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看着赵连成和方正平带着疑惑的神情,林弘毅笑着认可他们的意见。

但是,除了节约成本和保证使用质量以外,还可以找到其它的办法。

作为装修队,有现有的业务渠道。比如,家具、玻璃、镜子等采购渠道,就比一般的老百姓,进货的价格便宜许多。

方正平连忙说:“我懂了!你是说,可以低价转售,甚至赠送给装修家庭,一些这样的产品?”

“嗯。”林弘毅点头后,继续说,“先把每平米的装修价格压下来!这样,看似赔钱,但随着你的信誉、声誉的传播,业务量就会猛增!”

“就是‘薄利多销’?!”赵连成搭话说。

林弘毅点头称是,再举例说着。

以二百元每平米的装修费用计算,先降到一百五十元。同时,再赠送一个大衣柜或者写字台。

装修户既得到价格的优惠,又得到意外的惊喜:保证质量的赠品。

如此,装修户怎么可能不满意?装修方的口碑,怎么可能不迅速建立呢?

赵连成和方正平对视一眼,似乎仍有疑虑。

林弘毅正色说:“做生意要挣钱,要有大胸怀,有舍有得,大家都开心。这样的生意,既能赚到钱,又能做得长久。”

赵连成沉思一会儿,终于想明白了:“好建议!我就拿出所有的家当,拼一把!”

方正平也说:“只做这些简单赠品,能长期吸引客户吗?”

林弘毅笑着说:“以后,成本核算更清晰了,别说家具,就是家电,也可以加进去!”

“好!现在是夏天,我就赠送坐式或者立式电风扇;冬天,就赠送电暖气!”赵连成下着狠心说。

林弘毅大笑起来:“用得着这么咬牙切齿的吗?我保证,赵老板以后会主动赠送电视机、电冰箱!”

赵连成听了,惊讶得嘴巴都合不上了。

方正平倒是很淡定,点头说着:“以后,老百姓的收入和审美意识,都会提高的。我们的服务,当然也要‘水涨船高’。”

几人又沟通了一些细节后,赵连成迫不及待地把公章拿了出来:“弘毅,给你多少合适?百分之十五,行不行?”

林弘毅摇摇头:“不行!百分之二十五。”

赵连成和方正平对看一眼,两人都笑了。

赵连成犹豫着对林弘毅说:“弘毅,你看我们现在也不容易,资金量也不大。说实话,百分十五,百分之二十五,也差不了几个钱的。”

林弘毅不禁笑了起来:“现在的确是这样,我拿你百分之五十,可能也不如我的店,两三个月的利润多。”

赵连成尴尬地笑笑,不好意思的挠挠头。

“但是以后就不一样了,我相信自己的判断,也相信你和方工。”林弘毅看着二人说。

赵连成听了,咬咬牙,拿起公章就要盖在协议上。

“慢着。”林弘毅伸手阻止,“协议上再加上几句话——除了那两间门脸儿房做样板间外,一年之内,我投入你公司资金,不少于三十万!”

赵连成拿着公章的手,不停地颤抖。方正平听了林弘毅的话,也被震惊得目瞪口呆。

“弘毅,能行吗?”在一旁许久没说话的吴航,此时也带着颤声说。

赵连成结结巴巴地问:“弘毅,你年龄不大,但我信你的话。你能做到吗?”

“很简单啊。”林弘毅笑着说,“做不到,那两间门脸儿房,你们多使用十年!呵呵,我现在是入干股,但总是不好意思。可惜现在我资金紧张,所以承诺明年年中时,拿出现金来。”

赵连成还在发呆,方正平已经快速地补充了协议。

赵连成看过之后,大声说:“好!明年你资金进来,我们立刻成立正式的公司。你的股份,就按百分之二十五算,永远这样!”

“嗯,这部分股份,永远不能变。因为,”林弘毅看着赵连成说,“你现在能够全部拿出来的,也未必有这么多钱。”

“嗯,我记着你的好!”赵连成坦诚地承认后,再真心地说,“我和方正平,和工人们,甚至和我们的家人们,一起感谢你!”

林弘毅谦辞后,又看了看吴航,再对赵连成说:“我这些股份,拆成四份:我百分之十,吴航、吴琳、林弘雅,各百分之五。”

吴航激动不已,连声说:“弘毅,我知道我其实没做什么,我已经不好意思了……”

“小航哥,你记着我们会一直在一起奋斗,就不会再冲动地去做什么了。”林弘毅宽慰着他,“我们一起奋斗,甘苦与共。”

吴航慨叹过后,连连点头。

重新修正了协议书,几人确认后,签署了名字。

至于吴琳和林弘雅,就等明年那笔资金,进入装修公司的账户后,确认入股。

赵连成再问:“现在就开始按照你说的做!但是,怎么让更多的老百姓知道呢?”

林弘雅摆摆手说:“先小规模地试一下,看看在实际操作中,有没有什么需要调整、注意的。明年,我的资金进入后,咱们再作大规模推广!”

方正平也点头称是:“嗯,真要做得好了,工人的数量、质量,都要提高的。”

“对,这才是根本!”吴航连声赞同。

“再伟大的产品,没有基础的质量作保障,都如沙土堆成的高楼,轻易就会崩塌。”林弘毅说着,站起身来。

赵连成和方正平认同后,收起协议书,去带着工人忙碌。

吴航也站起来后,带着感谢和歉意说:“弘毅,谢谢你。你对我帮助很多,我懂你的意思,我会好好儿干的。”

林弘毅看着他:“小航哥,我要去外地上学,这边的业务都交给你,我还要感谢你呢。”

吴航又是愧疚:“你不提去外地上学,我还不觉得自己更混蛋。”

林弘毅不由得笑了起来:“早说过了,我想去的。”

说着,他迈步向小楼外面走去。

吴航连忙问:“你去哪儿啊?!”

一边走着,林弘毅一边暗笑:去哪儿?去接田馨和章阿姨啊!呵呵,你不是说章阿姨是我丈母娘吗?我还真得谢谢你,借你吉言。

林弘毅自顾走着,吴航在身后不停地追问。

“到火车站,接章阿姨和田馨去。”林弘毅转身对吴航说,“田馨的转学手续办好了,今天到京。”

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