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“什么意思?”

“我想,我们或许可以倒腾旧书?”

夏招摇余光瞥了眼秦朔,对方这次没跟她抢话。

“大一的旧书市场处于空白,而我们又同时有货源和渠道。”

“货源和……渠道?”

赵欢喜目光还在停留在糖糖的猪脑花上。

她声音听起来有些含含糊糊,仿佛喝了好几打啤酒。

“女生宿舍,以及新生群——”

夏招摇飞快地说道,掏出手机划拉了大致一下。

仿佛大梦初醒,她脑海中的模糊想法正以不可思议地速度蔓延。

“你看,我们参加的这个新生引导活动,差不多覆盖了百分之八十的新生。”

“这届新生群有五个,每个群500-1000人左右,去掉重复的至少也有2000人。”

“假如我们提前在群里宣传,大概率可以独吞掉这片市场!”

“……所以呢,大家都去买旧书了,下一步呢?”

就在这时,一个平静的声音忽然插了进来。

不同于醉眼朦胧的赵欢喜,唐清莹学姐清醒得仿佛一杯酒都没喝一样。

哦,不是仿佛——

夏招摇看了眼糖糖学姐油碟边的塑料杯。

那里边的酒,好像就没怎么动过?

两人共享的那瓶啤酒,绝大部分应该是进了大当家的肚子。

“我们提供货源——以远低于外边市场的价格。”

秦朔开口说道,他看了一眼夏招摇,兴致勃勃地说道。

“大二的学姐、学长们没有渠道处理旧书,这是一个至关重要的优势。”

“我们只要提前吃进旧书,然后在开学前突然放量,就可以完美地垄断掉市场。”

这种垄断投机,秦朔那可是太熟悉了——他从小听老秦显摆这些。

不过,他没想到的是,夏招摇居然比他还先一步反应过来?

“现在的问题是,时间有点不够了……”

秦朔低头看了一眼手机日历。

现在是八月二十,哪怕明天开始,离开学也只剩……

“十天,这个时间刚好——”

夏招摇说,她点了点放在桌边的手机屏幕。

“现在老生开始陆续返校,新生还要等正式开学才能分宿舍。”

“……听起来,你这是想趁着这十天时间收齐旧书?”

唐清莹微微皱了皱眉,仔细打量了下眼神清澈的夏招摇。

嗯,看起来也不像是喝多了的样子啊?

“时间绝对不够的——”

秦朔摇了摇头,瞥了眼旁边那小只,语气笃定地说道。

“怀江大学四个宿舍区,每个园区4-7栋公寓,一天最多跑三栋楼……”

“所以,我们不能是去收旧书。”

夏招摇一边在锅中捞着从竹签滑落的菜,一边淡定地说道。

“甄别、定价,太花时间了……我们是去收废纸。”

“嗯?”

“高价——收废纸。有了!”

夏招摇随口说道,惊喜地从锅中捞出一小截甜香肠。

串串香吃到尾声的乐趣,就是在锅中探寻那些失落的宝藏。

“高价?收废纸……那是有几分可行性。”

唐清莹若有所思地点了点头,逐渐坐正了身体。

“但你这还是没有解决人手问题——”她看了看周围,“我们四个人,不够的。”

“那就外包!”

“我们还是中间商啊——”

夏招摇和秦朔又一次不约而同地开口道。

“呃,女士优先。我补充。”

秦朔耸了耸肩,主动让夏招摇先说。

嗯……

怎么秦朔又和她在抢话……

这同步率让夏招摇有点莫名的烦躁。

“每个楼栋有舍长、书记,每层楼都有层长……”

夏招摇瞥了一眼秦朔,不紧不慢地梳理着她刚才的思路。

“如果可以让他们传出消息,譬如某个时间段宿舍门口有人收废纸——”

“这容易。”唐清莹摇晃了一下她的手机,“我们有个书记群。”

“类似这种普通消息,@全体,随便提一句就好了。”

“诶?这么简单?”

夏招摇愣了愣,紧接着飞快补充了一句。

“我还以为……要发红包,或者去给点好处费——”

“噢,不用。嗝——没必要。”

赵欢喜终于从醉意中挣脱出来一点。

她打了个酒嗝,不以为然地摆了摆手说道。

“这种事,谁不发谁挨骂——六舍卖了,五舍漏了,那能吵翻天。”

“噢噢——”

夏招摇恍然大悟地点点头,接着道。

“总而言之,这样我们只要定点定时去收,就可以……”

“四个人、四个公寓区,十天——那你还要给每个公寓排个时间表喽?”

唐清莹捏着筷子戳了戳锅中的脑花,依然不是特别看好的样子。

“当然,如果有必要的话——”

“当然没必要!”

还没等夏招摇说完,秦朔忽然开口说道。

嗯?!

夏招摇眉头忍不住轻轻一挑。

这变态死宅……

“我们不在一线收,那是二级分包商的工作。”

秦朔说,筷子在桌面上拨动辣椒和红油,划出几道线条。

“怀江大学里本来就有收废纸的,我们没必要去和他们抢生意。”

“等他们每天收完废纸回来,以双倍、三倍的价格吃下想要的就行。”

“纸板、快递盒子、打印纸……这些我们也用不上,我们到时候大致分一分类,取走其中的旧书就可以了,雇佣的形式肯定不如合作有效——我们不是还有帮他们去宣传、招揽生意吗?”

秦朔指了指唐清莹的手机,一本正经地说道,“严格说起来,他们还得感谢我们。”

嗯……

果然,奸商那都是一脉相承的血统。

夏招摇瞥了眼秦朔,忍住心中的想法没有吐槽。

“嗯,我其实也这样想的……”

夏招摇面不改色地说道,自然地接过话茬。

“这样我们的人力只用投入到分拣,以及归类、转销方面了。”

“嗯——听起来,还不错?”

唐清莹点点头,转过头看向旁边。

“大当家,你觉得怎么样?垄断大一旧书的这个事?”

“……从可行性来说,完成度相当高了。”

赵欢喜沉吟着,随着众人闲聊,她逐渐恢复了些许精神劲。

“不过……”

“嗯,其中有几个小问题——”

她慢吞吞地说着,打量了一下秦朔和夏招摇。

“你有想好旧书的最终定价怎么定吗?”

“想好了——”

夏招摇飞快地点点头,打开手机淘宝。

“我在淘宝上查了网购价格,然后看了看咸鱼价格……”

“最多原价三分之一,而我们定价可以更低,譬如说原价的十分之一。”

“还能更低——”秦朔补充道,“二十分一,甚至按串串卖,厚书两块,薄书一块。”

“……啧。”

赵欢喜不置可否的轻啧了一声。

“嗯,那利润范围呢?”

“成本的话,我估计几分钱一本书吧?毕竟是按废纸收。”

夏招摇切换到手机计算机,一边捣鼓着一边说。

“假如最低价,两块钱、一块钱一本,那就是十倍的利润……当然,这是从我们卖出去多少量的旧书来算,如果绝对值的话,算三千名学生,每人二十本书,算四十块钱,那就是一万二。”

“当然,实际收入肯定比这个高,毕竟我们肯定不止卖四十块钱嘛……”

“嗯——这样就差不多了。”

赵欢喜捏了捏眉心,抬起手指了指夏招摇手机的计算器。

“那你之前有没有算过,原本教材总价是多少?”

“我帮你算一下,怀江大学每届新生大致在3000到3500左右。”

“每人650的教材费,那就是……”

“两百万左右——”

秦朔脸色一变,支吾着开口说道。

“对啦,回答正确。”

赵欢喜高兴地拍了拍手。

她环视着桌边三名学弟学妹,颇为佩服地赞叹道。

“所以,你们正计划掀了两百万的生意,去赚一万二。”

“……呃。”

“好像不太妥?”

秦朔和唐清莹对视了一眼,讪讪地说道。

这何止不太妥,这样断人财路,是不是太狠了。

“这个生意……我是说,这笔钱……最后是学校赚到了吗?”

就在这时,夏招摇忽然开口问道。

“不是吧——”唐清莹说。

“出版社、供应商吧,不过肯定有关联——”

“那,学校利益不受损害、学生利益不受损害并且得益……”

夏招摇慢吞吞地说道,“法律不禁止,校规不禁止,而我们还能创收——假如闹大了,万事屋甚至还有机会上报纸,怎么想起来,我们也没有什么迟疑的地方啊。至于对手的损失……”

夏招摇停顿了一下,扫了一眼旁边书包。

那两份调研报告还静静躺在里边。

欢糖万事屋的困境还在,而创业基地的未来也扑朔迷离。

老夏告诉过她,不要局限于短期得失,目光一定要放得足够长远。

商场、赌场的最大要诀在于——你的格局得打开。

“不过是区区两百万而已……”

“校友会的补助项目,可比这个多好几倍。”

“假如……”

她小心翼翼地斟酌语句,感觉某个东西快要从她心脏蹦出来了。

“我是说假如,我们可以通过这次的事情,促使一个完整生态成形呢?”

“创业基地的争论——有没有可能一劳永及的解决掉?”

“嗯?!”

赵欢喜愣了愣。

等等……

创业基地,事情闹大……生态……

她感觉自己的头突然又痛起来了,但是,但是——

“嘶——”

旁边,有人发出了奇怪的声音。

唐清莹轻声道,仿佛正在朝着蝉翼呼气。

“要不,我们试试?”

“……那——”

“搞吧!”秦朔锤了锤手掌。

“行——”

赵欢喜闭上眼睛,举起酒杯,一口把里边的啤酒喝完。

“那我们就干他一票!反正到时候法不责众!”

“好!”

夏招摇点点头,端起酒杯一饮而尽。

“必胜!”

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