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李谨言说:“这个世界的人真是各种各样,挺有意思的。而且不同的人说同一件事情,态度语调和用词差别很大。有些人说话就特别好听,很容易让人接受,而且还能达到自己的目的。有些人就很让人反感。”

李文军饶有兴致问:“嗯,是什么事情让你有这种感触呢。”

李谨言:“比如听到无人价的价格,一样的是觉得贵,有的人就会骂人‘不要脸,怎么不去抢’。有些人很惊讶,但是不会说什么。其实你觉得贵,可以不买,这不是生活必需品,没必要说这些难听的话。其实我们拿出来展览的无人机性价比都很高,档次也很多种,不了解情况,就骂人,首先暴露了的是自己的情商和品德。”

陶光明惊讶地看了一眼李谨言。

刚才有那么一瞬间,他有一种错觉在说话的是李文军,而不是那个他看着长大的孩子。

李文军回答说:“没错啊。你这个年纪能看到这一点,很难得啊。”

李谨言皱眉说:“其实他骂人那个可能是真的想买,但是价格太高,又不舍得,所以觉得自己被冒犯了。但是他这样说,销售员十有八九都不想理他了。反正我们的东西又不愁卖。”

李文军说:“那你觉得怎么样才好呢。”

李谨言又说:“嗯……一样是钱不够,有些人就会说‘哎呀,好可惜,比我预算高一点呢,本来想个孩子买一个’。这样反而会激起销售员的同理心,会主动说自己有销售折扣。这样的人达到了自己的目的,又和和气气,大家都开心,多好。”

李文军给了每个销售员每天两台的九折权限。为的就是能灵活处理这种情况。

李谨言看了一眼李慎行,意味深长地说:“所以说话和待人接物真的是一门技巧,学好了事半功倍,可以让自己利益最大化。”

李文军点头:“不错,还有什么。”

李谨言:“我觉得大部分客户都是非专业玩家,所以对太细致专业的参数没有兴趣,也听不懂。这几天他们问我最多的一个是价格,一个是保质期。然后就是续航时间,充电时间,最快飞行速度和安全性。有几个人还问我这几个参数跟其他厂家同类产品,比较怎么样。我没回答上来。我觉得销售员可以增加这个知识。”

陶光明说:“不怪你啊。本来无人机的厂家就没几个。我们的无人机已经是最高端先进的了。”

李文军却说:“以后慢慢就多了。所以这个建议很好啊。我回去就跟他们说。我觉得你这趟来得值。所以说,人教人,教不会;事教人,一次会。”

陶光明心里想:确实很锻炼人。等陶秋天大点,我也带他来。

李慎行一个人在旁边枯坐,压根没有半点要参加讨论的意愿。

李文军又问他:“你呢,李慎行同学,你有什么感想?”

李慎行咧嘴笑说:“我觉得军人好帅。”

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李文军他们回到家,刚好赶上吃晚饭。

刘翠红跑出来把两个李慎行和李谨言都好好抱了抱:“哎呀,我的两个宝贝,想死奶奶了。”

李慎行就忽然开启了话痨模式,把这几天他遇见的事都讲了一遍,省略了他骂李谨言,只说是自己赶跑了那个男人。

李谨言也懒得反驳。

李文勇问李文军:“他这几天表现怎么样?”

李慎行很紧张。

李文军回答:“挺好的。分配的工作基本都能完成,他在外面的展位站了好几天,也不叫苦,很棒。”

李文勇点头:“好,辛苦你带他去一趟。”

李慎行咧嘴笑,对刘翠红说:“奶奶,看,叔都夸我了。”

刘翠红说:“是是是,我家跳跳最棒了。”

李文军拿了两个红包出来,递给李谨言和李慎行:“你们还不满十八岁,我不能发工资给你们。这个红包,就当是你们这几天辛苦的奖励。”

李谨言双手接过,然后说了一声谢谢,就放到一边。

李慎行眼睛发亮,接过迫不及待打开,然后看着:“哇,一千啊。好多啊。”

他知道李文勇厂里的一个普通工人的工资大概是一千五。

他们去了五天,李文军就给了他们一千。

李文勇想阻止,可是收到李文军递来的眼色,就把那句话又憋回去了。

想想这是李文军教育孩子的一种方式,他应该配合才对。

“谢谢叔。你真是太大方了。”李慎行兴奋到不行,攥着钱问李文勇和柳冬梅,“这一千块,我能自己留着吗?”

柳冬梅笑了:“当然,这是你用劳动赚到的钱。不过你要好好规划一下,不要乱花了。”

李漱玉问李谨言:“你不高兴吗?”

李谨言咧嘴笑:“高兴。当然高兴,这是我第一次自己赚到的钱。”

李漱玉:“那你不打开看看嘛?”

李谨言:“肯定跟李慎行的一样多了。他都打开了,我就懒得费力气了。反正不看,又不会少。”

李文军暗暗抿嘴:这孩子哪里都好,就是太像个大人。

两个孩子还真是两个极端。

李慎行忽然叫:“爸,你手上这是怎么了。”

李文军他们这会儿才看见李文勇手上到处脱皮,看着像是皮肤病又像是某种化学药品腐蚀的。

李文勇把手放到了桌子下,说:“哦,没什么搅拌混凝土的时候不小心溅到手上的。带着手套不好操作。”

李慎行叫了起来:“你不是厂长吗?厂里那么多工人,为什么不让他们去做这些事情。”

李文勇皱眉:“有什么好大惊小怪的。我们在研发高强度水泥,各种配比很精细,我不放心他们来做,所以都是自己来调配。”

李慎行惊讶地说:“厂长不是看看报纸,喝喝茶就行吗?”

他的理想就是做厂长。不然干嘛这么努力学习啊。

上班时间签个文件,其他时间都能玩。

李慎行平日做事情就是拈轻怕重,干什么都坚持不下来。

李文勇正好想找机会教育一下李慎行:“这世界就没有轻轻松松就能干好的事。为什么之前的‘大锅饭’吃不下去,就是因为大家都想偷懒。”

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