宋恩妍都差点忘记了,上一次,自己的生父给自己打电话是什么时候,看着手机上的来电显示,呆呆地愣了半晌。
“愣着干嘛啊?接呗?”
许可也看到了手机屏幕上的来电显示,备注:垃圾。
宋恩妍此刻正跟许可没羞没臊地腻歪呢,对这个突如其来的电话搞得有些不悦,不过还是接了电话。
“喂?有事?”
宋恩妍的语气一下子变得冷冰冰的。
“妍妍,在干嘛呢?”
手机对面的宋慧民,说话的语气倒是变得和善了许多,没有了先前慧民食品集团老总的傲气和威严。
“哦,陪我男朋友呢。”
宋恩妍冷漠地说:
“你要是没什么要紧的事情,我就先挂了。”
“哎!等等!”
宋慧民连忙叫道:
“你们两个吃饭了没啊?我今天正好过来下沙这边办点事情,上次本来就想请你们吃个饭的,当时你们走得急,今晚有空么?”
“没空!”
宋恩妍没好气地说:
“有你在,再加上你养的那个臭婊子,我怕我会吃不下饭。”
“还有,你可别说什么想我了之类的话,我没有你过得更好。”
“挂了!”
说完,宋恩妍直接挂断电话。
许可见宋恩妍一脸气鼓鼓的样子,有些好奇,问宋慧民说了什么。
“他说他就在我们学校附近,想请我们吃饭。”
“切,谁要跟他一起吃饭啊?!”
许可闻言,倒是有些觉得有些可惜。
虽然宋慧民现在的生意在走下坡路,但他手上毕竟是有一份颇有生产力的产业的。
对于许可这种做外卖跑腿的人来说,宋慧民背后的厂子,将来可是有大用处的。
某种程度上,许可还真不想错过今晚这个饭局,这是和宋慧民拉扯关系的好机会。
就在许可犹豫要不要跟宋恩妍说一下的时候,宋慧民的电话又来了。
“妍妍,你放心,今晚潘虹没来,就我一个人。”
“我也没什么别的意思,就是想见见你,还有你男朋友,上次我发病,一直没机会和他聊聊,我感觉,这孩子是个人才,我想和他交流一下业务上的心得,好不好?”
宋恩妍是个吃软不吃硬的主,这大概是自打她记事以来,头一次听到宋慧民用这么卑微的语气说话,心里也莫名有些软了。
她朝许可看了一眼,征询许可的意见,许可当然是点头的。
于是,晚上六点半,三人在下沙大学城的天街商圈见了面,宋慧民请二人在大学城的龙湖天街这一带,找了一家浙江菜的饭店吃了一顿。
比起上次见面,宋慧民今晚的气色好了许多,虽说宋恩妍态度冷漠,不过宋慧民到底是商人出身,能说会道,虽然饭桌上只有三个人,但气氛却是一点也不冷。
他也知道宋恩妍的脾气,没有和宋恩妍搭话太多,但手上是一直不停地给宋恩妍夹菜,倒是和许可的话题很多。
他先是仔细了解了一下许可的身世,当然,许可也没有完全实话实话,就说自己家里在云南有点产业,要不然,说自己完全没有任何背景,就能在大一的时候就创业,还开上两百多万的卡雷拉跑车,估计宋慧民也不会相信的。
唠了几句家长里短的琐事,宋慧民开始切入正题,问许可为什么会想到创业做这一行。
这个问题,也在许可的意料之内。
“这不是很简单的事情么?”
许可笑道:
“我以前爱上网,爱打游戏,可是每当到了饭点,总是迫不得已要放下手里的游戏,花时间出去解决晚饭。”
“我那个时候就在想,要是能有人在我忙着打游戏抽不出时间吃饭的时候,来给我送饭就好了,最好他还能知道我想吃什么,如果能做到这一点,我花点小钱也是愿意的。”
“那个时候我读高中,没什么机会去细想,这不,来了大学,我就想着,反正大学时间挺多的,跟我有一样需求的人肯定不少,不如付诸行动试试,于是就做起来了。”
宋慧民对许可的话听得很是认真,频频点头。
“唔,确实,很多创业的契机,往往都来源于一些生活中最平凡,最不起眼的小事。”
宋慧民一边说着,一边摸出一包软中华,要给许可递烟。
“喂!你干嘛啊?!”
不等许可反应,宋恩妍就连忙拍开了宋慧民的手,嚷嚷道:
“你自己祸害自己就算了,还要拉上别人垫背是吧?!”
“我男朋友可不抽烟!”
宋慧民闻言一愣,看向许可。
“真的假的?”
“难得啊,这年头,做生意的,居然不抽烟?”
许可笑了笑,说:
“哎,我是害怕啊,我爸就是因为烟瘾大,现在一身的病,做生意嘛,当然身体才是最重要的本钱。”
“唔,这是个好习惯。”
宋慧民笑着点头:
“不过你不抽烟的话,今后出去和人谈生意谈业务,或许会有点影响。”
对此,许可也只是笑笑。
“鱼与熊掌不可兼得嘛,宋总要是爱抽烟的话,我家里有不少云烟,都是好烟,我爸现在身体不好,不能多抽,等放假了我给你寄点?”
“哎哟!那敢情好啊,我早听说云烟的烟叶是全国最好的!”
宋慧民倒是一点也不见外,很快就跟许可很熟络的样子,当然,这也是一个生意人必备的社交能力。
“唉,没想到,我们年龄相差那么多,但聊起天来倒是意外地投缘啊!”
宋慧民拍着许可的肩膀笑道:
“可惜了,今晚我俩都开车,要不然,我车上还有一瓶好酒,今晚怎么也得来两盅。”
许可也跟着笑着说:
“放心,宋总,我预计吧,到明年这个时候,开车来参加饭局,喝酒就不再是问题了。”
“哦?这话怎么说?”
“我的讯鸟业务里,可从来没说只包含送外卖啊,我们叫讯鸟跑腿,意思就是,以后,一切有需要第三方人力的,我们都可以办。”
“就比如,酒后代驾。”
一听到这话,宋慧民眼睛一下子就亮了。
“酒后代驾?”
“你的意思是专门组织一帮人,帮喝过酒,不能开车的人开车?”
“正是如此。”
许可笑着点头说:
“就跟跑外卖一样,按次收跑腿费,当然,目前这还只是一个概念,真要付诸行动,那就复杂很多了,最起码,负责代价的人,各项证件要齐全,过往的违章记录之类的也要有,总之,单凭人员筛查这块,就是一个大项目。”
听着许可的言论,宋慧民愈发地觉得,眼前这个年轻人不一般。
他也算是生意场上的老江湖了,商业直觉很是敏锐的,他隐隐感觉,许可的这些构想,说不定,真的会引来一个巨大的商机。
“可以,有想法!”
宋慧民喝了一口茶,表情有些复杂。
“哎,要是早几年,我一定给你投资,帮你做大,可惜.”
说到这里,宋慧民似乎又想到了自己当下愈发开始走下坡路的事业,皱眉叹了口气。
“许可,那你对我的生意有没有了解过?”
许可笑道:
“那是自然,我虽然不是浙江本地人,不过听身边很多人说,你们集团生产的那些小零食,牛肉干什么的,一直都是很多年轻孩子的童年回忆。”
听到这话,宋慧民苦笑一声。
“哎,或许,以后永远都是回忆喽。”
当着许可一个晚辈的面,宋慧民似乎也倒不想掩盖什么,直言:
“也不妨告诉你,我现在的生意,情况很糟糕。”
许可微笑着点了点头,说:
“我也猜到了。”
“哦?”
宋慧民抬起眼眸,看着许可,问:
“说说?”
“很简单啊。”
许可笑道:
“现在超市里,你们生产的那些散装零食的占有量是越来越少了,越来越多的新品牌冒了出来,挤压了你们的生存空间。”
“更关键的是,你们集团的销售渠道,严重依赖线下的实体店,从超市到小卖部,但现在是互联网经济的时代,宋总,你有调查过,那些和你在线下竞争的品牌,优势在哪里么?”
这话,可把宋慧民给问住了。
他一下子还真的说不出来。
“这”
想了想,宋慧民说:
“营销能力吧,这几年新冒出来的产品,我都尝过,说实话,味道也很一般啊,没什么出彩的。”
“这些家伙就是会营销吧,可是我每年也大把大把地花钱打广告的呀!”
“那宋总一般都在哪些地方打广告呀?”
许可接着问:
“淘宝还是百度?亦或者是微博?除了单纯的打广告,有没有组织专门的营销活动?有没有打造热门新品?”
这话再次问得宋慧民是哑口无言。
他口中的打广告,指的还是最老派最传统的那种,在线下租广告位的方法。
“.”
沉默了许久,宋慧民开口道:
“你的意思是,现在的消费主力,已经慢慢要从线下实体店转移到网络上了?”
许可点点头。
“虽然现在还不至于,但我相信,这是一个大趋势。”
“宋总,我建议你有空可以多来大学城转转,观察一下现在的年轻人。”
“这些人之中,有优渥家庭背景的人始终是少数,大多数的大学生,一个月就靠那千把块的生活费过活。”
“但即便如此,大学城的快递市场依然是最火热的,因为大学生不需要赚钱,他们更不懂得省钱,身上有多少就敢花多少,因为他们背后还有家长可以依靠,每个月不需要担心下个月的房租。”
“而你生产的那些小零食,本来消费主力军就应该是年轻人啊,你见过多少上了年纪的大爷大妈一天到晚没事爱吃零食的?”
许可的一番话,一下子让宋慧民如梦方醒,恍然大悟。
但转念一想,这又不是什么高深莫测的道理,按理来说,以他敏锐的商业嗅觉,早就应该察觉到的呀?!
想来想去,也只能怪自己前些年事业有成之后,就开始怠慢了,每天沉迷于享乐和酒色,也不再勤勤恳恳地做市场调研了,也不再起早贪黑地做市场分析了。
如今,也只能感叹一句,业精于勤荒于嬉。
“道理确实是这么个道理,可是”
宋慧民皱着眉头说:
“那按你所说,我就要重新组织一个市场营销部,重新拉扯人马,开辟一条新的战场,这其中的成本,可不是一般的大啊!”
宋慧民的担忧本来也不无道理,他现在本来就已经入不敷出,债台高筑,哪哈有余力去开辟第二战场?
而许可似乎早就在等他这句话了,嘴角微微一扬,皎洁一笑。
“确实,营销一直都是一项烧钱的业务,不过.宋总,我想,或许我们之间,以后会有机会可以合作。”
“哦?”
宋慧民一听到这话,眼睛一下子就亮了。
“说说!”
许可笑道:
“宋总,也不是我吹嘘,下沙大学城这边,算上师生以外的常住人口,起码三十万人的市场吧?”
“这还没过完一个学期,我已经拿下了大半,我预计吧,在今年寒假以前,我可以彻底拿下整个下沙大学城。”
“我现在手下有将近一百号骑手,每天穿梭于大学城的各个角落,你要是不信,我找时间可以给你看看我们的报表。”
“而且我已经在着手计划开发一款手机软件,一旦这款软件开发好,那今后,人们下单叫跑腿的方式就更简单了,我有信心,一年之内,拿下整个浙江的大学生跑腿市场。”
听着许可的话,宋慧民也若有所思。
“你的意思是你可以动用你的资源,帮我的产品做推广?”
“嗯,正有此意。”
许可浅笑道:
“宋总,截止到目前为止,我的事业还只是小打小闹,等到我的手机软件开发好,那才是重头戏。”
“不过,我也收到消息,和我一样做跑腿服务平台的,可不止我一家。”
“因此,为了增强竞争力,我一直有个想法,那就是在我们讯鸟的每一单货物里,增加一点小赠品,比如试吃的小零食啊,或者那种赠品装的小饮料啊什么的。”
“宋总,你那边有产品,需要推广,我这边有市场,需要产品,如此,我们两个人的业务,岂不是天生互补?”
如果说,饭局刚开始的时候,宋慧民对许可的态度,还是一个长辈对晚辈的态度,那么,听完许可这番话,宋慧民看着这个年仅18岁的少年的眼神,已经多了许多的崇敬。
“好说!好说!”
宋慧民此时说话的语气都已经有些激动了,许可的话,让他对自己日薄西山的产业,一下子有了新的希望。
“这样,小许啊,现在年底了,我的工厂马上要休整了,你那边你好好准备,我也会去好好筹备筹备,咱们用年底这段时间,好好搞一个计划表,期间咱们俩保持电话畅通,随时沟通,等到来年开春,我们一起干一番大事!”
说完,宋慧民又看向自家女儿,欣慰地说:
“妍妍,你真是找了个好男友啊!”
“哼,废话!”
宋恩妍得意地笑了一声。
宋慧民把手伸进包里,摸出了一张银行卡,递给了坐在对面的宋恩妍。
“妍妍,上次的事情,是爸爸不对,你拿着,就当是”
“拿走!我才不要你的臭钱呢!”
宋恩妍气愤地一把推开。
“我说了,我现在过得很好,我可不要你的钱!”
宋慧民无奈叹了口气,说:
“唉,妍妍,我知道你恨我,我也确实是对不起你。”
“可是过去的事情,我们也改变不了什么,爸爸给你道歉好不好?”
“爸爸现在生意不好做,没办法再像以前那样一个月给你那么多了,但,你现在毕竟还在读书呀,更没有成家立业,所以,这张卡,你还是拿着,好不好?”
对于宋恩妍,宋慧民的态度,已经是放的很低了,但宋恩妍还是不要,宋慧民无奈,转头看向许可,希望许可能帮他说两句。
许可便笑着拉住宋恩妍的手,说:
“好啦,你就收下吧。”
宋恩妍想了想,觉得也是,总不能一直靠许可养着,最后还是收下了银行卡。
“哼,真想看看,潘虹那个贱婊子,知道她老公又给我银行卡后,会做出怎样的表情?”
晚上八点,许可开车载着宋恩妍回到了师大。
听到潘虹的名字,许可的嘴角微微动了一下。
宋恩妍和宋慧民都不知道,就在刚刚吃饭的时候,手机上,潘虹一直给他发消息呢。
“许可,你不是说开直播很赚钱的嘛?!”
“怎么我都开了好几天了,也没收到多少礼物的嘛?!”
对于潘虹的抱怨,许可也给了回复:
“你的直播我看了,你就跟个木头人似的坐在镜头面前,既没才艺,又不会擦边,谁看啊?”
“啊?擦边?什么擦边?”
“就是你得给观众一些性暗示好伐?”
“你看你穿的严严实实的,一点也不暴露,开直播想赚钱,你得学会充分利用你身为女人的身体优势好不好?”
(本章完)