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在吴皓的办公室里,陈乔木打开笔记本准备记录。

“陈老师,龙伟云创打算备多少货?”吴皓需要先摸清可以动用的资源。

陈乔木思索了片刻,答道:“低端产品1万套,中端产品3万套,高端产品1万套。”

“这么少?”

“不少了,这些设备积压的资金已经超过15亿,要是卖不出去,烂在仓库里我就惨了!”陈乔木显得没有太大信心。

“体验反馈这么好,你怕什么?”吴皓觉得奇怪。

“企鹅和网一昨晚也发布了他们的产品,价格应该会比我们的低,我怕...”

“还有这事?...让我看看它们的东西长什么样。”

今天比较忙,还没得空看新闻,吴皓赶紧拿出手机,翻看新闻,终于在科技分类中找到了相关的标题。

点开新闻,看到了两款外观比较简陋的模拟器。

网一发布的模拟器,是一套穿戴式装备外加一台跑步机,在跑步机上有一个架子,上面固定了一只圆箍,在使用设备前,用户需要先钻到箍里,防止用户在使用过程中失足跌倒,整套设备看起来拼凑感十足,像是一套仓促拿出来展示的实验品。

网一在发布会现场演示了一个鬼屋的场景,画面看起来很不错,缺点就是人物在左右移动的时候很不方便,人机互动性并不好。

企鹅的模拟器就显得专业许多,在一个万向陀螺中固定有一套穿戴式装备,官方使用模拟器演示了钢铁侠的对战场景,设备在互动性和操作性方面已经很完善,与龙伟云创的产品几乎没有两样。

“网一像是来打酱油的,企鹅的东西看起来还不错,不过这套模拟器的价格,肯定要比我们的贵。”吴皓非常有信心。

“不会相差太多的,大家都是贵,可是人家有IP,我们没有,在产品推广上这是一个很致命的缺点,毕竟大英雄的海报往地上一摆,就能自动引流,双方的差距巨大,就像环球影城和国内普通主题乐园的区别。”陈乔木显得很自卑。

陈乔木的观点代表了当下大多数人的想法,此时还处在流量经济的末期,文创产品井喷的平台经济还没到来。

流量经济的底层逻辑是精英思维,在一个资源紧缺的社会里,大多数人能拥有的资源都会很有限,他们创造不出精品,只有资本青睐的人,得到资金支持,获得远超普通人的资源,才能做出精品节目。

平台经济的底层逻辑是共赢思维,在一个资源丰富多彩的平台上,大家能通过相对公平的方式获得资源的使用权,通过AI辅助,能很轻松的完成一部作品,这个时候比拼的就是人的想象力,怎么样才能把平台的资源用好,编织出与他人不一样的梦,才是每创作者思考的问题。

在平台时代,文创产品百花齐放,新鲜的内容会很快冲淡旧日的情怀,喜新厌旧变成了常态,这种大背景下,哪里还会有什么流量精英。只有那些能经常编织出最美梦境的创作者,才会长时间被人记在心里的。

人还是要活在当下的,吴皓不想跟陈乔木辩论未来的趋势,这个时候要的是实效,必须想办法尽快把货铺出去,让用户多体验,形成使用习惯,大家自然会做出选择。

“这些设备的售价没有公布出来,大家都是犹抱琵琶半遮面啊!”吴皓笑着说道。

“都怕吓到人...十几万一套,能买一辆B级入门版轿车了,买辆车不香吗?”陈乔木解释原因。

“陈老师,没必要那么悲观,液晶平板电视2005年刚出来的时候,一台32寸的液晶电视就要上万,现在65寸的LED电视才要三千...技术越成熟,批量越大,价格就会越便宜,这是电子行业发展的客观规律。”吴皓摆事实。

“关键是现在有哪些客户愿意接受这个价格?...总部那边到现在都没敢召开产品发布会,和大众讲清楚设备的具体售价,只是以试用的名义,把货铺到华伟的体验店,其实就是想先炒热话题,再择机公布价格。”陈乔木有点急了,他关心的是当下该怎么办。

“价格都还没有公布,要怎么销售?...你们总部那边给你的到底是什么指示?”吴皓疑惑了,他搞不清楚龙光和华伟高层的想法。

“上头的指示,是要我在一个月内找到突破口,具体办法自己想!”陈乔木一脸无奈的答道,很明显他觉得自己被刁难了,很心塞。

“我只关心一点,你有动用设备的权利吗?”

“按照正常的流程,我先要做出方案,报给总部审判,等上面批复后,必须严格按照计划执行。”

陈乔木的回答说明设备的调配权并不在他手上,而是在总部手里,陈乔木可以做的仅限于执行,如果想要争取主动,就必须先拿出让高层动心的方案。

“我的建议是,低端版本不要备货,把资源集中到中高端版本上。找大型超市、商业综合体、高级网吧谈合作,设备以联营为主,运营的价格以两年收回设备成本为标准,先把设备在全国一二线城市铺开,然后逐步下沉到所有的县市。”吴皓给出了自己的建议。

“这,好像不妥吧...在两年内,不产生利润,还要负担运营的风险,高层怕是不会同意的。”陈乔木并不觉得可行。

“陈老师,你真是个死脑筋...小时候去过网吧吗?”

“当然去过!”

“那时候为什么不在家里上网?”

“家里的电脑太破了,玩起来不爽!”

“......”

“我记得你是96年出生的,那时候你家里有电脑吗?”

“怎么可能,那时候一台二手破电脑都要......我知道你想要说什么了,东西贵,占地方,但并不妨碍大家到外面去玩,只要形成一种风潮,加上价格合理,就不怕赚不到钱!”陈乔木终于开悟了。

“陈同学终于开窍了...接下来这方案你知道该怎么写了吧。”吴皓微笑着说道,脸上满是胜利后的得意。

“没问题,感谢吴老师的点拨,学生这就回去写方案。”陈乔木立即起身,走到办公室门口,突然回头说道,“吴皓,我代表函箐感谢你!”

“陈同学,我那封媒人红包,要像搬砖那么厚,记得啊!”吴皓在他身后吼了一句。

送走了陈乔木,吴皓放松身体靠向椅背,联营这个方案是他临时起意想到的,现有的虚拟场景,并不适合这种运营模式,必须做出调整。

幸亏现在手里还有1亿多的资金,后续场景的开发,还留有余地。

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