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品书中文 >  钱途 >   0279 介绍

“材料中说得很明确。”林强迅速抬起手中的材料,“根据支行所在地区潜力及客户潜力,这个标准可以酌情降低。”

“潜力?你说龙源么?”岳洋强撑着笑道,“据说那里名为‘睡城’吧,由于距离市区较远房价相对低廉,中产阶级很多年轻人确实会在那里买房,但只是用于睡觉的,真正的经济活动都发生在核心城区。”

“你去过伦敦么?”林强立刻反问道。

“什么?”

“那旧金山呢?”

“我不懂你的意思,我们现在讨论的不是旅游吧?”

林强摊臂调笑道:“照你的逻辑,你认定龙源是睡城的说法,那么在你眼里,伦敦是雾都,旧金山就是金矿了?”

“……”

“你坐在总行办公室里有很多事要处理,不了解龙源不是你的错。”林强自信笑道,“所以,我才要坐在这里,全方面地介绍龙源,这也就是我们这个会议的意义,梳理清楚了么?”

“……”岳洋无言以对,只恨恨挥了挥手,“那么请吧。”

林强打了个响指:“郑帅,跳过第一部分,直接讲后面的。”

“是。”郑帅打开了早已准备的演示文档,按下开关,让其显示在投影上,“既然诸位已经了解了龙源的基础数据,那么现在我们将从潜力与预期方面分析龙源的对私业务。”

演示材料短小精悍,基本都由立体图表组成。只标明了简单的数据,郑帅立足于现在的业务增量与个人对龙源情况完全的了解。介绍出了大概的预期与潜力。

“……所以,龙源对私业务规模达到5000万只是时间问题。”郑帅最后信心满满地说道,“如果正式成为支行,获得有足够的资源支持,明年年底前甚至有希望破亿。成立不足一周的时间内几乎达到营业厅平均水平,这无疑更确定了龙源的潜力。”

对面的评审员们一一点头,在本子上纷纷记录。

“对私业务上,有什么话可以直接问郑帅。”林强冲对面说道。

之前帮忙的男子率先开口问道:“请问郑主管。这些数据是依据什么推算出来的呢?”

“核心依据当然是龙源两周内的数据走向。”郑帅笑着拍了拍胸口,“更多的是一直以来在龙源的数据基础,以及个人长久以来对龙源的了解。”

“了解?”岳洋可算抓到语言中的瑕疵,侧目嘲笑道,“你是说你这些展望完全是你主观的判断么?”

“无丝毫主观,也请岳主任不要主观。”郑帅镇然道,“如果纯粹以这几天存款增量为模型的话。龙源的未来只会更好。”

“最近只是特殊情况,众所周知,龙源是用特殊方法才……”

郑帅直接打断岳洋:“还请岳主任不要主观,请纯粹依赖数据。”

“……”岳洋瞪着郑帅,心中已怒不可遏,连一个柜员。小小的柜员都敢这么顶撞自己么。

帮忙的男子在旁劝道:“岳主任,现在情况确实特殊,属于特殊中的特殊,所以数据的参考作用相对弱一些,我们确实要吸取多方面的信息。做出恰当的判断。”

“这我当然清楚。”岳洋一掌拍在桌子上,“可依赖着两天的增量就扬言未来。未免有些妄自尊大吧?”

“我说两句吧。”祝丰山轻咳了一声,稳稳说道,“龙源一直是我们东区重点建设的地方,从选址那天开始,我个人就在一直在关注。第一个客户,第一笔储蓄,第一次理财销售,我都看在眼里。可以说,龙源一次次给了我惊喜,现在它已经一跃成为我东区除几家老牌营业厅外最耀眼的新星。郑帅的报告,也许在细节辞藻上略显夸大,但总体而言,也基本符合我对龙源的预期。正是如此,我才亲自决定将龙源提升为准支行,而通过这几天的情况来看,提升为正是支行似乎也在情理之中。”

祝丰山一席长长的言论出来,评审员们皆是心服口服,作为东区支行行长,敢什么说,愿意这么说就已经表达足够的态度了。

更重要的是,这些话大家都会记下来,如果有一天龙源失败了,也会被翻出来,祝丰山显然并不在乎这些,也不怕担上什么责任。

一位立足基层几十年的领导的言论,是在场最具有权威性的,在总行更多只牵扯到行政事务的文员们,自然无权反驳,也无自信反驳。

岳洋听到祝丰山如此坚决的支持,也只得软了下来:“那么……龙源的对私数据,我们再继续观察。”

她说着,又是话锋一转:“既然这样,我们暂且不谈对私。对公业务的话,龙源还是零吧,之所以要设立行政级支行,就是完全为对公考虑的,即便我不否定龙源的潜力,但这种居住性社区中,说得上名字的企业恐怕屈指可数。这种情况下,有设立行政级支行的必要么?”

“惜君。”林强冲莫惜君使了个眼色。

莫惜君会意,做到了郑帅的位置上,打开了另一个文档开始介绍。

“这些,都是将来我们的客户,我们已经于企业、机构的实际管理者达成口头协议。”莫惜君照着表单开始介绍,“龙源医院,卧龙地产……”

这个文档更像是企业名录,列出了一系列谈得上名字的企业。

这十几家介绍完了,翻过页后,是具有合作意向的客户名单,而后是潜在客户,努力接洽中的客户,待挖掘客户。

“此外,龙源支行已经与龙源区政府达成合作关系。”莫惜君盈盈笑道,“不瞒诸位,龙源医院就是区政府直接指派的,在将来龙源的发展中,我们也必将获得更多的机会。”

此言一出,对面惊声连连。

关系,关系就是一切。

能与区政府勾搭上,这绝对是龙源的一个巨大优势,如果说对普通人的营销,拼尽全力营销100人辛辛苦苦赚来100的话,那么与权力的合作,就是营销一个人,稳稳赚上。

林强也是特意让莫惜君着重提这件事,没有丝毫避讳。

区一级的政府与银行合作,没有任何问题,更何况又是大队改编的。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)

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