刘长卿也看出来了这些小子们的困惑，不过刘长卿没心情跟他们解释，而是拿起一根粉笔来，在背后的黑板上写下了几个大字。
“下级经销商。”
看到这几个字，在场的众人除了刘长卿之外，都是一脸疑惑。
即使是陈圆圆，也是第一次看到这几个字组合到一起。
而且，他们虽然认识这里面的每一个字，但是这些字加起来，他们却是一个也不认识。
“下级经销商，这是什么意思？商我知道，是商人的意思，也可能是商业的意思，前面几个字啥意思？”
“不好说，说不定刘大人又有了什么好的点子，对咱们来说，绝对不是那么容易理解的，还是先听听看。”
“是啊，刘大人绝对是神人，他提出来的任何想法，很可能都是超越咱们想象的点子，等到咱们得到好处之后，才能明白原来这点子这么好。”
“不过这个下级经销商到底是个什么玩意，刘大人也不给咱们解释解释。”
“放心吧，刘大人肯定会给咱们解释的，现在不过是想要卖个关子罢了。”
刘长卿微微一笑道：“看大家这样子，应该是不知道这个词是什么意思的，那就让我给你们解释一下？”
众人纷纷点了点头，等着刘长卿的解释。
刘长卿笑了笑道：“所谓下级经销商的下级，说的就是更低的一个等级，比如说平遥县城我身为县令，我就是最大的，我虽然官最大，但是也不可能所有的事情全部都包揽了，你们说是不是？”
众人纷纷点头，但是没有说话。
大家都等着刘长卿继续解释。
“你们做生意也是一样，咱们平遥县城现在主要从事的是制造业，还有发明创造，主要做的是生产和创造。”
“但是咱们造出来东西，还是要将他们给生产出来的。”
“你们现在发展了几年，除了平遥县城内的生意全部做了之外，还包揽了周围州县的生意，附近没有能跟你们竞争的。”
“可是你们想过没有，以你们现在的实力，想要将你们的货物卖到其他地方去，比如说长安城，只是凭借你们自身的努力，是很难办到的。”
刘青青却是举起手来：“大人，我们已经准备在长安城开铺子了，相信用不了两年，我们在长安城的生意也能够发展起来。”
刘长卿笑着道：“我当然知道，不过其他的地方呢？你们准备什么时候再发展到其他地方？”
刘青青等人闻言，脸上不由得露出一丝犹豫。
刘长卿所说的，对于他们来说，确实是一个棘手的事情。
他们根本没有想过会有这么一天。
之前的他们，能够发展到如今的地步就已经是他们不敢设想的了。
“你们对于自己本身的生意，肯定是很在行的，但是毕竟人手有限，很多地方可能照顾不到。”
“特别是现在，你们在长安城火了之后，很多人可能慕名而来买一些你们的东西，看起来是给你们带来了生意，但是你知道这些人买回去你们的产品之后想要干什么？”
众人闻言，相互对视一眼，纷纷摇头。
谁也不知道刘大人说得是什么意思，他们虽然是生意人，但是都是本分人，也想不出什么歪门邪道。
刘长卿苦笑着说道：“你们这也太单纯了，人家觉得你们的东西好，难道不能仿制吗？”
郭兴闻言，不由得愣了一下，随即一脸愕然地道：“大人，这个应该不会吧，他们就算想要仿制，也不可能做的跟我们做的一样好吧，他们怎么卖出去？”
其他众人点了点头，他们也是这么想的。
就算别人想要仿制，他们也不知道诀窍啊，到时候只能仿制成四不像。
刘长卿笑了笑，道：“这个人家可不管啊，你们也不想想，人家靠的是什么赚钱？”
在场的众人都一脸疑惑，还是刘青青先想了出来。
“靠的是我们的名气？”
众人还在疑惑的时候，刘长卿一拍手，眼睛一亮。
“没错，说对了，人家靠的就是你们的名气。你们这一次在长安城可谓是一炮而红，天下人都知道你们的本事。”
“可以说，你们确实有这个本事，是你们努力得来的，但是天下的百姓们不知道这个啊，人家知道了你们的名声，但是不知道你们的产品是什么样子的。”
众人渐渐听出了一丝不一样的意味。
刘长卿继续说道：“那些买了你们产品，或者享受了你们服务的人，回头就仿制出来类似的产品或者服务，同时打着你们的旗号招摇撞骗。”
“百姓们冲着你们的名声去购买产品和享受服务，可是得到的却是次品，和品质较低的服务。”
“你们手里有陛下的招牌，他们一般情况下不敢说什么，但是他们背地里却是会骂人的，这样也会败坏你们的名声。”
众人闻言，不由得脸色变得越发严肃起来。
刘长卿的话，让他们意识到这件事情好像不是那么轻松。
“为什么会这样，我们能怎么做？”
刘青青不由得有些紧张起来。
刘长卿略带无奈地苦笑着道：“这种事情是无法避免的，但是咱们也有一定的措施反制，哪怕是不能杜绝，也能够让这种事情对咱们的影响降到最低。”
刘青青突然眼睛一亮，道：“刘大人说的是，你刚才提到的那个什么东西，是不是就是为了对付这些人来的？”
刘长卿微微一笑，道：“没错，下级经销商，就是为了对付这些人而设计的，你们没有足够的人手和经理，可以找到下级经销商，将你们的产品和服务交给他们。”
“让他们用你们的品牌和经验，甚至是配方，而他们则是给你们缴纳固定的利润占比，剩下的让他们拿。”
“虽然这样你们会损失一点利润，但是和你们得到的保护名声和利润相比，这点损失已经算不得什么了。”
众人闻言，不由得纷纷大喜。