院子做客。主要还是感谢假期帮自己陪家人在海市旅游。

出去吃了晚饭,一个人坐在书房,泡上茶,开着一盏灯,点上一只烟,眯着眼睛,赵宏仔细的琢磨起来,未来自己的路到底应该怎么走?

最近几年有些事情太过顺利,郭漪的事情慢慢已经被自己遗忘了,可能人潜意识里都有通过遗忘来保护自己不那么坚强的心灵。

忘记了自己的缺点,智商只是一般,情商也是较低的弱点。在获得了一些成功后自信心爆棚了,竟然准备去帮助一个只见过一面,聊过几句的陌生人,即使她是女友妈妈也是一样,警惕心已经丧失殆尽,真的以为那是童话故事里了。自大了,自以为是了。

自己不用心急,去刻意的非要赶上每一个波澜壮阔的机会,因为赵宏是个重生者,机会是非常多的。而且人生是一个慢慢积累的过程,不是多一次或者少一次就会有多大的影响,反而是坚持不懈的少错才是最重要的。

赵宏不知道很多事情的原因,经过是怎样的,但是知道并且体会过很多结果。

例如未来的电子时代,电脑时代,手机时代,网络时代,移动网络时代,国内的快速发展,机会很多,通过学习模仿跟随创造的各种状态,基本是把国外几十年的经历几年或者是十几年就走完了,甚至在某些领域有些发展的有些超前了。

一壶茶,一只烟,昏黄灯下看诗书,窗外烟雨蒙蒙,室内人生思量。

“雨一直下

气氛不算融洽

……”

赵宏一个人哼唱着这一首只会几句的歌。慢慢的开心起来。

93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱,但是那些是可以长期的,如何积累信息,如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。

很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业,皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业,尤其可贵的是它的低门槛,一份可以快速拥有财富的事业,一份能体现人生价值的一份事业。

至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略,因为这跟10年前人们看不起做生意一样,正是因为被忽略才是更好的机会。

赵宏上一世虽然没有从事中介的经验,不过长期驻外租房经验还是有的。

而且,从事这一行业的一个朋友,曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。

刚刚要决定要做中介的时候,就要做好心理准备了,因为面对的是困惑、压力甚至谩骂,如何面对呢?困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,那就做吧,失败或者成功的经历多了经验就有了,经常总结分析,就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家,这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。

其次是压力:压力来自于口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急,把这当成动力,大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说,当有过100个失败或者不太成功的经历后,你应该知道接下来那个应该是可能的客户,哪个是不可能的。也别害怕,在这年代,这个行业才刚刚才开始。

其三就是学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。如果不是很聪明,但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户,更是需要细致。他可以容忍小缺点,因为他们的素质很高,但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。

第四,如何做到全、细、诚:细:把能想到的方面都想到,这次做不到下次努力做到,这就是进步的过程。准备的一定要充分,能准备的全准备上诚:不要试图去欺骗客户,善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

最后做到了以上几点,发觉你还是没办法去留住客户?是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到这里就是缘分,如何把握呢?其次,你真的是没有合适客户房源信息。也许下一次就有机会,口碑不错朋友多了,路就多了。

……

赵宏思考着曾经和朋友交流的内容。房间里的电话响了起来,赵宏赶紧接了起来,

“终于有人接了,我是上次去过你那里的某县工艺厂的老刘,最近准备常驻海市和你打个招呼。”一个带着北方口音的中年男子的声音。

“老刘啊,不好意思,这不还是个学生吗,被人管啊,这不是大学规定第一年不让外出住吗?以后就好了,已经搬出来这里常住了。有时间来我这里再聚聚,以后晚上一般就都在了。”

“嗯,以后少不了去你那里趁吃趁喝,这里的饮食习惯不适应啊。长期不吃面食难受啊。还的有醋啊。”那边的老刘爽浪的应着。

“这几天有事情忙,下周日我去你那里也给你带了点土特产,咱们见面再聊,先挂了啊。”

“好的啊,等着你了。”赵宏乐呵呵的答到。没有了声音才放下电话。

无意之中结交朋友要来回访,赵宏非常开心,真是有朋自远方来不亦说乎?除了学校的同学老师,又有了新的朋友,这就是个好的开始。

在海市这个繁华都市中,一个人孤独的在这个房子里面,赵宏都可以听到自己的心跳声,在丝丝雨水声中,寂寞不是一个人在山顶看风景,而是在人海人潮中孤独一旁。

有人说孤独是一种福气,怕孤独的人就会寂寞,愈是不想处于孤独的状态,愈是去碰触人然后放弃,反而会错失寻寻觅觅的另一半。

有时候,赵宏会去南京路,看着人来人往,觉得城市比沙漠还要荒凉,每个人都挤得那么近,但完全不关心彼此,聚合又分离,热闹的街头,冷漠的表情,匆忙的上班路途,独立其中的只有寂寞的自己的心情。

所以,有朋友真好,有朋友来看你真的幸福,珍惜吧每一个朋友,趁着年轻的时候多交几个朋友吧。

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