11月30日一早，云山告别外公外婆和二舅一家，从崇州返回。灯笼厂厂长派车送的货，不图这一单赚钱，只求能建立长期合作的关系。
听从二舅的建议，云山没有增加新品种。二舅是这么说的：商业楼附近还没有形成商业规模，有多少人流量还不清楚，顾客的喜好也不清楚，贸然上太多货，消化不掉的话，既压了钱，又占了仓库，划不来，宁可供不应求，也不压货。云山从善如流，按原计划进行。
崇州的货比吴刚的工艺品有个优点，就是可以随时组装，不管灯笼还是船模，给你一张构图说明，自己装就行了，简便易行，避免了运输装卸困难。下午四点送到夫子庙，五点钟司机便返回了。都是轻生东西，满仓翠花加司机半个多小时便全搬上二楼了。
“老弟，你真厉害，各方出击，全都成功。只等明天老家的货到了，就好准备开业了，真正是万事俱备，只欠东风。”
“满仓哥，你和翠花姐干得也不错！床和桌椅摆好了，窗帘也安了，二楼弄得跟新房似的，不瞒你说，我以前还没住过这么新的地方的呢。”云山对他俩真的满意，不需要自己交待，便把一些琐碎的事情出色地处理了。
“还不能住，白姐说用无烟炉多烤几天，再买点好香熏熏才行哩，不然湿气太大。晚上跟翠花俺俩得把灯笼装起来，扯几根长绳先挂起来，不然到时来不及。”
“好，不要忙到太晚，有时间。满仓哥你雨花石雕得不错哩，我看再练几天一定能出货，这就帮我大忙咯。明天你和翠花姐抽空都去办个存折，下个月发工资就存到折子上，方便又安全。”
“不忙，发工资忙啥嘛，店还没开业。开业以后再说......”
12月1号中午，云山刚送走于欣然和五六个来‘买’他作品的人，见满仓领着一个男子带一条大狗来到了武德桥，是大黄！怎么前腿还瘸了？
“大黄！”云山迈开长腿迎上去，把大黄给吓了一跳，它应该是认不出云山了，作势要攻击，“大黄，是我呀，不认得我了吗？”云山慢慢蹲下，摘下脖子上的坠子，“嗷呜！”大黄扑向云山，搂住他脖子，大舌头到处舔，尾巴摇得飞快，浑身的肌肉都在颤抖，亲热完了，云山摸摸大黄的头，才站起身和刘玉柱打招呼。
“刘叔，一路辛苦，这一趟可把你们累坏了！”云山上前握住刘玉柱的手。
刘玉柱拍他肩膀，“云山呀，可算见着你了，三年前我就跟师叔上桃花涧找你，之后又年年拉他去云崖村等你，直到今天，才算见到真人，不容易！果然一表人材！”刘玉柱和大车司机都是满脸胡子茬，两眼的红血丝。
“叫刘叔费心了，当年实在是意外。有空再细说吧，刘叔，先去吃饭！”
“大侄，别的先不多说，吃饭也不急，俺俩五六天没洗澡了，上饭店都怕熏到人，先开间屋，让俺们洗洗。车上的货也别急着卸，你们弄不好。”
云山连忙找白姐开两间屋给他们洗澡，又让满仓到珍宝舫订一桌酒席，自己带大黄到屋里给它洗澡去了。
饭后，刘玉柱二人带着云山等三人卸货，一直到忙到下午四点多钟，才把十几架来自‘大舅哥’的作品安放在一楼，把南梁二老在谭家园淘的宝贝运上二楼。二人再也坚持不住，回到旅馆倒头就睡，翠花二人则接着鼓捣雨花石去了。云山很喜欢刘玉柱这个便宜师叔，不看重辈份，不远千里帮忙来送东西，送来了也不居功，席上酒都不喝一滴，还帮着卸货，一般人做不到。
云山取来相机，把店门头，店里摆设，各色货品都拍了照，算是记录自己的开店过程吧。他在一楼不停揣摩比划，迎门摆什么，放多少？左侧放什么、右侧放什么？上面挂多少灯笼？心中有了个大概轮廓后，颇觉自得，总算有了眉目，这几天要关门上货，准备开业！提前十天应该也可以吧！
上午于欣然和助手过来，除炒作书法外，还带着报社的任务，是关于夫子庙核心区域建商业步行街前的现场采访，其实也是配合政府部门造势的一部分。采访对象除管委会相关领导外，还包括商业街部分座商、部分行商、周边商家业主及百姓，而云山就是被采访的座商里的头一家，不过因目前座商还少，采访将在一周后进行。
欣然两次采访帮自己，如果还不能做出名堂，那可就丢大丑了。对了，写灯谜和对联！欣然嘱咐自己，作为回馈顾客的礼物，在少部分灯笼上挂灯谜或对联，价钱和普通灯笼一样，付钱后现场抓阄，抓到带字的当场回收，五十元一个，这样有多少灯笼够卖？云山有点后悔灯笼订少了。欣然脑子里有无数的点子，云山自愧不如，自己除了能吃苦还有啥优点。得，既然得吃苦，就先练练字吧。
12月2日一早，刘玉柱二人就要走，云山过意不去，打电话给梁爷爷请示，想让刘师叔在这里过一阵子，自己好表表心意，刘玉柱抢过电话，跟师父说得一块回济州，人家司机回去还有活儿呢。没办法，云山先给人家司机付了八百元的运费，并以金陵特产相赠；又买了各色小吃、本地好酒请师叔分别带给春妮跟两位爷爷；最后，云山塞给刘玉柱一千元钱，是孝敬师叔婶子的，刘玉柱是规矩人，见云山的做法都在分寸上，爽快收下，驱车回京。大黄自然留了下来。
一番折腾下来，已近十一点，云山让满仓去买喜庆的红色联纸，自己则分别与吴月、吴教授、大舅、小姨通了电话。
吴月说一万元已用光，又收了几个大件，吴刚本想自己留下的，被李巧玲骂了‘败家’之后才放弃。云山说这两天会再寄钱过去，和金陵的特产一块寄。
吴教授让他下午就过去一趟。
大舅让他明天中午过去一趟。
小姨说明天上午会带一位港商过来参观，顺便在他这里聊聊天。
吴教授那里，云山出差前答应要去一趟的，但是不知教授老婆所在的乡下是哪里，如果太远的话恐怕要推迟几天才行。
云山精心写过对联与灯谜各十副，交给翠花收好，这才骑车去了吴教授家。
“云山啊，喝茶，喊你来有三件跟你说。于老和孙女欣然26号晚上，拿了你十几幅作品来找我显摆，跟我说了个‘炒作’的事，我是大吃一惊呀。这件事你是知道的吧？”
“哎哟，老师，这事我忘记跟你说了，确有此事......”
“没关系，有这事就行，不怪你，反正作品早就送出去啦。这事呀，已经有苗头了，刚才就有人给我打电话，要买你的作品，起价五百一幅，字多的另议，看来他们祖孙操作的差不多了。
第二件事，有个全国书法比赛，月底在金陵举行，其实算书法届人士年终聚会，但是奖金不薄，一等奖六千元，为历届最高；三幅作品三种字体、每幅不少于二十字，形式不限。往年都是京城人得奖，我们象征性地寄几幅过去，重在参与嘛。
今年是我们的主场，不能再这么弄了。他们都说要在会内搞个选拔赛，倒也合理，你抽点时间写三幅来，不出意外的话，必然能参加国赛。奖金倒在其次，这全国冠军的名头要是拿到了，你的字就有了很高的收藏价值，进入全国协会也是水到渠成的事，好好操作一下，老师我都要跟着你沾光啦，哈哈，不过你的弱点是年龄太小，以后的作品不知会有多少呢，降低了收藏价值。”
“我明白了老师，知道怎么弄了，我回去就写。这第三件事呢？”云山答应了吴教授。
“第三件事，就是你把东西赶紧带走，你师娘已经手术过了，医生说比较成功，正在观察。这件事多亏了你，晚上就在家吃个饭，我让小江买了点野味，陪我喝点黄酒，暖和暖和......”
趁着兴致好，云山饭后就在吴教授那里留下了六幅作品，每种字体两幅，让他自己挑去参加市赛、省赛，然后叫车带了东西和自行车回到旅馆。这又把满仓、翠花惊得够呛，才多大功夫，老弟又带回这么多的宝贝。
次日是12月3号，早上九点钟，一辆桑塔纳轿车载着小姨和一位中年港商，来到了山月新玉坊门前。云山事前让满仓往店里挂上了二三十个红灯笼，在柜台里摆上夜市淘来的小件玉饰十来份，还有从吴老师那里拿回的四套清代茶具，红色如意凳及雨花石摆件若干。
“云山，这位是香港的郑老板，来金陵投资一家电子加工厂，是我们开发区的重要客户。郑老板，他就是我外甥，夫子庙商业楼目前唯一的座商。”
云山上前递过名片，热情地将郑老板往店里让，“郑老板，还没正式营业，店里简陋，还请海涵并不吝赐教。”
郑老板的口音好懂，接近普通话，“云老板好面相呀，叫人心生好感，不必客气。我呢，好古，喜欢老物件，朝天宫那边我也去过，白天寻不到什么好东西，夜里又没时间去。所以请董主任带我来夫子庙看看，你的情况董主任跟我说过啦，我先随便看两眼，你只管忙你的。”
云山请郑老板自便，自己和小姨聊起了崇州见闻，“真真长得真快，不到十五，已有一米六五。小表弟正正三岁不到，特别聪明，是个小话唠哩。外婆说得感谢我，是那块翠给二舅带的运，小姨，你猜二舅怎么说的？”
“你二舅嘛，以我对他的了解，估计得再饶你一块玉。”明月捂嘴笑了。
云山翘起大姆指，“厉害！他说他也投四万，要5%的股份就行，以示对云山的支持。”
“啊，不带这样的，你答应你二舅啦？”明月对二哥的了解果然深刻，不过对他的要求颇感无奈。
“我也说二舅你要不怕亏我求之不得，还没开业呢就挣钱。外公摸起笤帚就要打，说是人家阿山开店还是你们董家开店，都要股份，还要脸皮不？二舅赶紧讨饶，说开玩笑的。”
“哈哈哈，还是我爸厉害，估计你二舅就是跟你开个玩笑，他就爱那样，没轻没重的。”明月松了一口气，她倒不是怕二哥亏，是怕自家股份太多。
“云老板，董主任有言在先，让我替你斟酌斟酌。我岁数大你很多，估计跟你父辈相仿，所以我就斗胆把我的想法跟你说说，还请不要介意。”
“郑老板，您太客气了，云山求之不得！您叫我小云或者阿山就好，我算啥老板。”
“趁还没开业，首先建议你先改下店名，“山月新玉坊”，这个‘坊’字不能要，像加工作坊一样，其实这并不是你生意的全部呀，你还有古玩玉器啦；其次，这‘新’字不能要，卖古玩玉器，跟新字不搭边，即便你有新货，也不能直接这样说嘛，你看是不是这个道理？”
“确实是啊，是我考虑不周。那郑老板，您觉得叫个什么名字好呢？”
“香港那边‘缘’字比较流行，相信用不了多久，内地也会流行起来，不如叫‘山月玉缘’，我们起名字是要叫顾客叫得舒服的，不是光考虑自己的感受，你说对不对？”
云山恍然大悟，对呀，名字是让顾客叫的。他忙给郑老板沏茶奉上。然后，自己提毛笔在宣纸上记了下来。
郑老板见云山虚心、认真，呷了口茶，又道，“其次，你是做玉生意的，玉是贵重商品，不应和低档次的东西放到一处，你把这个雨花石摆在旁边，就有些不伦不类。虽然内地消费水平有限，但是我们作为商家却要注意商品分级分类。我看你这个店面极大，而且是两层，要分开放才好。”
云山光想让玉来带起雨花石的品位，却不曾想雨花石会拉低玉的档次。忙点头称是，又记了下来。
“不过，我看这些石头品相还不错，倒也适合不同的人群消费。你可以通过其他办法来同时经营，这就是我要说的第三点，搞品牌建设！内地现在还完全不懂什么叫品牌建设，所以生产出来的东西质量堪忧，这完全是自断财路的行为。你想，我们做生意的笑脸迎客，以和为贵，不就是图个长久，希望人家下次再来吗。那究竟怎样才能真正长久呢？”郑老板又呷口茶，云山忙又沏上。
“这就需要品牌建设，第一个，要设计出与众不同的标识，让人家一看就知道这东西是云老板你家的。这标识要好看，易记。比如，你的玉石可以起个品牌名叫：‘山和月’，你的雨花石可以起个品牌名叫：‘五彩云霞’，都很好记呀。然后，在店的门头啦、橱窗啦、货架玻璃上通通贴上品牌名字，好让顾客牢牢记住。当然不要妨碍人家观赏啦；
第二个，得会服务，让你家所有店员统一服务用语、招牌动作，让顾客习惯并喜欢上这种服务，这很重要的，人都是有习惯有记忆的呀，如果店员南腔北调，表情各异，那顾客心里就不舒服的嘛；
第三，要注重包装文化，你看，你店里这些东西都不错，却没有一个像样的包装，难道这套清代同治年间的茶具要让客人捧着离开吗？它们配不上一个体面的松木箱吗，啊？哈哈哈哈，对不对？”郑老板说得高兴，一口气把茶饮尽。
云山听痴了，甚至忘了沏茶。
他一直觉得欣然的想法已经是自己所能想象的天花板了，哪知郑老板的话，毫不费力地就击穿了这层天花板，让自己见识到了另一个高度。他忙在宣纸上飞快记下。
“郑老板，您请接着说，阿山受益匪浅！”