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林弘毅急促地催问,吴航那边却又吭吭哧哧起来。

听着吴航含糊不清的答话,林弘毅心知他又是在开玩笑。

“小航哥,痛快点儿!我这里有好几个同学等着接电话呢。”林弘毅只好编个理由。

“还装?呵呵,”吴航笑着说完,也不再说笑,“采购员说了,明天中午跟你联系。可以的话,他立即买当天的火车票,赶去杭城!”

林弘毅的心中,顿时有如一块石头落地:“谢谢,谢谢小航哥,谢谢吴总!”

吴航再说笑几句,就要挂断电话。林弘毅稍想片刻,立即说:“小航哥,我明天上午有课,现在就和章阿姨联系。确认后,我马上给你回电话。”

挂了电话,林弘毅接着拨通了章玉珍的大哥大。

当听到这么快就得到了准确的回讯,章玉珍激动地声音都变了调。

她连声说:“弘毅,你真的好有本事!这样吧,你请那边的采购员过来,我带他去生产厂家的库房去看货。”

林弘毅再叮嘱着说:“等下我转告京城那边,问好采购员到达的车次后,告诉您跟他联系的方式。还有,您带他去库房,就说这些货,是多出来的面料做的,质量和出口的是一样的。”

章玉珍笑着说:“弘毅想得好周到,是担心我被对方压价吗?”

再交流了几句,章玉珍又犹豫着说:“我这批货的数量太大,对方能全部接下来吗?”

想了一下,林弘毅对她说:“阿姨,您尽管放心大胆地跟他谈!必须一次性付清货款后,全部采购,不能分批!”

“嗯嗯,阿姨明白了!”章玉珍笑着回应,“那边这个时候来采购,肯定是商品供不应求的。”

说完,两人挂了电话。

林弘毅转而跟吴航确认:采购员的单位名称、个人姓名、职务、来杭车次等信息后。

再把这些信息告知了章玉珍,林弘毅终于放下心来。

回去宿舍休息,林弘毅这一觉睡得很踏实。

第二天上午的课间休息时,林弘毅和几位同学,再商量着“萌芽教育培训组”的事务。

有个同学从教室外,跑进来喊他:“林弘毅,外面有位阿姨找你!”

心知可能是章玉珍,林弘毅连忙跑出去。

果然,他才跑出教学楼,就见到她站在对面步行道的樟树下。

“章阿姨,有事吗?”林弘毅赶紧询问。

章玉珍从挎包里拿出一个汉显传呼机:“弘毅,你拿着这个。我担心,和那个采购员沟通时,有什么事情说不清楚。真要是那样,你帮阿姨出个意见。”

汉显传呼机虽然贵重,但林弘毅此时并不想客气。因为此时的章玉珍,的确并没有多少商业谈判的技巧。

接过来放进裤袋里,林弘毅再对章玉珍说:“章阿姨,你尽管放心大胆地跟他做交流。‘麻秆儿打狼——两头儿都害怕’。您担心他给您出难题,他还担心您会为难他呢。”

看着笑容满面的林弘毅,章玉珍紧张的心情平缓了许多。

正要道别,章玉珍挎包里的大哥大响了起来。她拿出来,按下接听键一听,立即又是脸色紧张得发白。

挂了电话,她连声说:“弘毅,是那个采购员到了!我原来和那个老外谈判时,也没怎么紧张的。”

林弘毅心知章玉珍此时的紧张,是因为面临着“背水一战”的状况。

谈好了,她就有了充足的信心,开展后续的生意;

谈得不好,她很可能就此低沉,更还被许多债务缠绕而忧烦。

“章阿姨,我开始见到您时,也很心虚害怕。因为您太像女强人了!一看就是商业精英!”林弘毅由衷地赞美着,“您尽管去跟他联络,肯定很顺利!”

章玉珍看看自己身穿的西服套装,也自信地站直了身子。

她和林弘毅道别后,转身又笑着问:“我跟他见面后,怎么做合适?”

“请他吃饭!然后给他安排个宾馆午休。下午三点,您再找辆车子去接他。”林弘毅笑着说。

章玉珍听了,也大笑起来:“我这是吓昏头了。”

林弘毅再拍拍裤袋:“还有传呼机在我这里,有事您尽管呼我!”

“嗯嗯。”章玉珍彻底放心,迈着轻快地步子走了。

林弘毅暗暗祈祷:让章阿姨做事顺利些!都好了,才是真的好!

章玉珍如果这一关闯过去了,钱会挣到不少是肯定的。最终要的是,她“下海”经商的自信心,就会强大起来。

不是说吗——信心比什么都重要,比黄金、钻石还重要。

有自信的人,脸上随时散发着骄傲的神采;

缺乏自信的人,脸上随时都是沉黯的。

跟有自信的人说话办事,会被他(她)感染、打动。先不要说会得到什么具体的利益,就只说自己的内心,也会得到快乐,得到精神层面的提升;

跟没有自信的人说话办事,简直就是一场煎熬。只想尽快结束,或者干脆不要继续,立即躲避开这人。以免被他(她)的压抑情绪干扰,使得自己的心情也不愉快。

所以,林弘毅当然万般期望,章玉珍能够凭借这一战——本来已是输了的,但又被林弘毅拉回来,重现希望的这一战——建立起真正的商业精英的信心。

另外,不得不说的是,章玉珍的隐忧是有道理的。田三元本来就是不同意,她冒险经商。

若真的失败,不仅她会被田三元埋怨。他们一家,还真的要背负沉重的债务可知。

中午吃饭时,放心不下的林弘毅,特地给章玉珍打了个电话。

得知她正在请那个采购员吃饭,林弘毅故作生意人的口气询问:“章总,您那批货,能不能分着采购啊?我们这里,一下子‘吃’不下来那么多。”

章玉珍心知肚明,大声回答:“坚决不行!我跟你说了好几次了,要是能分开销售的话,早就不用等到现在。现在是旺季哎!好了,我这里有朋友在聊天,不能和你说了,以后有机会再谈其它生意吧。”

挂了电话,林弘毅暗赞章玉珍的头脑转圜得快,期待她能一鼓作气地把这笔生意做下来。

暗念着一切都会顺利,暗祷着章玉珍“一战成名”,林弘毅下午的课,上得很不踏实。

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