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在林弘毅连续地追问之下,章玉珍只得无奈地说出了实情。

一位国外的亲属,帮她联系到了一个国外的贸易商。

那名贸易商接到章玉珍提供的,国内床上用品的样品后,感到很满意,就和她确认了一批出口业务订单。

章玉珍赶紧筹措资金,联系好生产厂家,按照国外贸易商的要求,保质保量、按照交付时期,将这些产品赶制了出来。

但当货物做好准备交付时,国外方的贸易商却不按要求付款了。

章玉珍的英语能力欠缺,只好转委托国外亲属代为接洽。

了解之后,章玉珍不禁怒火中烧:国外那名贸易商,利用复杂的合同文本,在里面曲折隐晦地表达了要求这批产品,需要以到岸价支付。

简单来说,以章玉珍一方来算,离岸价,就是货物交付贸易商指定的中国海关即可。

而到岸价,就需要章玉珍要付出额外的,到达对方指定收货口岸的,海运及相关运输保险等费用。

章玉珍本来只是为了打通与海外的贸易渠道,而且谈判的技巧也差得多。因此,这批货物对于她来讲,利润并不大。

如果按照对方要求,她不仅会多付出运输费等费用,更还会因为交货迟误,而受到约定的合同文本中的要求而被罚款。

说完,章玉珍急恼之下,抬起手抹了一下流出眼角的泪水。

然后,她再勉强笑着说:“弘毅,阿姨的事,对你来说也算是例子了。你好好学,英语一定要学好。”

林弘毅不禁笑了起来:“谢谢章阿姨。但我觉得,这事儿您不用着急。”

章玉珍听着他的劝慰,只是苦笑着摇头。

再了解了合同的细节后,林弘毅问了她现在的时间,就想了一下说:“我们这边和贸易商那里,差不多是十二个小时的时差。这边晚上九点,那边就是刚好上班的时候。”

说着,他拿过章玉珍手中的大哥大:“章阿姨,告诉我对方的电话,我跟他联系。”

章玉珍吃惊地说:“你能懂得这个业务的沟通吗?”

林弘毅只是笑而不语,章玉珍只好将信将疑地告诉了他,那个贸易商的电话。

接通之后,林弘毅对章玉珍笑笑,就走去一边与对方沟通。

果然,对方已经到达办公室。贸易商接了电话之后,得知来电者是章玉珍的商业律师后,也就正式地进行回复。

他开始只是遗憾地表示,章玉珍的英文能力太差,商业知识过于欠缺,所以造成了目前的状况。

接着,他再表示,现在货物肯定会超期交付了。

他也是心软,并不想对这个“可怜的女人”,额外追加罚款。只要求她退回本方的预订款,也就可以了。

林弘毅听完对方颇为“大度”的回复后,继续用英语和他沟通着。

对方听着,逐渐显得不耐烦。他语气严厉地说:“或者按期按条件交货,否则,要对章玉珍一方,提起诉讼。”

林弘毅不禁笑了起来:“我看过了合同文本,是你涉嫌欺诈!你的确预付了10%的货款,作为定金。可是后期随着货物的生产进度,你应该继续追加货款。但你没有一分钱再给付,是你违约在先!”

对方听了,立即显得急躁起来。

两边交流中,觉得理亏的贸易商,终于坦诚了事情的原委。

原来,这个贸易商,也是刚开始运作海外贸易不久的。

洽谈这批货物时,他对产品质量的要求过高,也就使得自己接收的价格,提高了不少。

章玉珍一方的货物。已经开始生产。

对市场再进行了认真调查、了解的贸易商,认为自己没有能力销售这批高端商品。

就此,他觉得这批货物如果照常运来,自己很有可能赔钱。

反复想了许久,他只好昧良心地翻找合同中的漏洞,不仅想要毁约,更想“倒打一耙”地向章玉珍一方索赔。

这样的结果,对这个贸易商而言,最差的结果,也是安好地把前期给付的预付款收回来。

但现在,贸易商接到万里之外的,一个人说着流利英语,而且还是用专业的商业用语,在和自己进行沟通、争辩。原本就是心虚的他,只好反过来请求林弘毅一方的谅解。

你来我往的争执中,林弘毅了解了详情。

考虑了一下,他语气平和,但是字句清晰地说:“货物,我们肯定不能给你了。至于你的预付款,看在我们以后还可能继续合作的前提下,只能退你一半。”

对方还在犹豫,林弘毅已经接着说了:“我只有这半小时时间跟你做沟通,如果你还想继续走在错误的路上,等待你的,将不是鲜花,而是深渊。”

贸易商哀叹之余,再试图争论着拿回自己的预付款。

林弘毅并不理会他或者暴跳如雷,或者哀求不已的言辞,仍是用平和的语气告诉他:“你自己知道,你的资金使用能力也并不强。

收回一半的预付款后,你或者跟我们再洽谈其它业务,或者去做其它生意。不要耽误时间,尤其是你自己的时间。时间对于每一个人而言,都是宝贵的。对于想要快速挣钱的你而言,更是如此。”

贸易商考虑许久,只得答应下来:“林,请转告章女士,我很抱歉没有和她做成这笔生意。这件事,就按照你说的,退我一半预付款。但那一半预付款,一定尽快转给我。我资金量不足,需要那笔钱周转。”

林弘毅承诺之后,就按断了大哥大的通话键。

走回章玉珍的身边,林弘毅把因为通话时间长而发烫的大哥大,交还给了她。

章玉珍惊讶地说:“弘毅,你好了不起,真的是用英语和他说了这么久吗?”

见林弘毅只是笑了笑,章玉珍再急忙追问:“那个坏蛋说了什么?他要索赔多少?”

林弘毅笑着说:“您不仅不需要赔付他,他的预付款,您也只需要退给他一半就好了。这还是看在他也是刚做生意的份上,是您怜悯他的不容易的。”

章玉珍震惊之余,连忙再问林弘毅,到底是怎么和对方沟通的,为什么会有这样“柳暗花明”的结果。

林弘毅淡淡地说完,章玉珍了解了内情后,激动地说:“阿姨谢谢你,弘毅。”

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