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“大家先听我说。”见大家意见不一致,老甘又接着说第二步,“我不是指所有客户都这样,只是为了大家能提高成交率,相当于公司放宽政策,你们自己根据客户的实力和诚信度将这项福利用起来。

对于认知不够的企业,我想开展现场免费的文化宣讲课,印50份邀请函,你们设计一下拿邀请函的门槛,提升邀请函的‘含金量’。另外,只要来参加文化宣讲课,以后服务费可以享受八折优惠。”

大家犹豫一阵点头,因为心里都没有底,不知道这样是好主意还是坏主意。

老甘想起尚云的“经验分享”中第三条,“保持自信,但放低姿态。凡事都有解决之道,只要随时能转换思维”,心里稍微踏实了些。

大家散会后,老甘喃喃自语道,“要允许自己试错,总比坐以待毙要好。”

团队成员一合计,会议地点在酒店商务专用会场举行,四处张挂总部的成功案例,公司团队照片,邀请函的设计精致高雅上档次,获得邀请函的门槛设计为一千人以上的目标公司,也就是潜在客户。

发了50份邀请函,实际签到人数48人。

老甘在开篇先介绍了自己,再如数家珍普世总部的从零到一,以及新成立的分公司的使命。连续抛出几个经典常见案例,向在场企业负责人讲述这些案例遭遇滑铁卢的原因,再到解决问题的原理。

听众越听越有兴趣,发现这些问题在自己公司也有不同程度的存在。演讲中穿插互动提问,在互动环节忍不住踊跃举手发言,提出自己的问题。

“现场收集到问题,都是同一个中心点。企业管理的问题,看似出在流程和制度上,归根结底,问题出在‘人’身上。各位所在公司能有今天的规模,我不相信你们企业没有相关制度和流程,只是执行力和态度的问题。

但话又说回来,世界没有哪个国家的法律是毫无缺漏的,也没有哪个企业的制度是毫无缺漏的。

靠制度管人永远不是最好的办法,充其量起到协助作用,靠文化管人才是优选。我打个比方。

同样两个人,一个认同公司核心文化,一个不认同。认同文化的员工在做事的时候,心里装着公司的目标,装着对公司的责任,凡事会先考虑这是否会损害团队和公司的利益。

他也明白,自己跟团队以及公司的利益其实是捆绑的,没有哪个效益不好的公司会给员工发丰厚的奖金,只有在公司蒸蒸日上的时候才会给员工带来更多的福利、提供更多的机会、拥有更多实现自我价值的机会和舞台。

不认同文化的员工则对公司的目标毫不关心,做事也首先考虑自己能获得什么好处,如果没有好处那我为什么要去做?一定会推托。人与人是相互影响的,只要一个人是这种心态,其他人出于自我保护,会跟着这么做:既然你们都不做,凭什么把工作推给我?

我们短时间内看不出什么差别,但时间一长,整个工作氛围两极分化,区别相当大。一个企业的企业文化就像一口锅,它能烙多大的饼,在于这口锅的大小,而不在于你的胃口大小。所以说,企业能发展到什么程度,受限于企业文化。现在,你们还质疑企业文化管理的重要性吗?”

现场掌声雷动,纷纷起身鼓掌,很多人当下即表示签合约。

第一分公司的第一次战役,全胜结局。

这一战役获胜很快传到普世总部,尚云听闻捷报传来,却毫无兴奋之色。

他知道,老甘堪负重任。可是,如果他猜得没错,第一分公司的客户很快会成为对手的猎物。

销售部门则表示要给老甘发喜报祝贺,另外再“表示表示”。公司以往都是这么奖励团队的。

尚云道:“先别急。”

对方没明白意思,尚云也不再解释。

成功了大张旗鼓受到追捧,如果随即失利,他的压力与挫折感更重。在以后工作中,就会绷紧神经避免失败,一个不敢输的人更容易输。弓再好也不能持久拉满,容易折断。

让老甘的喜悦悄无声息的在他们分公司热闹热闹就可以了,时间还长,在这敏感时期,总部任何举动都得慎重思量。

每个团队都得守好自己的余地,很可能手中谈妥的客户,会成为下一个被放空的鸽子。

但对于这一现状,尚云将自己关在房间日思夜想,也想不出一个有用的对策。

他托关系打听了,很多客户在毁约之后,回头就跟克普公司达成协议。问及原由,据说涉及到自己企业的生存,以及受到隐匿暗处的强大商会压力。

如果执意要跟普世合作,那客户公司既将资源尽失,发展受阻。但除了普世,他们可以找同行业的任何一家公司合作。这看起来似乎也不像是刻意为难。

既然如此,自然会退而求其次。在此行业中除了普世,所有人都会选择克普,毕竟后者是行业中的龙头企业。

这种情况,任何人都会保帅弃车,不去淌这浑水。只能说普世公司要自认倒霉,这明显是冲着普世来的。

深夜的时候,尚云坐在花房中,手中一支酒杯,眼神空洞望着泼墨般的夜空。

电话响了,屏幕显示“九月”的名字。他将酒瓶放在一旁,接通电话。

“九月。”

九月开口第一句话就是:“你还好吗?”

尚云声音很低沉,又似乎带着略微含糊,“你都知道了?”

“文菌告诉我的。”九月知道普世正面临着怎样的困境,也知道尚云正面临泰山压顶般的压力,“如果需要我,我随时可以回来。”

她回来又能如何?现实困境摆在那里,他已被困在其中,她来了也不过是填坑而已。

“不需要。”尚云沉声微喃:“你带好自己的团队,我已经将公司一部分资产划出去,放在你名下。万不得已的时候,公司会与你的团队做出切割。你带着他们,另起炉灶。”

她感觉尚云喝酒了,但他的思路却很清晰。听到他这么说,九月心彻底凉了。

他早在想到这个计策的时候,就已经把算盘打到最坏的那一步。

“这么些年,我对得起身边的每个人。唯独......”他吃力的站起来,在三楼的花房里,摇晃中靠在月兰盆栽架子上。

天空墨黑,竟没有一丁点月色:“唯独对不起你。这十多年来我亏欠你,现在为了公司一线生机,又让你含冤驱逐至姜城。”

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