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“老弟这句话我爱听!”

包凡哈哈大笑,也很喜欢沈锋的干脆,在商言商,混到现在没有一个傻子。

互利互惠才是王道,你好我也好才是合作的基础,相比较其他年轻创业者的各种小心思,这小子更简单直接,尤其是骨子里的自信从容,很对自己的胃口。

回到公司继续聊,直到秘书敲门说创业者来了,才意犹未尽道:“想喝酒就给我打电话,周末带你去赛道上跑两圈!”

接下来是项目创始人和投资者单聊时间,沈锋来到会客室,只见一个三十出头,戴着金丝眼镜,面容有些憔悴的中年人。

“沈总好,我是叶飞。”

叶飞赶紧主动打招呼,来之前华兴已经简单交代过投资人的大致背景,没想到这个二十出头的年轻人竟然是现在最火MCN的掌舵人?

沈锋让叶飞坐下聊,明显感受到对方的期待和渴望,开门见山道:“我对你的项目挺感兴趣,公司想布局知识科普赛道,现在你们遇见的问题是什么?”

叶飞一愣,以前也见过不少投资人,从来没有如此直接的,赶紧拿出资料道:“这是我们团队和项目的具体数据,请沈总过目。”

沈锋接过,简单翻了几页,随口道:“现在有多少注册用户?”

“二百六十万左右,日活基本稳定在四十万。”叶飞介绍道:“团队主要是技术出身,我在阿里做了八年,最高干到P8.”

沈锋点点头,阿里P8不容易,再往上基本很难熬,也算是技术小牛。

翻到股权页,叶飞是百分百大股东,这点沈锋挺满意,最怕遇见几个人搭伙,弄什么三三四,让投资人怎么玩?

“看来最大问题还是获客!”沈锋放下资料,试探道:“没有合适的引流渠道?”

“您说的对!”叶飞长叹口气,神情更加郁闷道:“为了这个项目我已经快倾家荡产,连父母首付的婚房都压给银行,再融不到资金……”

突然抬起头,目光灼灼盯着沈锋道:“股份都可以谈,我只有一个条件,资金必须尽快到位!”

沈锋摆摆手,轻松道:“既然如此,我也不废话,两千万要你百分之八十的股份!”

盯着叶飞,坚定道:“只要你点头,资金一小时内到账!”

“这……”叶飞面容复杂,虽然早就有心理准备,初创项目唯一能拿出的筹码只有股权,但真要把辛辛苦苦养大的孩子送出去……

沈锋耐心等待,自己也是创业者,明白其中的五味杂陈。不给吧,企业可能连明天都撑不过去。

如果给,毕竟是亲生骨肉,尤其是第一个项目,简直……

“好!”叶飞深吸口气,决定道:“两千万百分之八十我同意!”

沈锋哈哈一笑,让华兴马上准备合同,当场签约,钱瞬间到位,合同当天生效。

“沈总不用客气,我们包总专门交代过,以后您是华兴的高级VIP。”

沈锋点点头,原本百分之三的佣金包凡也给省了,算是见面礼,无所谓的事,谁也不差这点小钱。

带着叶飞离开华兴,来到五环外的一个创业园区,十五六人挤在一个百十平米的办公室,条件十分艰苦。

自我介绍完,沈锋宣布道:“万利那边还有半层楼的空位,明天找人搬家!”

来到所谓的总经理办公室,叶飞请大股东坐在已经掉毛的沙发上,满脸尴尬道:“委屈您了!”

沈锋哈哈一笑,示意对方也坐下,轻松道:“现在大家已经同坐一条船,有什么困难直接说吧。”

叶飞点点头,虽然见面不过两小时,但也被沈锋爽快的行事风格所震撼。两千万二话不说马上到账,简直了。

“初期成本主要集中在APP开发上,团队构成也是以技术为主,到现在都没有成熟的商业模式,甚至一个合格的产品经理。”

“下一步我计划分两步走,第一继续完善用户体验,增加更多趣味游戏,尽量延长停留时间,把用户沉淀做的更好。”

“然后是招募成熟有经验的产品经理,开辟有效率的引流渠道,尤其是获客成本,找到最合适的方式……”

说完盯着沈锋,试探道:“您认为呢?”

沈锋忍不住笑骂道:“废话,两千万已经砸进来了,我能袖手旁观?”

叶飞终于也忍不住笑了,之所以拿沈锋的钱,不光是因为爽快,毕竟自己的公司最少估值三千五百万,如果不是看中万利的流量矩阵……

沈锋很满意叶飞的精明,作为创业者,必须精打细算,每分钱都用在刀刃上,能想到利用万利的流量资源说明还不傻。

也很好奇APP开发流程,问道:“具体如何操作?”

“所谓开发成本其实就是确定产品需求、设计、研发的生命周期涉及到的费用,主要是人力成本和软硬件。”

“别看团队才十几个人,最低薪酬15K起,最高30K,核心几个人还都是从阿里就跟着我的老部下,否则……”

“如果说产品成熟度比较高,比如成熟的电商平台,市面上很多开源或者半开源的产品或者框架很多,可以买一个根据自有产品需要进行二次开发,这样成本会大大节省,而且工期会大大缩短,大约成本在10多万。”

“其次是运营费用,这才是真正的无底洞,拉新、留存、促活……根据产品定位不同,策略有所差异,牛逼的每月砸几百上千万都轻轻松松。”

叶飞喝口水,继续道:“最难的几个月我们都是靠外包撑下来的,几天帮客户做个勉强能用的小程序,赚个万把块。”

“算上注册域名、购置服务器以及周边基础能力,运营一个最基本的APP每年差不多一万多,剩下就是如何获客了。”

沈锋点点头,继续问道:“人员你是如何考虑的?”

“技术问题不大,先有团队就能搞定,主要是产品经理和运营团队。”

叶飞早就想过这个问题,认真道:“市面上有能力的产品经理月薪最少35K,然后是运营团队,包括广告文案、策划、甚至客服……”

“光人力每月最少六十万!”

沈锋轻笑一声,磨叽半天才这么三瓜两枣?

看着叶飞问道:“知道我为什么看中这个项目吗?”

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