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俗话说,百闻不如一见。

陈天浩一进入王庆沱镇境内,就看到了各种各样与自行车相关的广告牌,其中最大的一个广告牌上写着:王庆沱-中国北方最大的自行车生产基地。

他放慢车速,边走边瞧,发现道路两旁都是组装自行车的作坊,一个接一个,说是家家户户搞自行车车一点也不夸张。

这么多厂家,简直无从下手,先去镇子上了解下情况再说。

王庆沱镇中心在一条叫做“一街”的地方。

陈天浩找了个地方停好车,边看边溜达着来到了镇政府对面的一个小广场,几个老人正在树荫底下聊天。

“大爷,你们这个镇子都是卖自行车的呀!”

陈天浩凑近老人堆儿,边说边拿出一个香烟,每人派发了一根儿。

“是呀,都是靠卖车子吃饭。”

一个满头银发的老头儿接话儿道,

“你是哪儿人?”

“齐州的。”

“齐州好地方呀,”银发老头儿很是健谈,“我以前去过,经济发展地很好。”

“还凑合吧!也是分地方,我老家那个镇子就明显不如你们这个镇子。”

“我们王庆沱完全是沾了自行车的光儿,要不也是穷得叮当响。”

“我看镇上得有上百户生产自行车的厂家。”

“上百户?全镇大大小小有三百多户呢。”

银发老头纠正道。

“这么多呀?!”陈天浩故作惊讶状。

“你看到的都是些规模大一点的,那些小的都是在自己院子里干。”

“咱镇上一共有多少人啊?”

“总共三万五!”

“这么一看,真是全镇都靠自行车啊。”

“嗯,都靠这个吃饭,”银发老头说道,“小伙子,你是来考察业务的吧?”

“嗯,听说这里的自行车便宜,过来看看。”

“看吧,全国数着我们这里自行车便宜,京城、津城的人每天都来进货,一拉就是一大车。”

……

抽完一根烟,信息也打听得差不多了。

陈天浩起身客气地告辞,离开小广场,走进了这个叫做一街的村子。

村子里果然如银发老头儿所讲,很多人家门口都堆积着着各种各样的自行车配件,组装自行车的人中不乏一些五六十岁的大妈。

在一家招牌上写着“天隆自行车”的农家院前。

陈天浩问道:“大妈,老板在家吗?”

“我就是老板!”

正在装自行车的大妈抬头答道,接着问,

“你要买自行车吗?”

“对,想了解下价格。”

“零售120一辆。批发的话,十辆起批,单价100,要得多,价格还能再低点。”

“都有什么款式?”

“款式很多,”

大妈说完起身,从屋里拿出一个彩色样本,递给陈天浩,

“上边的款式都有。”

陈天浩边翻看边问道:“质量咋样?”

“像这一种,骑一两年是没问题,”

大妈指了指正在组装的自行车,

“京城、津城都是从这里进货,质量你放心。”

“要一千辆的话,价格能到多少?”

陈天浩问道。

“一千辆?!不包运费不包锁,95一辆。”

大妈略微沉思了片刻道。

“90行吗?”

“卖不着。”

陈天浩砍价无果后,将样本放在堆积的零件上,说道:

“我看看再说吧。”

说完,便转身离开。

大妈既没有挽留也没有欢送,又开始埋头组装自行车。

陈天浩又转悠了几家组装自行车的作坊,不是报价太高就是质量太次,掂量来掂量去,还是第一家最合适。

不过,他没有直接回去,而是沿着街道四处闲逛,时而打听打听车子价格,时而与一些闲人聊聊天儿。

这种“闲逛”,是前世陈天浩常用的一种信息收集方式。

通过“闲逛”,他发现王庆沱镇的自行车制造产业链已经非常成熟,足不出镇就能买到所有的自行车配件,一个扳手一个改锥就能组装自行车。

晚上,他找了一家宾馆住了下来。

第二天,吃过早饭,陈天浩又步行来到大妈家。

“老板,包运费包锁,运到齐州省泉城市,可以吗?”

“小伙子,实话跟你说,你要是到京城,这个价我就能做主,但是泉城,我得问问。”

说完,大妈拿出手机给打了个电话,咨询了运费的情况。

“我问了下我儿子,他说泉城路远,一辆还要加一块钱的运费。包运费包锁96一辆。”

“嗯,我昨天看样本上有那种小轮子的女士车,那种多少钱?”

“那种60块钱就能给你,但是骑不住,这种车子一般都用来当促销赠品,质量不行。”

大妈停下手里的活儿,指着自己正在组装的车,说道,

“小伙子,你如果是批发回去卖,你就批这一种,性价比最好,保你骑两年。”

“只保两年吗?”陈天浩质疑道。

“哎呦,小伙子,一分钱一分货不是,一百出头的车子你还能想骑几年。说句实在话,车子没骑坏,就被偷了。”

“这种车子,市场售价多少?”

“京城那边一般售价在150。”

“大妈,我看你也是实在人。我呢,想长期从事自行车生意,我先定你1000辆车,你先给我供200辆,如果质量可靠,再分四次供余下的800辆。”

“你放心就好,大妈干了七八年自行车了,靠的都是回头客。”

“你们有合同吗?”

“有,我去给你拿。”

说完,大妈回屋取了合同。

签合同的时候,大妈说:“

小伙子,不瞒你说,我一辆自行车就赚10块钱。”

“10块钱?!”陈天浩露出一副难以置信的表情。

“嗯,我们几乎没有成本,所有的配件都能从镇上买到,配件拿回来,我们全家四口齐上阵,一天可以组装100辆车,如果都能卖出去,一天就是1000块钱。”

“原来如此!”

“我们不用租厂房,不雇人,全部是自己动手,这个成本就降下来了。另外,我儿子自己有个货车,订单不多的时候,就自己去送货,运费又降下来一块儿。”

“你们这生意经念得不错哇!”

“相同的车,我们100块就能干得着,那些大厂里至少得120块。”

陈天浩听完,突然想起了前世的一部小说,故事讲述一个农村如何发展成产业小镇的历程,王庆沱的发展与书里写得如出一辙。

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