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“是啊,不过,现在也还来得及,我们可以谈谈双方合作的事情了吧。”马克思说道:“你们一机厂,正在建设汽车分厂,但是没有项目,我们奔驰厂,又可以出口技术,所以,我们的合作,应该是最合适的了。”首发

“是啊。”秦振华说道:“如果我们能够达成合作意向的话,那自然是最好的了。我们去会议室吧。”

秦振华长长地呼出了一口气,现在,天气还比较寒冷,说话的时候,还是在不停地冒白气的。这些欧洲来的客人,个个都裹着军大衣,但是,看那个样子,估计还是有些发冷的。

“那我们就先从发动机开始说吧。”热气腾腾的会议室里,众人脱掉了军大衣,罗伊斯就开口了。

技术方面,是罗伊斯来介绍,合作方面,有舒尔茨,最后拍板,是马克思,这完全就是正经地谈问题的态度。

不过现在,当听到对方说起发动机的时候,秦振华还是忍不住皱起来了眉头:“那个,对不起,我们可以先从整车谈起吗?”

整车?

舒尔茨在一旁说道:“秦先生,发动机,不也算是整车里面的吗?”

“不,当然不是,我说的整车,是指除了发动机,变速箱,和后桥之外的整车,嗯,就是那个壳子。”秦振华说道:“除了三大件之外的其余部件。”

这话一出,轮到德国人皱眉头了:“秦先生,您这是什么意思?”

这是什么意思,那还用说吗?

我们没钱啊!

奔驰汽车公司,想要把技术给出来,转让的费用必然是高昂的,其中,一些不必要的部件,那就不用谈了。

奔驰车,和斯太尔车,最大的区别是什么?当然是那个可变截面的车架,在最轻的质量下,拥有优良的越野性能,整个车架的技术先进,正是国内急缺的。

至于发动机,变速箱,后桥,这些部件,完全可以用斯太尔的,专门引进一款发动机,需要付出的资金有多少,秦振华是清楚的。

“没什么意思,我就是最关心整车,所以,咱们先谈整车,可以吗?”秦振华问道。

对方点点头,既然你想先谈整车,那就谈吧。

奔驰的NG80重卡,是分成了不同的驾驶室的,日间驾驶室,不带卧铺,长途驾驶室,带卧铺,而长途驾驶室,又分成了低顶,半高顶和高顶三种,区别很大。

一个驾驶室,就说出来了这么多的门道,在场的众人都是感叹,而秦振华也是拍板了,我们没那么多讲究,就引进那个低顶的长途驾驶室就可以了,后面一个卧铺足以!这样还能降低车辆的整体高度。

整车的管路,上面的气泵,用的都是专门的威伯科公司的产品,这些奔驰厂也不生产,所以,要引进的话,就必须和威伯科公司去谈,这算是第三方的技术。

转向机,驾驶室翻转,整体后移,一项项的技术介绍下来,用了整整一个下午的时间。

“那么,这套整车系统,我们要引进的话,贵方计划开出怎样的价码来?”秦振华问道。

听到了他的话,舒尔茨连连摇头:“秦先生,我们不是这样谈的,我们计划输出的是整个奔驰重卡的技术,我们不打算只输出这样一个空壳,等到明天,我们接着谈完了三大件,再来说整体的技术引进,如何?”

他已经意识到其中有些不妥了。

“不,不,我们都谈了一个下午了,总得有点结果啊。”秦振华说道:“您应该知道,晚上我们还得向上级汇报呢。”

“如果贵方想要一个结果的话,那我们可以先透个底。”马克思终于在那里开口了:“你们想要的价格,我们可以先给一个初步的数据,整个奔驰的NG80重卡,全部的技术,五十亿德国马克,同时,考虑到贵方的资金问题,我们奔驰重卡厂可以出面,由德意志中央银行,给贵方提供贷款,同时,贵方也需要进口一些先进的加工设备,这些设备由我们提供,大概还需要二十亿德国马克。”

谈判是一门艺术,谁先亮出底牌来,谁就会在谈判中处于不利地位,现在,马克思先说出来了,这一个个的数据,已经将大家伙都吓住了。

德国人是同意出口NG80重卡的技术了,但是,这出来的,却是天价啊!

说完,马克思看着秦振华的表情,却发现他依旧表情沉稳,说道:“五十亿啊,有些高,汇报的时候,我得详细一些,您能给具体拆开了介绍一下吗?要知道,我们这样汇报上去,一点点地累加起来,上级领导,是容易接受的。”

秦振华表情认真,一点也都不像作伪的样子,于是,马克思开口了:“在这些技术中,最值钱的还是我们的OM发动机。上面应用的是最新的技术,比如,上面单单一个发动机的气缸内壁的涂层技术,就价值两亿,活塞环技术,就价值过亿,各种费用加起来,单独一个发动机技术,价值就超过了三十亿。”

五十亿的价格,那是相当昂贵的,既然是带着诚意过来的,总得让对方知道吧?今天下午,原本就打算从发动机谈起的,谁能想到,对方首先要谈整车!

否则的话,这些技术,现在已经介绍的很详细了。

“变速箱技术,并不是在我们手里,而是在ZF公司那里,这个技术转让稍稍复杂,大概是十亿左右,我们奔驰专利的后桥技术,就价值五亿,至于剩余的,价值也绝对超过…”

剩下的整车,价值也超过了十亿,我们算是半卖半送的!你们可别以为我们要价贵,贵自然是有贵的道理的。

再说了,知道你们暂时支付不起,所以,我们也会提供贷款,而且,你们以后要是还不起,也可以用生产出来的汽车来抵债,这些,都是可以讨论的。

但是,就在这时,却听到秦振华已经开口了:“五十,减去三十,再减去十,减去五,所以,剩余的技术,就价值五亿了,贵是贵点,不过,为了高大上的奔驰技术,贵我们也就认了。马克思先生,非常欢迎您给的报价,祝我们合作顺利。”

说完,他起来就要握手。

一头雾水的马克思,不知道秦振华在说啥,看到对方伸出手来,还以为是对五十亿的价格满意呢,刚刚想要握手,翻译过来的话,瞬间让他石化在当场!

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