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第一百一十八章 标王保底问题

春都的事情,在生产和销售上都没有大问题,唯一的问题就是管理不善,如今范无病大动干戈地将管理层统统换掉之后,又推出了几项新政,加强了管理,提高了职工的福利待遇,并且合磐石肉食加工厂与春都两大品牌之力,将北方十几个省区的市场连为一体,进行大营销策略,改观非常明显。

磐石肉食加工厂同春都之间,本来是竞争的状态,可是现在一旦成了同一个老板主事,立刻就出现了区域『性』垄断的现象,价格战没有了,营销人员互补了,运输问题解决了,在很大一片区域之内,大家只需要根据市场需求供货即可,也不用担心铺货和积压问题,形势一片大好。

至于各地电视台对春都广告的重磅推出,则是粉碎谣言的最佳手段,虽然也有些电视台对于播出春都的广告有些顾虑,但是考虑到大家都已经开始播出春都的广告,而且央视的广告也已经就为了,那么谁也不会同钱过不去。

在半个月之内,春都的市场销量在迅速回升,虽然还没有达到历史最佳水平,但是基本上已经恢复到普通水准了,全厂的职工们都不需要担心没有活儿干了,有了活儿干,就有盈利,就有收入,就能够保证大家的工资到位,就不需要担心下岗了。

由于春都是新开发的企业,因此范无病就吩咐王老二及王老三留在这里继续做工作,王老大则回磐石看着那边儿。

前边儿因为从磐石抽调了大批中层干部来支援春都这边儿,那里就需要提拔一大批人了,这事儿除了王老大,别人也处理不了。

范无病自己,则去了北京,准备给央视的老陈商量一下,关于央视标王的细节问题。

已经是早春三月了,北京这边儿还是风沙比较大的时候,范无病过来的时候,正遇上了沙尘暴天气,漫天都是黄沙在飞舞,可视度不到十米,所有的人都好像是呆在沙漠里面一样,车子的速度也受到了影响,大白天就被迫将所有的车灯打开,以防出事儿。

范无病的车技倒是不错,但是在这种恶劣的天气中,也施展不开,一路上倒是磕磕碰碰了好几次,车子前后都有些擦伤,不过这个算是自然灾害,谁也不愿意因为这事儿纠缠。而且不论谁是谁非,大家一看范无病的车子居然是奔驰,就不愿意惹事儿了。

既然是磕碰了,那么就是双方的事情了,你一个桑塔纳跟人家奔驰撞了,你说是下来理论好呢,还是直接开车走人好?

范无病好容易到了梅地亚中心,将车子停好,推开车门,就发现一股歪风就吹了进来,他赶紧将车门关上,然后找了一件风衣,将自己兜头包住,这才重新冲了出去,一路小跑地进了大楼。

老陈倒是早就在这里等着他了,看到外面的天气是这样,也感到有些忧心忡忡的,见到范无病出现后便喜道,“还以为你不能按时来了,真是意外啊!”

“这样的天气,每年都要遇到几回,看来植树造林工作还需要继续深入持久地抓下去啊!”范无病将风衣脱去,抖了抖上面的沙尘,收了起来,随口对老陈说道。

“其实我们最近正在做关于沙尘暴方面的连续报道,就是希望能够引起有关方面的重视,把植树造林工作抓好。”有个女孩子接着说道。

范无病没注意到屋子里面还有个女孩子,闻言不禁多看了她一眼,发现年纪不算大,也就是二十三四的样子,看样子应该是大学毕业没多久就分到央视台里面来了,既然能够跟在老陈的身边,那么家里面还是有点儿关系的。

老陈见范无病注意到了自己办公室的女孩子,便介绍道,“这是我的助理小田,田晓甜,这次我让她帮忙准备关于你那个提案的事情的。”然后又对女孩子介绍了范无病,“这位就是我们台里的长期合作伙伴,范无病范先生。”

“范先生我认得,前几天《焦点访谈》里面那个人肉肠事件,范先生很出名的。”女孩子看着范无病,似乎有点儿微微的笑意。

范无病觉得有点儿奇怪,她没事儿看着自己笑什么?

那女孩子见范无病似乎有点儿不太满意的样子,就解释道,“前一段儿时间,我刚刚采访过范婷女士,她是我们的学姐,谈了很多关于范先生的事情。”

哦,原来如此,范无病皱了皱眉头道,“我老姐没事儿就喜欢讲我的糗事儿。”

老陈打了个哈哈道,“其实,我对范总的糗事就不感兴趣,我只关心你能不能帮我拿出一套完善的方案来,央视的收入提升了,大家的面子上都有光彩,我是不介意给你回扣的。”

“这就是玩笑话了。”范无病笑了笑,也没有把这事儿给当真,央视就是再能赚钱,无非一年下来几亿几十亿的收入,哪里会放在他的眼里面?仅仅是星空购物开通之后,一年的收入就不比现在的央视少多少了。

关于黄金时段广告竞标的事情,范无病没有多费脑筋,只是简单地将央视在历史上的成功策略给照搬了,另外加了一些如何制造噱头,挑起各家企业之间竞相争夺标王的损招儿给老陈参考。

在《新闻联播》之后,《天气预报》之前,这一段儿时间之内,一共是设置了十三条五秒钟的广告,第一条当然就是所谓的标王,为了杜绝同一行业之间的恶『性』竞争,范无病依然是按照历史上的套路,规定了在这十三条广告当中,同一行业竞标成功者只取前两名。

但是他也对标王的待遇进行了调整,明确规定了标王作为特例,独享同行业中唯一出现在黄金时段广告之内的特权,也就是说,只要竞标成功了,其他的竞争对手就不能够出现在黄金时段的广告之中。

“这么做,是不是容易给人造成垄断的印象?”老陈对此还是抱有一些疑虑的。

范无病微笑道,“物竞天择,适者生存。这句话不仅适合大自然,也适合商场。国内现在要搞市场经济,就要知道什么是市场经济,所谓的市场经济,就是完全依靠钱多钱少来获取发言权。只要你有胆略,敢花钱,就能得到标王,但是至于得标之后能不能获得丰厚的利润,那就要看你是不是具有一定的实力了。”

所谓的央视标王概念,就是一种炒作而已,就是将央视的广告资源市场化的一种手段。

如今央视是国务院属下的副部级事业单位,台长相当于副部长,但是老陈这样的副台长,就出在正厅往上,副部往下的地位,他倒是有心通过一番努力,巩固一下自己在台里的地位的,至于说更进一步的话,怕是不可能了。

作为广电部下属,央视的台长一般都是上面直接委派下来的,从来没有直接从副台长任上提拔的,因此老陈自己也有这个觉悟,大概混成台长是没戏了。

但是在他的任上,他就需要为台里多赚钱,多创造利润,多收入广告费,以此来获得大家的认同,知道他老陈在央视台里混了这么二十年,并不是浪得虚名的,所以他对范无病的这个标王炒作方案非常感兴趣。

正如企业需要央视标王这个称号来打响自己的知名度一样,央视也需要通过这种市场化运作提升自己的龙头地位,提高央视的整体广告资源在行业中的档次,同时也可以从中获得极为丰厚的经济回报,正是一举数得。

“如果标王的待遇跟其他企业一样,只是时间早了几秒钟的话,怎么会引起大家争相竞购的渴望和冲动呢?”范无病提醒老陈道。

在范无病的计划体系当中,标王的价值绝不仅仅是央视最佳的五秒钟黄金时段广告,同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权,因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告,而标王更是同行业中独享这一时段的广告,这个诱『惑』力是极大的。

更重要的一点,为了央视自身的利益诉求,台里必须要投入丰富的媒体资源炒作标王这一概念,就像范无病跟老陈所言,标王概念的炒作,是央视广告资源市场运作的必要手段,是央视给自己所拥有的广告资源做的一次大型宣传。

“更重要的是,我们是采用无底价暗标竞拍,为了获得标王称号,估计大家都会竭尽全力来争取的,广告费用的成倍上升已经是可以预估到了。”范无病对老陈说道。

“万一出了岔子,竞拍结果砸了怎么办呢?”老陈也好,他的助理田晓甜也好,对于范无病的主意还是很有顾虑的,毕竟以前没有搞过这个,谁也不知道会拍出一个什么样的价格来。

假如拍出的价格很低,那岂不是说央视未来一年当中都要赔了吗?

对此,范无病胸有成竹地回答道,“我来给你保底,绝对让你感到标王竞拍活动是成功的,假如别人拍出来的都是低价,那么我中标的价格,也足以弥补你的损失了。”

老陈一听这个,顿时感到心中大事底定,既然范无病声称给他保底,那还有什么好担心呢?他现在最关注的,就是什么时候能够竞标了。

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